ઓલ ઇન્ડિયા મોબાઇલ રિટેલર્સ એસોસિએશન (AIMRA) એ Samsung અને Apple જેવી મોટી બ્રાન્ડ્સને ઝીરો-કોસ્ટ EMI યોજનાઓ બંધ કરવા અપીલ કરી છે. રિટેલર્સનો દાવો છે કે આ પ્લાન સબસિડીના ખર્ચને પહોંચી વળવા સ્માર્ટફોનના ભાવમાં **19%** સુધીનો વધારો કરે છે. ઇન્ટરેસ્ટ-બેઝ્ડ લોન તરફ વળવાથી ભાવ ઘટી શકે છે અને ગ્રાહકો માટે ફાઇનાન્સિંગની મંજૂરી વધી શકે છે.
સ્માર્ટફોન રિટેલર્સની મોટી માંગ
ભારતમાં સ્માર્ટફોન રિટેલર્સ હવે ડિવાઇસના વેચાણની રીતમાં મોટા ફેરફારની માંગ કરી રહ્યા છે. ઓલ ઇન્ડિયા મોબાઇલ રિટેલર્સ એસોસિએશન (AIMRA), જે મોટાભાગના ઓફલાઇન મોબાઇલ સ્ટોર્સનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે, તેણે Samsung, Apple, Xiaomi, Oppo, Vivo અને Realme જેવી મોટી કંપનીઓને ઝીરો-કોસ્ટ EMI (Zero-Cost EMI) યોજનાઓ બંધ કરવા વિનંતી કરી છે.
ઝીરો-કોસ્ટ EMI નો છૂપો ખર્ચ
આ સમગ્ર મુદ્દાનું મૂળ સબસિડી (subvention) નો ખર્ચ છે. ગ્રાહકો ભલે તેને 'વ્યાજ-મુક્ત' EMI તરીકે જુએ, પરંતુ રિટેલર્સનું કહેવું છે કે તેનો બોજ ઉત્પાદક પર આવે છે. આ ખર્ચ, જે હેન્ડસેટની કિંમતના 17% થી 19% સુધી હોવાનું કહેવાય છે, તે સામાન્ય રીતે સ્માર્ટફોનની રિટેલ કિંમતમાં ઉમેરવામાં આવે છે. AIMRA નો દલીલ છે કે આ પ્રથા ભાવમાં કૃત્રિમ વધારો કરે છે, જેનાથી જે ગ્રાહકો અપફ્રન્ટ પેમેન્ટ કરે છે તેઓ પણ પરોક્ષ રીતે વધારે ચૂકવણી કરે છે.
વ્યાજ-આધારિત લોન તરફ જવાનો પ્રસ્તાવ
AIMRA સૂચવે છે કે કંપનીઓએ ઓટોમોબાઈલ અને હોમ લોન ક્ષેત્રની જેમ એક મોડેલ અપનાવવું જોઈએ, જ્યાં ગ્રાહકો સીધા ફાઇનાન્સિંગ પ્રોડક્ટ્સ પર વ્યાજ ચૂકવે છે. રિટેલર્સ માને છે કે આ ફેરફાર વધુ પારદર્શક ભાવ માળખું પ્રદાન કરશે. કંપનીઓ દ્વારા ચૂકવવામાં આવતા ઊંચા સબસિડી ખર્ચને દૂર કરીને, સ્માર્ટફોનની મૂળ કિંમત સંભવિતપણે ઘટાડી શકાય છે.
વધુમાં, ઉદ્યોગના પ્રતિનિધિઓ સૂચવે છે કે સબસિડી-આધારિત ફાઇનાન્સિંગથી દૂર જવાથી ગ્રાહકો માટે લોન મંજૂરી દરો (loan approval rates) સુધરી શકે છે. હાલમાં, સ્માર્ટફોન ફાઇનાન્સિંગ માટે મંજૂરી દરો 50% થી ઓછા રહે છે. રિટેલર્સ દલીલ કરે છે કે બેંકો અને નોન-બેંકિંગ ફાઇનાન્સિયલ કંપનીઓ (NBFCs) દ્વારા વ્યાજ-આધારિત લોન ઓફર કરીને, ફાઇનેન્સર્સ વધુ લવચીક ચુકવણીની મુદત આપી શકે છે, જે 48 મહિના સુધી વિસ્તૃત થઈ શકે છે. આનાથી સ્માર્ટફોન વધુ ગ્રાહકો માટે સુલભ બનશે અને કુલ વેચાણમાં વધારો થઈ શકે છે.
ઉદ્યોગ અને ગ્રાહક પર અસર
ગ્રાહક પર વ્યાજનો બોજ નાખવો એ મોબાઇલ ઉદ્યોગ માટે વ્યૂહરચનામાં એક મોટો ફેરફાર છે, જેણે પ્રીમિયમ અને મિડ-રેન્જ ઉપકરણોની માંગ વધારવા માટે ઝીરો-કોસ્ટ EMI નો પ્રાથમિક સાધન તરીકે ઉપયોગ કર્યો છે. વર્તમાન પ્રણાલીના ટીકાકારો એવી પરિસ્થિતિઓ દર્શાવે છે જ્યાં લગભગ સમાન સ્પષ્ટીકરણોવાળા ફોનની કિંમત EMI ઓફરના આધારે અલગ-અલગ હોય છે.
જ્યારે આ પરિવર્તનનો ઉદ્દેશ્ય હેડલાઇન ભાવ ઘટાડવાનો છે, તેનો અર્થ એ થશે કે ક્રેડિટનો વિકલ્પ પસંદ કરતા ગ્રાહકોને વ્યાજ ચૂકવવું પડશે, જે તે ચોક્કસ ખરીદદારો માટે કુલ ખર્ચમાં વધારો કરી શકે છે. કંપનીના નફા માર્જિન અને એકંદર માંગ પર અંતિમ અસર આના પર નિર્ભર રહેશે કે કંપનીઓ કેવી રીતે નીચા મૂળભૂત ભાવો અને ગ્રાહક ખરીદી વર્તનમાં સંભવિત ફેરફારોને સંતુલિત કરે છે. રોકાણકારો આગામી ત્રિમાસિક ગાળામાં મુખ્ય બ્રાન્ડ્સ આ મોડેલ અપનાવે છે કે કેમ અને તે વેચાણ દર (sell-through rates) અને સરેરાશ વેચાણ કિંમત (average selling prices) ને કેવી રીતે અસર કરે છે તેના પર નજર રાખી શકે છે. આગામી મુખ્ય અપડેટ એ હશે કે મુખ્ય સ્માર્ટફોન ઉત્પાદકો રિટેલ સમુદાયની આ માંગણીઓ પર કેવી પ્રતિક્રિયા આપે છે.