Whalesbook
"બોટમ ઓફ ધ પિરામિડ" સુધી પહોંચવાનો પ્રયાસ
TABP Snacks and Beverages ના સહ-સ્થાપક અને CEO, પ્રભુ ગાંધીકુમારે જણાવ્યું કે કંપનીનો મુખ્ય ટાર્ગેટ એવા ગ્રાહકો છે જેઓ દરરોજ લગભગ ₹500 જેટલી આવક ધરાવે છે અને સુરક્ષિત, તાજગી આપતા પીણાં ઇચ્છે છે. TABP નો Plunge બ્રાન્ડ ખાસ કરીને ₹10 ની કિંમતે સોડા અને સ્થાનિક ફ્લેવર્સ ઓફર કરે છે, જે સીધી રીતે સ્થાનિક ચાટવાળા અને ફેરિયાઓ સાથે સ્પર્ધા કરે છે. જ્યાં તમિલનાડુ કંપનીનો સૌથી મોટો માર્કેટ (વેચાણનો 42%) છે, ત્યાં કંપની હવે ગુજરાત, મધ્યપ્રદેશ, છત્તીસગઢ, ઝારખંડ અને પશ્ચિમ બંગાળ જેવા રાજ્યોમાં વિસ્તરણ કરવાની યોજના ધરાવે છે. આ યોજનામાં તેમના મુખ્ય બજારમાં વૃદ્ધિ (70%) જાળવી રાખીને નવા રાજ્યોમાં વિસ્તરણ (30%) દ્વારા મોટી બજાર હિસ્સેદારી મેળવવાનો સમાવેશ થાય છે.
ઉત્પાદન અને વિતરણનું વિસ્તરણ
TABP હાલમાં 16 પ્રોડક્શન સાઇટ્સ ધરાવે છે, પરંતુ તેમાંથી માત્ર એક જ સંપૂર્ણપણે કંપનીની માલિકીની છે. મોટાભાગનું ઉત્પાદન થર્ડ-પાર્ટી ઉત્પાદકો દ્વારા થાય છે, જે પ્રતિ મિનિટ લગભગ 3,000 બોટલની ક્ષમતા ધરાવે છે. આગામી ત્રણ વર્ષમાં ₹70-₹80 કરોડનું રોકાણ કરીને ચારથી છ નવી ફેક્ટરીઓ બનાવવાની યોજના છે, જેનાથી કંપનીની પોતાની માલિકીની ઉત્પાદન ક્ષમતા 25% સુધી પહોંચી જશે. આનાથી પોતાની ફેક્ટરીઓમાંથી વધુ નિયંત્રણ અને માર્જિન મળશે, જ્યારે થોડી ફ્લેક્સિબિલિટી પણ જળવાઈ રહેશે. કંપની 100% ઓફલાઇન વેચાણ મોડેલ પર જ મક્કમ છે, કારણ કે ₹50 થી ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનો માટે લોજિસ્ટિક્સ ખૂબ મોંઘા પડે છે. આ સ્ટ્રેટેજી ગ્રામીણ અને અર્ધ-શહેરી ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ વિશાળ વિસ્તારોમાં વિતરણ એક મોટો પડકાર છે.
બજાર અને સ્પર્ધા
TABP ની સ્ટ્રેટેજી ભારતના વિશાળ ગ્રામીણ ગ્રાહક આધારનો લાભ ઉઠાવે છે, જ્યાં આવક વધી રહી છે અને બ્રાન્ડેડ, ગુણવત્તાયુક્ત ઉત્પાદનોની માંગ વધી રહી છે. Parle Agro જેવી કંપનીઓએ સસ્તા પીણાં માટે વિશાળ વિતરણ નેટવર્ક બનાવીને સફળતા મેળવી છે. ભારતીય પીણાં બજાર, જે અબજો ડોલરનું છે, તે Coca-Cola India અને PepsiCo India જેવા મોટા ખેલાડીઓ, તેમજ અનેક પ્રાદેશિક બ્રાન્ડ્સ અને અનઓર્ગેનાઇઝ્ડ સેક્ટર સાથે અત્યંત સ્પર્ધાત્મક છે. ખાંડ અને PET પેકેજિંગ જેવા કાચા માલના ખર્ચમાં વધઘટ ઓછા ભાવે પીણાં વેચતી કંપનીઓના માર્જિનને અસર કરે છે.
મુખ્ય જોખમો
જોકે, TABP ની આક્રમક વૃદ્ધિ યોજના નોંધપાત્ર જોખમો ધરાવે છે. મુખ્ય ચિંતા ઉત્પાદન મોડેલની છે, જ્યાં 16 માંથી 15 યુનિટ થર્ડ-પાર્ટી છે. આનાથી ગુણવત્તામાં અસંગતતા અને સપ્લાય ચેઇનમાં નબળાઈ આવી શકે છે. TABP પોતાની ફેક્ટરીઓ વધારવાની યોજના ધરાવે છે, પરંતુ તેમાં નોંધપાત્ર રોકાણ અને સમય લાગશે. ₹10 ના પીણાંની ઇકોનોમિક્સ વધતા ખર્ચને કારણે પડકારજનક છે. વધુ સંસાધનો અને હાલના વિતરણ ધરાવતી સ્પર્ધકો સરળતાથી કોઈપણ વૃદ્ધિને પડકારી શકે છે. નવા રાજ્યોમાં વિસ્તરણ એટલે વિતરણમાં ભારે રોકાણ, જે કંપની માટે, જ્યાં માલિકીની સંપત્તિઓ ઓછી છે અને ઓફલાઇન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત છે, તે એક જટિલ કાર્ય છે. ભારતીય FMCG સેક્ટરમાં સ્પર્ધા છે; ઓછા ભાવની વસ્તુઓ પ્રત્યે ગ્રાહક વફાદારી જાળવી રાખવા માટે સતત ખર્ચ નિયંત્રણ અને નવીન વિચારોની જરૂર પડશે, જે TABP ના વર્તમાન સ્કેલને જોતાં મુશ્કેલ બની શકે છે. ખાસ કરીને અનઓર્ગેનાઇઝ્ડ પીણાં ક્ષેત્રમાં ફૂડ સેફ્ટી પર નિયમનકારી તપાસનું જોખમ પણ છે.
આગળનો રસ્તો
ત્રણ વર્ષમાં ₹800 કરોડની રેવન્યુનું TABP નું લક્ષ્ય મહત્વાકાંક્ષી છે અને તે તેના બજાર પહોંચ અને વિતરણના સફળ વિસ્તરણ પર નિર્ભર રહેશે. મોટા, અંડર-સર્વ્ડ ગ્રાહક જૂથ પર તેનું ધ્યાન વૃદ્ધિ માટે સ્પષ્ટ માર્ગ પૂરો પાડે છે. સફળતા કંપનીની થર્ડ-પાર્ટી ઉત્પાદકોથી વધુ માલિકીની સુવિધાઓ તરફ સ્થળાંતર કરવાની, બદલાતી અર્થવ્યવસ્થામાં ખર્ચનું સંચાલન કરવાની અને નવા રાજ્યોમાં મજબૂત વિતરણ નેટવર્ક બનાવવાની ક્ષમતા પર નિર્ભર રહેશે. આ પરિબળો IPO માટેની તેની તૈયારી નક્કી કરશે.