Whalesbook
તેના Aquaguard બ્રાન્ડ માટે જાણીતી Eureka Forbes, 3જી ક્વાર્ટરમાં મજબૂત પરિણામો નોંધાવે છે. આવકમાં 15% વૃદ્ધિ અને ચોખ્ખા નફામાં 32% નો વધારો થયો છે, જે સતત આઠમા ક્વાર્ટરમાં બે-અંકની વૃદ્ધિ દર્શાવે છે. કંપની Urban Company અને Atomberg જેવા ડિજિટલ-ફર્સ્ટ હરીફો તરફથી વધતી સ્પર્ધાનો સામનો કરી રહી છે, જે પારદર્શક ભાવો અને ઓછી માલિકી ખર્ચ સાથે તેના પરંપરાગત સેવા-આધારિત મોડેલને પડકારી રહ્યા છે. આ દબાણો છતાં, Eureka Forbes તેના પ્યુરિફાયર પોર્ટફોલિયોને વિસ્તારી રહી છે અને સેવાઓને ડિજિટલ બનાવી રહી છે, જેથી ભારતીય વોટર પ્યુરિફાયર માર્કેટનો લાભ લઈ શકાય, જે FY29 સુધીમાં ₹14,350 કરોડ સુધી પહોંચવાનો અંદાજ છે.
Eureka Forbes એ સપ્ટેમ્બર ક્વાર્ટર માટે પ્રભાવશાળી નાણાકીય પરિણામો રજૂ કર્યા છે, જે વધતી સ્પર્ધા સામે સ્થિતિસ્થાપકતા દર્શાવે છે. આવક વાર્ષિક ધોરણે લગભગ 15% વધીને ₹773.4 કરોડ થઈ છે, જે સતત આઠમું ક્વાર્ટર છે જેમાં બે-અંકની વૃદ્ધિ નોંધાઈ છે. ચોખ્ખા નફામાં 32% નો નોંધપાત્ર ઉછાળો આવીને ₹61.6 કરોડ થયો, અને સમાયોજિત Ebitda (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) પ્રથમ વખત ₹100 કરોડને વટાવી ગયું, જે 13.1% નો જીવનકાળનો સર્વોચ્ચ માર્જિન હાંસલ કરે છે. તેની વેચાણ પછીની સેવા (after-sales service) વ્યવસાય, જેમાં વાર્ષિક જાળવણી કરાર (AMCs) શામેલ છે, તેણે પણ સ્થિરતાના સમયગાળા પછી ફરીથી બે-અંકની વૃદ્ધિ દર્શાવી છે.
જોકે, કંપની Urban Company (તેના Native બ્રાન્ડ સાથે) અને Atomberg Technologies જેવી નવી-યુગની, ડિજિટલ-ફર્સ્ટ કંપનીઓ તરફથી તીવ્ર સ્પર્ધાનો સામનો કરી રહી છે. આ હરીફો પારદર્શક ભાવો, અનુમાનિત સર્વિસિંગ અને ઓછી એકંદર માલિકી ખર્ચ (ownership cost) ઓફર કરીને Eureka Forbes ના લાંબા સમયથી ચાલતા સેવા-આધારિત મોડેલને ખલેલ પહોંચાડી રહ્યા છે. તેઓ ગ્રાહકોની પોષણક્ષમતા (affordability) અને માલિકીના જીવનકાળના ખર્ચ (lifetime cost of ownership) અંગેની ચિંતાઓને સીધી રીતે લક્ષ્ય બનાવી રહ્યા છે, જે Eureka Forbes ના વેચાણ પછીની સેવાઓમાંથી આવતા નોંધપાત્ર આવક પ્રવાહને જોખમમાં મૂકે છે. જ્યારે Urban Company નો Native બ્રાન્ડ વધી રહ્યો છે, ત્યારે તે હજુ પણ નફાકારકતા તરફ કામ કરી રહ્યો છે, જ્યારે Eureka Forbes એક નફાકારક સંસ્થા તરીકે ટકી રહી છે.
ભારતીય વોટર પ્યુરિફાયર બજાર FY24 માં ₹8,860 કરોડથી FY29 સુધીમાં ₹14,350 કરોડ સુધી 10.1% વાર્ષિક વૃદ્ધિ દરે નોંધપાત્ર વૃદ્ધિ માટે તૈયાર છે, The Knowledge Co. ના અહેવાલ મુજબ. આ વિસ્તરણ પાછળ પાણીના પ્રદુષણ અંગેની ચિંતાઓ અને હાલમાં લગભગ 7% નો ઓછો પ્રવેશ દર (penetration rate) છે. Eureka Forbes નું પ્યુરિફાયર પોર્ટફોલિયો વિશાળ બજાર કરતાં વધુ ઝડપથી વધી રહ્યું છે, દર વર્ષે લગભગ 12% વિસ્તરી રહ્યું છે અને FY28 સુધીમાં 14% વૃદ્ધિ થવાની ધારણા છે.
સ્પર્ધાત્મક દબાણોનો સામનો કરવા અને પોષણક્ષમતા અને સેવા અનુભવ જેવી બજારની અડચણોને પહોંચી વળવા, Eureka Forbes અનેક વ્યૂહરચનાઓ અમલમાં મૂકી રહી છે. તેણે લગભગ ₹7,000 ની કિંમતના, બે વર્ષના ફિલ્ટર જીવનકાળ સાથેના એન્ટ્રી-લેવલ પ્યુરિફાયર લોન્ચ કર્યા છે, જે 70% થી વધુ પ્રથમ વખત ખરીદનારાઓને આકર્ષિત કરી રહ્યા છે. કંપની તેના ટેકનિશિયન કાફલાને ડિજિટલ બનાવી, રીઅલ-ટાઇમ ટ્રેકિંગ રજૂ કરીને, સ્લોટ પસંદગીને સક્ષમ કરીને અને તેની એપ અને વેબસાઇટ દ્વારા મોટાભાગની સેવા વિનંતીઓને ઓનલાઈન ખસેડીને તેની સેવા ડિલિવરીમાં પણ પરિવર્તન લાવી રહી છે, જેના એક મિલિયનથી વધુ માસિક સક્રિય વપરાશકર્તાઓ છે. તે અસંગઠિત ટેકનિશિયન નેટવર્કને સ્પર્ધકોને બદલે ભાગીદારો તરીકે જુએ છે, તેમને તેની સેવા ઇકોસિસ્ટમમાં એકીકૃત કરે છે. કંપની 350% થી વધુ RoCE (Return on Capital Employed) અને ચોખ્ખા રોકડ સ્થિતિ સાથે મજબૂત નાણાકીય સ્થિતિ પણ જાળવી રાખે છે.
અસર (Impact): આ તીવ્ર સ્પર્ધા અને Eureka Forbes ના વ્યૂહાત્મક જવાબો ભારતમાં વોટર પ્યુરિફાયર માર્કેટના ભવિષ્યને આકાર આપી રહ્યા છે. રોકાણકારો જોશે કે Eureka Forbes ચપળ વિક્ષેપકર્તાઓ (agile disruptors) સામે વૃદ્ધિ અને નફાકારકતાને કેવી રીતે સંતુલિત કરે છે. તેની મોટી ગ્રાહક સંખ્યા અને સેવા નેટવર્કનો લાભ ઉઠાવવાની કંપનીની ક્ષમતા, ડિજિટલ અપેક્ષાઓને અનુરૂપ થવા સાથે, નિર્ણાયક રહેશે. એકંદર બજાર નોંધપાત્ર વૃદ્ધિ જોવાની અપેક્ષા છે, જે પોષણક્ષમતા, વિશ્વસનીય સેવા અને મૂલ્ય માટે ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને અસરકારક રીતે પૂર્ણ કરી શકે તેવા ખેલાડીઓને લાભ આપશે.
