ઇટાલિયન ફિટનેસ બ્રાન્ડ Technogym હવે ભારતમાં પોતાના પગપેસારો વધારી રહી છે. કંપની હવે રિટેલ વેચાણને બદલે લક્ઝરી રિયલ એસ્ટેટ અને હોસ્પિટાલિટી પ્રોજેક્ટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે, પરંતુ ભારતનું ફિટનેસ માર્કેટ હજુ પણ **1%** થી ઓછી પેનિટ્રેશન ધરાવે છે, જે એક મોટો પડકાર છે.
નવી રણનીતિ: રિયલ એસ્ટેટ સાથે જોડાણ
Technogym ના સ્થાપક Nerio Alessandri હવે ભારતમાં કંપનીની વ્યૂહરચના બદલી રહ્યા છે. છેલ્લા બે દાયકાથી દિલ્હી, મુંબઈ અને બેંગલુરુ જેવા શહેરોમાં હાજર હોવા છતાં, હવે તેમનું ધ્યાન વ્યક્તિગત ગ્રાહકો કરતા લક્ઝરી હોટલ અને પ્રીમિયમ રહેણાંક સોસાયટીઓમાં હાઇ-એન્ડ ફિટનેસ ઇક્વિપમેન્ટ્સ પૂરા પાડવા પર છે.
પ્રીમિયમ માર્કેટ અને વાસ્તવિકતા
ભારતમાં હાલમાં 'પ્રીમિયમલાઇઝેશન'નો ટ્રેન્ડ જોવા મળી રહ્યો છે, જ્યાં શ્રીમંત ગ્રાહકો હેલ્થકેર પાછળ વધુ ખર્ચ કરી રહ્યા છે. જોકે, ભારતના માર્કેટમાં ફિટનેસ સેન્ટરનું પેનિટ્રેશન 1% થી પણ ઓછું છે. આ દર્શાવે છે કે બહુમતી વસ્તી માટે આ મોંઘા સાધનો હજુ પણ પહોંચની બહાર છે.
બિઝનેસ મોડલ અને પડકારો
કંપની હવે માત્ર સાધનો વેચનારી કંપની બનવાને બદલે એક 'સર્વિસ પ્રોવાઈડર' તરીકે ઉભરી રહી છે, જે ડિજિટલ ટ્રેનિંગ સોફ્ટવેર સાથે જોડાયેલી ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર સેવાઓ આપે છે. પરંતુ, માસ-માર્કેટમાં સસ્તા વિકલ્પોની ભીડ અને આયાત કરેલા સાધનોની ઊંચી કિંમત આ સેગમેન્ટમાં પ્રવેશ માટે મોટો અવરોધ છે.
આગામી સમયમાં, રિયલ એસ્ટેટ ડેવલપર્સ આ લક્ઝરી સુવિધાઓ માટે કેટલું બજેટ ફાળવે છે, તેના પર Technogym ની સફળતાનો આધાર રહેશે. સાથે જ, સરકારી આયાત ડ્યુટી અને સેક્ટરના નિયમોમાં થતા ફેરફારો પણ કંપનીના માર્જિન પર સીધી અસર કરી શકે છે.