ભારતીય કંપનીઓ હવે ફેસ્ટિવ સીઝનમાં સેલિબ્રિટીઝને બદલે માઈક્રો-ઈન્ફ્લુએન્સર્સ પર વધુ ખર્ચ કરી રહી છે. ટિયર-૨ અને ટિયર-૩ શહેરોમાં વેચાણ વધારવા માટે સ્થાનિક વિશ્વાસને પ્રાધાન્ય આપવામાં આવી રહ્યું છે.
સેલ્સ કન્વર્ઝન પર કંપનીઓનું ખાસ ધ્યાન
ભારતીય કોર્પોરેટ જગતમાં માર્કેટિંગ પાછળ થતા ખર્ચના ટ્રેન્ડમાં મોટો બદલાવ આવી રહ્યો છે. કંપનીઓ હવે 1,000 થી 1,00,000 ફોલોઅર્સ ધરાવતા માઈક્રો અને નેનો-ઈન્ફ્લુએન્સર્સને વધુ મહત્વ આપી રહી છે. ખાસ કરીને ટિયર-૨ અને ટિયર-૩ શહેરોમાં સ્થાનિક ભાષા અને સાંસ્કૃતિક જોડાણ ધરાવતા આ ક્રિએટર્સ હવે બ્રાન્ડ્સ માટે વેચાણ વધારવાનું અસરકારક સાધન બની ગયા છે.
સેલિબ્રિટીઝથી અલગ શું છે?
સેલિબ્રિટી એન્ડોર્સમેન્ટ્સ બ્રાન્ડની છબી સુધારી શકે છે, પરંતુ વર્તમાન માંગને પહોંચી વળવા માટે કંપનીઓ હવે 'લોકલ ટ્રસ્ટ'ને પ્રાધાન્ય આપી રહી છે. જોકે આ ઈન્ફ્લુએન્સર્સના ફોલોઅર્સ ઓછા હોય છે, પરંતુ તેમની કન્વર્ઝન રેટ (બ્રાઉઝિંગમાંથી ખરીદીમાં રૂપાંતરણ) ઘણી સારી છે. આ કારણે જ ઘણીવાર ઈન્ફ્લુએન્સર્સની ફીમાં વધારો જોવા મળી રહ્યો છે.
ઓપરેશનલ પડકારો અને જોખમો
સેંકડો નાના ક્રિએટર્સ સાથે કામ કરવું એ બ્રાન્ડ્સ માટે એક જટિલ લોજિસ્ટિક્સ કામગીરી બની ગઈ છે. ઘણીવાર 48 કલાક જેવી ટૂંકી સમયમર્યાદામાં કન્ટેન્ટ તૈયાર કરવાનું દબાણ હોય છે, જેની અસર ક્યારેક કન્ટેન્ટની ગુણવત્તા પર પણ પડે છે.
ખર્ચ ઘટાડવા માટે 'બંડલ' વ્યૂહરચના
મોંઘવારીના સમયમાં માર્કેટિંગ ખર્ચ ઘટાડવા માટે Zepto, Blue Heaven, અને Foxtale જેવી બ્રાન્ડ્સ હવે એક સાથે મળીને કામ કરી રહી છે. તેઓ એક જ ઈન્ફ્લુએન્સર્સ કેમ્પેઈનમાં અનેક પ્રોડક્ટ્સને બંડલ કરી રહી છે, જેથી ગ્રાહક પ્રાપ્તિનો ખર્ચ (Customer Acquisition Cost) વહેંચી શકાય અને કંપનીઓ પોતાનો નફો સુરક્ષિત રાખી શકે.