વડોદરા સ્થિત Zydex હવે B2B પ્રોજેક્ટ્સ છોડીને ડાયરેક્ટ ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા માટે રિટેલ પેઈન્ટ માર્કેટમાં ઝંપલાવી રહી છે. કંપની જર્મન સિલિકેટ ટેકનોલોજીના દમ પર આગામી બે વર્ષમાં પોતાનું રેવન્યુ ટાર્ગેટ **₹300 કરોડ** સુધી લઈ જવાનું લક્ષ્ય ધરાવે છે.
નવો બિઝનેસ મોડલ અને સ્ટ્રેટેજી
Zydex Group હવે પોતાની જૂની પદ્ધતિ બદલીને માર્કેટમાં એક નવા અવતારમાં આવી રહી છે. અત્યાર સુધી કંપની માત્ર મોટા ડેવલપર્સ અને સ્પેશિયાલિટી કેમિકલ્સના પ્રોજેક્ટ્સ પર કામ કરતી હતી, પરંતુ હવે તેમનું ફોકસ બદલાઈને સીધું રિટેલ ગ્રાહકો પર છે. કંપની જર્મનીની જાણીતી કંપની KEIMFARBEN સાથે જોડાણ કરીને આ માર્કેટમાં પ્રવેશી રહી છે.
શું છે ખાસિયત?
સામાન્ય રીતે ભારતીય બજારમાં એક્રિલિક-આધારિત પેઈન્ટ્સનું વર્ચસ્વ છે, જે દિવાલ પર પ્લાસ્ટિક જેવી ફિલ્મ બનાવે છે. તેની સામે Zydex ની સિલિકેટ મિનરલ ટેકનોલોજી દિવાલ સાથે રાસાયણિક રીતે જોડાઈ જાય છે, જે દિવાલને 'બ્રીધેબલ' (હવા અવરજવર કરી શકે તેવી) બનાવે છે. કંપનીનો દાવો છે કે આ ટેકનોલોજીને કારણે ચોમાસામાં પેઈન્ટ ઉખડવાની, ફૂગ લાગવાની કે દિવાલ બગડવાની સમસ્યાઓ નહીં રહે.
આર્થિક લક્ષ્યો અને પડકારો
પોતાના આ પ્લાનને સફળ બનાવવા માટે Zydex એ વડોદરા સ્થિત મેન્યુફેક્ચરિંગ યુનિટમાં ₹50 કરોડનું મોટું રોકાણ કર્યું છે. કંપનીનું પેઈન્ટ અને વોટરપ્રૂફિંગ સેગમેન્ટ જે ગયા વર્ષે ₹90 કરોડની આવક ધરાવતું હતું, તેને આગામી બે વર્ષમાં ₹300 કરોડ સુધી પહોંચાડવાનો કંપનીનો મનસૂબો છે.
આ આખો બદલાવ B2B થી B2C (Business to Consumer) તરફનો છે, જે કંપની માટે એક મોટો પડકાર પણ છે. હાલમાં જે દિગ્ગજ કંપનીઓ પેઈન્ટ માર્કેટ પર રાજ કરી રહી છે, તેમની સામે ટક્કર લેવા માટે Zydex ને હવે વિશાળ ડિસ્ટ્રીબ્યુટર નેટવર્ક અને માર્કેટિંગ પર ઘણો ખર્ચ કરવો પડશે. હવે જોવાનું એ રહેશે કે ગ્રાહકો જૂના જાણીતા બ્રાન્ડ્સ છોડીને Zydex ના આ નવા મિનરલ-આધારિત પેઈન્ટ્સને કેટલો પ્રતિસાદ આપે છે.