ભારતમાં 35 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના ધનિક લોકો (HNIs) હવે મોટા કવચવાળી ટર્મ ઇન્શ્યોરન્સ પોલિસી તરફ વળ્યા છે. આ બદલાતા ટ્રેન્ડને કારણે ખાનગી વીમા કંપનીઓના નફામાં વધારો થવાની શક્યતા છે.
વીમા ક્ષેત્રમાં મોટું પરિવર્તન
એપ્રિલ 2023 થી ભારતીય વીમા બજારમાં એક મોટો બદલાવ જોવા મળી રહ્યો છે. 35 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના ધનિક વ્યક્તિઓ હવે પરંપરાગત ઇન્વેસ્ટમેન્ટ-લિંક્ડ પ્રોડક્ટ્સને છોડીને પ્યોર પ્રોટેક્શન એટલે કે ટર્મ ઇન્શ્યોરન્સ પ્લાન્સને પસંદ કરી રહ્યા છે. આ ટ્રેન્ડમાં ખાસ વાત એ છે કે, હવે સરેરાશ સમ એશ્યોર્ડ (Sum Assured) વધી રહ્યો છે અને ઘણી પોલિસીઓ ₹3 કરોડ થી પણ વધુનું કવર ઓફર કરી રહી છે.
કંપનીઓ માટે કેવી રીતે ફાયદાકારક?
વીમા કંપનીઓ માટે ટર્મ ઇન્શ્યોરન્સ એ હાઈ-માર્જિન પ્રોડક્ટ છે. જ્યારે ગ્રાહકો એક્સિડેન્ટલ ડિસેબિલિટી કે ક્રિટિકલ ઇલનેસ જેવા રાઈડર્સ (Riders) પસંદ કરે છે, ત્યારે કંપનીઓનું 'Value of New Business' (VNB) માર્જિન નોંધપાત્ર રીતે વધે છે. 'Pay-till-60' અથવા લિમિટેડ પેમેન્ટ ઓપ્શન્સને કારણે કંપનીઓને ગ્રાહકોની કમાણીના પીક વર્ષોમાં પ્રીમિયમ મેળવવામાં સરળતા રહે છે.
જોખમો અને રોકાણકારો માટે સલાહ
જોકે, આ મોટા કવરની પોલિસીઓ માટે અંડરરાઈટિંગ (Underwriting) ખૂબ જ મહત્વનું છે. જો કંપનીઓ રિસ્કનું સચોટ આકલન ન કરી શકે, તો લાંબા ગાળે ક્લેમ રેશિયો પર દબાણ આવી શકે છે. રોકાણકારોએ હવે પ્રાઈવેટ લાઈફ ઇન્સ્યોરન્સ કંપનીઓના ક્વોર્ટરલી પરિણામો પર નજર રાખવી જોઈએ, ખાસ કરીને તેમના પોર્ટફોલિયોમાં ટર્મ ઇન્શ્યોરન્સનો હિસ્સો અને રાઈડર એટેચમેન્ટ રેટ કેટલા વધ્યા છે, તે જોવું અનિવાર્ય રહેશે.