Whalesbook
મધ્ય-અઠવાડિયાનો સિનેમા જાદુ: કિંમત વ્યૂહરચના ગ્રાહકોને આકર્ષે છે
ભારતમાં સિનેમા ઓપરેટરો, ખાસ કરીને અઠવાડિયાના દિવસોમાં (weekdays), આક્રમક ટિકિટ કિંમત વ્યૂહરચનાઓ (aggressive ticket pricing strategies) સાથે સફળતા મેળવી રહ્યા છે. ₹99 જેવા ઓછા ટિકિટ ભાવો સાથે "બ્લોકબસ્ટર ટ્યુઝડેઝ" (Blockbuster Tuesdays) જેવી ઓફરોએ, ખાસ કરીને સકારાત્મક પ્રતિસાદ (buzz) મેળવતી ફિલ્મો માટે, હાજરી (attendance) માં નોંધપાત્ર વધારો કર્યો છે.
PVR INOX લિમિટેડ, ભારતની સૌથી મોટી મલ્ટિપ્લેક્સ ચેઇન, આ પહેલ મધ્ય-અઠવાડિયાના (weekday) ફૂટફોલ (footfalls) માટે મુખ્ય ચાલક બની છે. ગૌતમ દત્તા, ચીફ એક્ઝિક્યુટિવ (રેવન્યુ અને ઓપરેશન્સ), જણાવ્યું હતું કે આ વ્યૂહરચનાએ ગ્રાહકોને વીકએન્ડ (weekends) ઉપરાંત આવવા માટે પ્રોત્સાહિત કર્યા છે, અને 2025 ના અંત સુધીમાં અંદાજે 2.25 કરોડ (22.5 million) મુલાકાતીઓને આકર્ષવાની ક્ષમતા ધરાવે છે. આ મૂલ્ય-આધારિત (value-driven) વિકલ્પો માટે મજબૂત ગ્રાહક પ્રતિસાદ (consumer reception) દર્શાવે છે.
ફૂટફોલમાં ઉછાળો, આવકને અસર
દેશનો બીજો સૌથી મોટો પ્લેયર Cinépolis India, મંગળવારના પ્રવેશ (admissions) માં સાપ્તાહિક ફૂટફોલના (weekly footfalls) 9-10% થી વધીને 15-16% થયાની જાણ કરી. મેનેજિંગ ડિરેક્ટર દેવાંગ સંપત, આ ઓફરો એવા દર્શકો સુધી પહોંચે છે જેઓ નિયમિત મૂવીગોઅર (regular moviegoers) ન પણ હોય, તેમ નોંધ્યું. ઓછા ટિકિટ ભાવ અને સંબંધિત ખાદ્ય-પીણા (F&B) વેચાણને કારણે પ્રતિ-વપરાશકર્તા આવક (per-user revenue) ઓછી હોવા છતાં, વધેલા વોલ્યુમને (volume) કારણે કુલ આવક (overall revenue) વધી છે.
કન્ટેન્ટની મૂંઝવણ
જોકે, આ કિંમત પહેલની સફળતા ફિલ્મ પર (film itself) ખૂબ આધાર રાખે છે. નબળા કન્ટેન્ટ (weak content) અથવા નબળા પ્રારંભિક પ્રતિસાદ (initial reception) ધરાવતી ફિલ્મોને કિંમત વ્યૂહરચનાઓ બચાવી શકતી નથી, તેના પર એક્ઝિક્યુટિવ્સ સર્વસંમતિથી સંમત થાય છે. મુક્તા આર્ટ્સ અને મુક્તા A2 સિનેમાના મેનેજિંગ ડિરેક્ટર રાહુલ પુરી, ભાર મૂક્યો કે જો કોઈ ફિલ્મના ઓપનિંગ વીકએન્ડ (opening weekend) માં દમ ન હોય, તો ડિસ્કાઉન્ટ (discounts) દર્શકોને નોંધપાત્ર રીતે પ્રભાવિત કરતા નથી.
સ્થિરતા (Sustainability) અને ભાવિ નવીનીકરણ (Future Innovation)નું સંચાલન
સંપત અનુસાર, સ્થિરતા (sustainability) એક પડકાર છે. લક્ષ્ય ફક્ત હાલના દર્શકોને સસ્તા દિવસોમાં સ્થાનાંતરિત કરવાનું નથી, પરંતુ દર્શક આધારને વિસ્તૃત કરવાનું છે. ફિલ્મ, ફોર્મેટ (format), માંગ (demand) અને સ્થાન (location) ના આધારે કિંમત નોંધપાત્ર રીતે બદલાય છે. મિરાજ એન્ટરટેઈનમેન્ટ લિ.ના મેનેજિંગ ડિરેક્ટર ભુવનેશ મેંડિરાત્તાએ જણાવ્યું કે દર્શકો આને ફક્ત ડિસ્કાઉન્ટ નહીં, પરંતુ "વેલ્યુ ડેઝ" (value days) તરીકે જુએ છે. આનાથી એક્ઝિબિટર્સને (exhibitors) પ્રીમિયમ વીકએન્ડ સ્લોટ્સ (premium weekend slots) નું અવમૂલ્યન (devaluing) કર્યા વિના ફ્લેક્સિબલ પ્રાઇસિંગ (flexible pricing) શોધવાનો આત્મવિશ્વાસ મળે છે. તેમ છતાં, વિતરકો (distributors) સાથે સાવચેતીપૂર્વક સંકલન અને ડિસ્કાઉન્ટ દિવસો (discount days) પર નિર્ભરતા ટાળવી એ દર્શકોને સસ્તા ટિકિટો માટે તમામ મુલાકાતો મુલતવી રાખવાથી રોકવા માટે નિર્ણાયક છે.