TABP નો મોટો દાવ: 3 વર્ષમાં ₹800 કરોડની કમાણીનું લક્ષ્ય, ₹10 ના ભાવે મચાવશે બજારમાં ખળભળાટ

માર્કેટનો મોટો અવકાશ

TABP, એક અગ્રણી ફૂડ પ્રોડ્યુસર, એ ત્રણ વર્ષમાં ₹800 કરોડ ની આવક સુધી પહોંચવાનો લક્ષ્યાંક નક્કી કર્યો છે. આ ધ્યેય ભારતના વિશાળ માસ માર્કેટ, ખાસ કરીને નાના શહેરો અને ગ્રામીણ વિસ્તારોમાંથી વૃદ્ધિ મેળવવાની વ્યૂહરચના પર આધારિત છે. કંપની ₹10 ના ભાવ બિંદુઓ, હાઇપર-લોકલ સ્વાદ અને આધુનિક રિટેલ તથા ઇ-કોમર્સને ટાળીને વિતરણ નેટવર્ક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને આશરે ₹40 કરોડ ના પ્રોફિટનું લક્ષ્ય રાખે છે.

ભાવ અને સ્વાદની રણનીતિ

કંપનીના સ્થાપક પ્રભુ ગાંધીકુમારે (Prabhu Gandhikumar) જણાવ્યું કે રોજનું વેતન મેળવતા લોકો માટે ગ્લોબલ બેવરેજ બ્રાન્ડ્સ ખૂબ મોંઘી હતી. જ્યારે ગ્લોબલ કોલાની કિંમત દૈનિક વેતનના 10% સુધી હોઈ શકે છે, ત્યારે છાશ અને લીંબુ જેવા સ્થાનિક પીણાં ₹10 માં લોકપ્રિય છે. TABP ની મુખ્ય વ્યૂહરચના આ જરૂરિયાતને પહોંચી વળવાની છે, જેમાં સસ્તું, પ્રાદેશિક બેવરેજ વિકલ્પો આપવામાં આવશે અને મોટી પ્રીમિયમ બ્રાન્ડ્સ સાથે સીધી સ્પર્ધા ટાળવામાં આવશે.

પ્રોડક્ટ્સ અને ડિસ્ટ્રિબ્યુશન

એક જ સુપરહિટ પ્રોડક્ટને બદલે, TABP અનેક વિશિષ્ટ (niche) ઓફરિંગ્સ વિકસાવી રહી છે. સફળતા કાર્યક્ષમ ખર્ચ વ્યવસ્થાપન અને 12 યુનિટના વિતરિત ઉત્પાદન સેટઅપ પર આધાર રાખે છે, જેમાં 11 તૃતીય-પક્ષ (third-party) ઉત્પાદકોનો સમાવેશ થાય છે. કંપની દક્ષિણ અને પસંદગીના પશ્ચિમી ભારતીય બજારો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે, જ્યાં ઝડપી રાષ્ટ્રીય વિસ્તરણ કરતાં ઊંડાણપૂર્વક પ્રવેશ (deep penetration) ને અસરકારક માનવામાં આવે છે. ખર્ચ નિયંત્રણ માટે PET બોટલના વજનમાં ઘટાડો જેવા વેલ્યુ એન્જિનિયરિંગ (Value Engineering) પણ નિર્ણાયક છે.

બજાર પર ફોકસ

TABP ઓનલાઈન ચેનલોને સંપૂર્ણપણે ટાળી રહી છે, જે "બોટમ 600 મિલિયન" ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવે છે જેઓ ઓનલાઈન શોપિંગ કરે તેવી શક્યતા ઓછી છે. આ ચોક્કસ પ્રદેશોમાં પૂરી ન થયેલી માસ માર્કેટ જરૂરિયાતો પર આ મજબૂત ધ્યાન, વ્યાપક રાષ્ટ્રીય પ્રયાસોને બદલે, કાર્યક્ષમ રીતે મલ્ટિ-થોઝંડ કરોડનો બિઝનેસ બનાવવાનું લક્ષ્ય રાખે છે.