સ્વ-ભંડોળિત (Bootstrapped) સ્નેક ઉત્પાદક Let's Try એ ₹600 કરોડની રેવન્યુ રન રેટ હાંસલ કરી લીધી છે. કંપની 2028માં IPO લાવતા પહેલા ₹2,000 કરોડ સુધી પહોંચવાનું આયોજન ધરાવે છે, અને FMCG જાયન્ટ્સ સામે સ્પર્ધા કરવા સસ્તું અને ગુણવત્તાયુક્ત ઘટકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે.
Detailed Coverage
કંપનીનો વિકાસ અને ભવિષ્યની યોજના
Nitin Kalra દ્વારા સ્થાપિત, ભારતીય સ્નેકિંગ સ્ટાર્ટઅપ Let's Try એ વાર્ષિક રેવન્યુ રન રેટ ₹600 કરોડ સુધી પહોંચાડી દીધી છે. આ કંપની, જે રિફાઇન્ડ ગ્રાઉન્ડનટ ઓઇલ જેવા અપગ્રેડેડ ઘટકો સાથે માસ-માર્કેટ સ્નેક્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, તેણે 2028 માં આયોજિત પ્રારંભિક જાહેર ઓફર (IPO) પહેલા ₹2,000 કરોડના રેવન્યુ માઇલસ્ટોન સુધી પહોંચવાનો ઇરાદો જાહેર કર્યો છે. કંપનીની સ્થાપનાના પાંચ વર્ષની અંદર આ વૃદ્ધિ હાંસલ થઈ છે.
આર્થિક કામગીરી અને વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના
ઘણી વેન્ચર-કેપિટલ દ્વારા ભંડોળ મેળવેલી સ્ટાર્ટઅપ્સથી વિપરીત, જે નફાકારકતા કરતાં ઝડપી વિસ્તરણને પ્રાધાન્ય આપે છે, Let's Try એ તેની શરૂઆતથી જ સકારાત્મક ઓપરેટિંગ પ્રોફિટ (EBITDA) જાળવી રાખ્યો છે. કંપની હાલમાં 7%-8% EBITDA માર્જિન ધરાવે છે અને વિસ્તરણ સાથે ડબલ-ડિજિટ માર્જિન સુધી પહોંચવાનું લક્ષ્ય ધરાવે છે. આ વ્યવસાય મુખ્યત્વે સ્વ-ભંડોળિત છે, જે ઓપરેશનલ કંટ્રોલ જાળવી રાખવા માટે અંગત બચત અને લોનનો ઉપયોગ કરે છે. આ અભિગમે મેનેજમેન્ટને ટકાઉ વૃદ્ધિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની મંજૂરી આપી છે, જે વર્તમાન રન રેટ સુધી પહોંચતા પહેલા પાછલા નાણાકીય વર્ષમાં ₹200 કરોડની રેવન્યુ સાથે બંધ થયું હતું.
બજાર સ્થિતિ અને સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપ
ભારતના વિશાળ સ્નેક માર્કેટમાં, જેનું મૂલ્ય ₹50,000 કરોડથી વધુ હોવાનો અંદાજ છે, Let's Try સ્થાપિત FMCG (ફાસ્ટ-મૂવિંગ કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ) ખેલાડીઓ તરફથી તીવ્ર સ્પર્ધાનો સામનો કરે છે. કંપનીની વ્યૂહરચના ઉત્પાદનની ગુણવત્તા અને પોષણક્ષમતાને સંતુલિત કરવાની છે, એક એવો ક્ષેત્ર જ્યાં ઘણી આરોગ્ય-કેન્દ્રિત સ્ટાર્ટઅપ્સે ઊંચી કિંમતને કારણે સંઘર્ષ કર્યો છે જે પુનરાવર્તિત ખરીદીને મર્યાદિત કરે છે. ઓનલાઈન ચેનલોનો લાભ લઈને, જે રોગચાળા દરમિયાન તેની આવકનો મોટો હિસ્સો હતો, કંપનીએ સફળતાપૂર્વક ગ્રાહક આધાર બનાવ્યો છે. હાલમાં, વ્યવસાય ઓમ્નિ-ચેનલ વ્યૂહરચના તરફ સંક્રમણ કરી રહ્યો છે, ઓફલાઇન રિટેલ ચેઇન્સ, એરપોર્ટ અને રેલવે સ્ટેશનોમાં તેની હાજરી વિસ્તૃત કરી રહ્યો છે.
વિસ્તરણ અને ઓપરેશનલ યોજનાઓ
તેના વૃદ્ધિ લક્ષ્યોને ટેકો આપવા માટે, કંપની ત્રણ ઉત્પાદન એકમો ચલાવે છે અને બેંગલુરુ અને મુંબઈ નજીક સ્થિત બે વધારાની સુવિધાઓમાં રોકાણ કરવાની યોજનાની જાહેરાત કરી છે. ઉત્પાદન ક્ષમતાના આ વિસ્તરણ ₹1,000 કરોડના રન રેટ સુધી પહોંચવા માટે લોજિસ્ટિક્સનું સંચાલન કરવા માટે આવશ્યક છે, જે કંપની 2026-27 નાણાકીય વર્ષના અંત સુધીમાં હાંસલ કરવાની અપેક્ષા રાખે છે. મેનેજમેન્ટે જણાવ્યું છે કે તે તાત્કાલિક બાહ્ય ઇક્વિટી મંદી શોધવાને બદલે આ પ્રોજેક્ટ્સને ભંડોળ પૂરું પાડવા માટે આંતરિક રોકડ જનરેશનને પ્રાધાન્ય આપી રહ્યું છે.
રોકાણકારો માટે ધ્યાનમાં રાખવા જેવી બાબતો
ગ્રાહક-આધારિત બ્રાન્ડ્સની વૃદ્ધિનું નિરીક્ષણ કરતા રોકાણકારો માટે, પ્રાથમિક ધ્યાન કંપનીની ઓનલાઈન-ઓન્લી મોડલ્સની તુલનામાં સામાન્ય રીતે ઊંચા માર્કેટિંગ અને લોજિસ્ટિકલ ખર્ચ સામેલ હોય તેવી ઓફલાઇન વિતરણને સ્કેલ કરતી વખતે તેના નફાના માર્જિનને જાળવી રાખવાની ક્ષમતા પર રહેશે. વધારામાં, ઊંડા ખિસ્સા ધરાવતી લેગસી FMCG સ્પર્ધકો સામે તેના બજાર હિસ્સાનો બચાવ કરવામાં કંપનીની સફળતા ટ્રેક કરવા માટેનું મુખ્ય પરિબળ બનશે. રોકાણકારો 2028 IPO સમયરેખા તરફના લાંબા ગાળાના રેવન્યુ લક્ષ્યોને પહોંચી વળવા માટે નિર્ણાયક બનશે તેવી આયોજિત ઉત્પાદન એકમોના નિર્માણની પ્રગતિ અને કાર્યક્ષમતા પર સતત અપડેટ્સ પણ જોશે.