મેન્સવેર બ્રાન્ડ The Bear House એ નાણાકીય વર્ષ 2027 સુધીમાં ₹500 કરોડની આવક કરવાનો લક્ષ્યાંક રાખ્યો છે. હાલમાં FY26 માં કંપનીની આવક ₹270 કરોડ છે. કંપની ઓનલાઈન કરતાં ફિઝિકલ રિટેલ સ્ટોર્સ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે, જેથી ઓર્ડર વેલ્યુ વધી શકે.
Detailed Coverage
The Bear House ની મોટી યોજના: FY27 સુધીમાં ₹500 કરોડની આવક
બેંગલુરુ સ્થિત મેન્સવેર બ્રાન્ડ The Bear House એ નાણાકીય વર્ષ 2027 સુધીમાં ₹500 કરોડ ની આવક કરવાનો આક્રમક લક્ષ્યાંક નક્કી કર્યો છે. નાણાકીય વર્ષ 2026 માં કંપનીએ ₹270 કરોડ ની આવક નોંધાવી હતી, અને આ દરમિયાન 12% ની EBITDA માર્જિન જાળવી રાખી હતી. કંપનીનું કહેવું છે કે વિસ્તરણ દરમિયાન પણ તેઓ નફાકારક રહ્યા છે.
ઓનલાઈનથી ઓફલાઈન તરફ વળ્યા
The Bear House તેના બિઝનેસ મોડેલમાં મોટો ફેરફાર કરી રહી છે. અત્યાર સુધી, કંપનીની 60% આવક ઓનલાઈન અને 40% ઓફલાઈન આવતી હતી. હવે, તેઓ આ આંકડાઓને ઉલટાવવા માંગે છે, અને 60% આવક ફિઝિકલ રિટેલ સ્ટોર્સમાંથી અને 40% ઓનલાઈનમાંથી મેળવવાનું લક્ષ્ય છે. કંપનીના મતે, ભારતીય ગ્રાહકો કપડાં ટ્રાય કરીને ખરીદવાનું પસંદ કરે છે, જેનાથી ઓર્ડર વેલ્યુ વધે છે.
ઓનલાઈન ખરીદીમાં સરેરાશ ઓર્ડર વેલ્યુ ₹1,500 થી ₹1,600 ની આસપાસ રહે છે, જ્યારે ફિઝિકલ સ્ટોર્સમાં તે ₹5,000 થી ₹5,500 સુધી પહોંચે છે. આનું કારણ એ છે કે સ્ટોરમાં ગ્રાહકો ઘણીવાર આખા આઉટફિટ ખરીદે છે.
સ્ટોર ફૂટપ્રિન્ટનું વિસ્તરણ
આ ગ્રોથ સ્ટ્રેટેજીને સમર્થન આપવા માટે, The Bear House ભારતમાં પોતાનું ફિઝિકલ નેટવર્ક વધારી રહી છે. હાલમાં, કંપની પાસે 25 એક્સક્લુઝિવ બ્રાન્ડ આઉટલેટ્સ અને 550 થી વધુ શોપ-ઇન-શોપ લોકેશન્સ છે. કંપનીએ 32 નવા સ્ટોર્સ માટે લીઝ સાઈન કરી દીધા છે, અને 13 થી 14 સ્ટોર્સ ફિટ-આઉટના તબક્કામાં છે. આ વિસ્તરણ મુખ્યત્વે મેટ્રો શહેરો, ટિયર-I શહેરો અને રાજધાનીઓ પર કેન્દ્રિત છે. આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરે પણ કંપની આગળ વધી રહી છે, દુબઈ અને અબુ ધાબીમાં બે સ્ટોર્સ પહેલેથી કાર્યરત છે.
રોકાણકારો માટે ધ્યાનમાં રાખવા જેવી બાબતો
આ રિટેલ-હેવી મોડેલ તરફ જવાથી સ્ટોર લીઝ, ફિટ-આઉટ અને ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટમાં મોટો ખર્ચ થશે. 12% ની EBITDA માર્જિન જાળવી રાખીને ફિઝિકલ સ્ટોર્સની સંખ્યા વધારવાની કંપનીની ક્ષમતા તેની ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતા દર્શાવશે. ભારતીય પ્રીમિયમ મેન્સવેર માર્કેટમાં સ્પર્ધાને ધ્યાનમાં રાખીને, કંપનીએ વધતા ભાડા અને સ્ટોર પ્રોડક્ટિવિટીને મેનેજ કરવાની જરૂર પડશે.
ટૂંકા ગાળાના FY27 ના લક્ષ્યાંક ઉપરાંત, કંપનીનો લાંબા ગાળાનો ધ્યેય આગામી પાંચ વર્ષમાં ₹2,000 કરોડ ની આવક સુધી પહોંચવાનો છે. રોકાણકારોએ નવા સ્ટોર્સના ખુલવાનો દર, ઓનલાઈનથી ઓફલાઈન સેલ્સનું રૂપાંતરણ અને કંપનીની નફાકારકતા જાળવવાની ક્ષમતા પર નજર રાખવી જોઈએ.