Aditya Birla Health Insurance હવે 35 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના યુવાનોને ટાર્ગેટ કરી રહી છે. કંપનીનો હેતુ પોલિસી બેઝ વધારવાનો અને વીમાના જોખમને સંતુલિત કરવાનો છે. આ યુવા વર્ગ ભારતના 65% વસ્તી ધરાવે છે, પરંતુ તેમની પાસે હાલમાં માત્ર 15% કરતા ઓછા હેલ્થ પોલિસી શેર છે. કંપની તાજેતરમાં ₹18 કરોડના પ્રોફિટમાં આવી છે, જે ભૂતકાળના નુકસાનમાંથી બહાર આવીને લાઈફસ્ટાઈલ-ઓરિએન્ટેડ વીમા પ્લાન પર ફોકસ કરવાનું સૂચવે છે.
યુવાનોને આકર્ષવાની નવી રણનીતિ
Aditya Birla Health Insurance, 35 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના યુવાનોની સંખ્યા વધારવા માટે પ્રયાસો કરી રહી છે. CEO મયંક બથવાલના જણાવ્યા મુજબ, ભલે આ યુવા વર્ગ સામાન્ય રીતે વધુ સ્વસ્થ હોય, પરંતુ વીમા પોલિસીમાં તેમની ઓછી ભાગીદારી સમગ્ર વીમા પૂલ માટે એક પડકાર છે. વધુ યુવાનોને સિસ્ટમમાં લાવીને, વીમા કંપની વધુ સંતુલિત રિસ્ક પ્રોફાઈલ બનાવવાનું લક્ષ્ય રાખે છે, જે ભવિષ્યમાં તમામ પોલિસીધારકો માટે પ્રીમિયમમાં વધારો નિયંત્રિત કરવામાં મદદ કરી શકે છે.
શા માટે યુવાનો પર ફોકસ?
ભારતમાં ઘણા યુવાનો હાલમાં હેલ્થ ઈન્સ્યોરન્સને બિનજરૂરી ખર્ચ માને છે અને તેના લાંબાગાળાના ફાયદાઓને ઓછો આંકે છે. આ કારણે એક મોટો ગેપ સર્જાયો છે, જ્યાં 35 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના લોકો દેશની 65% વસ્તી ધરાવે છે, પરંતુ કુલ હેલ્થ ઈન્સ્યોરન્સના વેચાણમાં તેમનો હિસ્સો 15% કરતા ઓછો છે. આ સમસ્યાને પહોંચી વળવા, કંપની નવા પ્રોડક્ટ્સ વિકસાવી રહી છે જે યુવા ગ્રાહકોની વેલનેસ અને ફિટનેસ-કેન્દ્રિત આદતોને અનુરૂપ હોય. આ પ્લાનનો ઉદ્દેશ્ય એવા વ્યક્તિઓ માટે તાત્કાલિક મૂલ્ય પ્રદાન કરવાનો છે જેઓ પરંપરાગત હોસ્પિટલ-કેન્દ્રિત કવરેજને પ્રાથમિકતા આપતા નથી.
નાણાકીય પ્રગતિ અને વૃદ્ધિ
આ વ્યૂહાત્મક પ્રયાસો કંપનીના નાણાકીય પ્રદર્શનમાં સકારાત્મક ફેરફાર સાથે સુસંગત છે. જૂન મહિનાના અંત સુધીના સમયગાળા માટે, Aditya Birla Health Insurance એ ₹2,196 કરોડ નું ગ્રોસ રિટન પ્રીમિયમ નોંધાવ્યું છે, જે ગયા વર્ષની સમાન સમયગાળાની સરખામણીમાં 50% નો વધારો દર્શાવે છે. નોંધપાત્ર રીતે, કંપની નફાકારક બની છે, જેણે ₹18 કરોડ નો નેટ પ્રોફિટ નોંધાવ્યો છે, જ્યારે ગયા વર્ષના સમાન ગાળામાં ₹28 કરોડ નો નેટ લોસ હતો. આ નાણાકીય સુધારો સૂચવે છે કે વીમા કંપનીની વર્તમાન વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાઓ ખર્ચાઓનું સંચાલન કરતી વખતે તેના ઓપરેશન્સને અસરકારક રીતે સ્કેલ કરી રહી છે.
માલિકી અને બજાર સ્થિતિ
કંપની વિવિધ શેરહોલ્ડિંગ માળખા સાથે કાર્ય કરે છે. Aditya Birla Capital મુખ્ય પ્રમોટર તરીકે 46% હિસ્સો ધરાવે છે, જ્યારે Momentum Group of South Africa પાસે 44% હિસ્સો છે. બાકીના 10% Abu Dhabi Investment Authority પાસે છે. જેમ જેમ કંપની તેના પ્રોડક્ટ ઓફરિંગ્સને રિફાઈન કરવાનું ચાલુ રાખે છે, રોકાણકારો ટ્રેક કરશે કે શું આ નવા પ્લાન યુવા વયસ્કોમાં મોટો બજાર હિસ્સો સફળતાપૂર્વક મેળવી શકે છે અને શું કંપની ખાનગી આરોગ્ય વીમા ક્ષેત્રમાં સ્પર્ધાત્મક દબાણ વચ્ચે તેના સુધારેલા નફા માર્જિનને જાળવી રાખી શકે છે. આ પહેલની લાંબાગાળાની સફળતા કંપનીની જાગૃતિ વધારવાની અને ઐતિહાસિક રીતે રૂપાંતરિત કરવા મુશ્કેલ ગણાતા સેગમેન્ટમાં વીમા ઉત્પાદનોનું મૂલ્ય દર્શાવવાની ક્ષમતા પર નિર્ભર રહેશે.