Krsnaa Diagnostics હવે પોતાના રિટેલ ડાયગ્નોસ્ટિક્સ સેગમેન્ટ પર ફોકસ કરી રહ્યું છે. કંપનીનો લક્ષ્યાંક છે કે મધ્યમ ગાળામાં આ સેગમેન્ટ કુલ આવકના 25-30% જેટલો ફાળો આપે. જોકે કંપની તેના Public-Private Partnership (PPP) મોડેલને જાળવી રાખશે, પણ રિટેલમાં વૃદ્ધિનો ઉદ્દેશ્ય ઓવરઓલ પ્રોફિટ માર્જિન સુધારવાનો છે. રોકાણકારો એ વાત પર નજર રાખી રહ્યા છે કે કંપની પેમેન્ટ પ્લેટફોર્મમાં ફેરફાર બાદ પોતાના 150 દિવસના રિસિવેબલ સાઇકલને કેટલી ઝડપથી સામાન્ય કરી શકે છે.
રિટેલ અને પબ્લિક પ્રોજેક્ટ્સનું સ્કેલિંગ
Krsnaa Diagnostics તેના સ્થાપિત જાહેર આરોગ્ય વ્યવસાય અને ઝડપથી વિકસતા રિટેલ ડાયગ્નોસ્ટિક નેટવર્ક વચ્ચે સંતુલન સાધવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યું છે. રાજ્ય સરકારો સાથેના Public-Private Partnership (PPP) કરારો હેઠળ ડાયગ્નોસ્ટિક કેન્દ્રોના વિસ્તૃત નેટવર્ક માટે જાણીતી આ કંપની હવે તેના Business-to-Consumer (B2C) ફૂટપ્રિન્ટને વધારવા માટે ભારે રોકાણ કરી રહી છે. આ રિટેલ સેગમેન્ટની આવક FY26 માં ₹60 કરોડ સુધી પહોંચી હતી, જે કંપનીની કુલ આવકના લગભગ 8% હતી.
મેનેજમેન્ટના જણાવ્યા મુજબ, રિટેલ ડિવિઝન હાલમાં રોકાણના તબક્કામાં છે અને FY27 સુધીમાં EBITDA બ્રેક-ઇવન સુધી પહોંચવાની અપેક્ષા છે. એસેટ-લાઇટ મોડેલનો ઉપયોગ કરીને, કંપની 3,500 થી વધુ ટચપોઇન્ટ્સ સુધી વિસ્તરી છે. તે જ સમયે, PPP બિઝનેસ કંપનીની આવકની દ્રષ્ટિએ મુખ્ય આધાર રહે છે. રાજસ્થાનમાં એક મોટો વિસ્તાર અને મહારાષ્ટ્રમાં 17 MRI કેન્દ્રોની સ્થાપના સહિતના નવા પ્રોજેક્ટ્સ વોલ્યુમ વૃદ્ધિને ટેકો આપવાની અપેક્ષા છે. રાજસ્થાન પ્રોજેક્ટ FY27 ના પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં આવક જનરેટ કરવાનું શરૂ કરશે, જેમાં આખા વર્ષ દરમિયાન ગતિ વધશે.
નાણાકીય પ્રદર્શન અને વર્કિંગ કેપિટલ
FY26 માં, Krsnaa Diagnostics એ આવકમાં 8% નો વધારો અને પ્રોફિટ આફ્ટર ટેક્સમાં 31% નો વધારો નોંધાવ્યો હતો, જ્યારે EBITDA માર્જિન લગભગ 28% જાળવી રાખ્યું હતું. આ વૃદ્ધિ છતાં, કંપનીને કેશ ફ્લો સાથે પડકારોનો સામનો કરવો પડ્યો છે. સરકારી SNA-SPARSH પેમેન્ટ પ્લેટફોર્મ પર સ્થળાંતરને કારણે રિસિવેબલ્સ (સેવાઓ પૂરી પાડવા માટે કંપનીને ચુકવણી મેળવવામાં લાગતો સમય) નો કલેક્શન સમયગાળો લગભગ 150 દિવસ સુધી લંબાઈ ગયો હતો. મેનેજમેન્ટ આ સાઇકલને લગભગ 100 દિવસ સુધી ઘટાડવા પર કામ કરી રહ્યું છે. રોકાણકારો કદાચ એ જોશે કે કંપની આ પેમેન્ટ વિન્ડોને સફળતાપૂર્વક ટૂંકી કરી શકે છે કે કેમ, કારણ કે વિસ્તૃત સાઇકલ રોકડને બાંધી દે છે જે વિસ્તરણ માટે વાપરી શકાય છે.
વ્યૂહાત્મક ફેરફાર અને જોખમો
વધુ રિટેલ મિક્સમાં સંક્રમણ કંપનીને હાઇ-વોલ્યુમ પરંતુ ભાવ-નિયંત્રિત PPP કરારોની સરખામણીમાં વધુ પ્રાઇસિંગ પાવર અને સારું પ્રોફિટ માર્જિન આપવા માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યું છે. જોકે, આ વ્યૂહરચના તેના પોતાના અનિશ્ચિતતાઓ સાથે આવે છે. રિટેલ વિસ્તરણની સફળતા અત્યંત સ્પર્ધાત્મક ડાયગ્નોસ્ટિક માર્કેટમાં સ્કેલ પ્રાપ્ત કરવા પર આધાર રાખે છે. વધુમાં, કંપનીને પ્રોજેક્ટમાં વિલંબ અથવા ખર્ચમાં વધારાનું જોખમ રહેલું છે, ખાસ કરીને જ્યારે રાજસ્થાન જેવા નવા કેન્દ્રોમાં મેનપાવર અને સાધનો પર અગાઉથી ખર્ચ કરવાની જરૂર પડે છે. જો રિટેલ સેગમેન્ટ અપેક્ષા કરતાં ધીમી ગતિએ વધે છે અથવા જો રિસિવેબલ સાઇકલ અપેક્ષા કરતાં વધુ સમય સુધી ઊંચી રહે છે, તો કંપનીની નાણાકીય સુગમતા પ્રભાવિત થઈ શકે છે. આ નવા સરકારી કરારોની પ્રગતિ અને રિટેલ નફાકારકતાની સમયરેખા આવતા ક્વાર્ટરમાં આવશ્યક મોનિટરિંગ રહેશે.