ભારતમાં સ્માર્ટફોનનું વેચાણ આ તહેવારોની સિઝનમાં **9-10%** ઘટી શકે છે. મોંઘા ભાવ ગ્રાહકોની ખરીદી ઘટાડી રહ્યા છે. કંપનીઓ ડિસ્કાઉન્ટને બદલે ફાઇનાન્સિંગ વિકલ્પો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે, જ્યારે ઘટકોના વધતા ભાવ અને સાવચેતીભર્યા ઉત્પાદન વ્યૂહરચનાઓ આ ઉદ્યોગ માટે ચિંતાનો વિષય છે.
શું થયું?
ભારતીય સ્માર્ટફોન ઉદ્યોગ આ તહેવારોની સિઝનમાં નિરાશાજનક પ્રદર્શન માટે તૈયાર થઈ રહ્યો છે. માર્કેટ ઇન્ટેલિજન્સ ફર્મ Counterpoint Research અનુસાર, ગત વર્ષની સરખામણીમાં વેચાણમાં 9-10% નો ઘટાડો થવાની ધારણા છે. તેનું મુખ્ય કારણ મોબાઇલ ઉપકરણોની સતત ઊંચી કિંમતો છે, જે ગ્રાહકોને ખરીદી કરતા અટકાવી રહી છે.
જોકે કંપનીઓ વર્ષના પ્રથમ છ મહિનાની સરખામણીમાં વેચાણમાં થોડો સુધારો થવાની આશા રાખી રહી છે, તેમ છતાં એકંદર ચિત્ર સાવચેતીભર્યું છે. આ બદલાવ એટલા માટે આવી રહ્યો છે કારણ કે સ્માર્ટફોન બ્રાન્ડ્સ ઘટકોના વધતા ખર્ચ અને ભાવ વધારા પ્રત્યે વધુ સંવેદનશીલ બની રહેલા ગ્રાહક વર્ગ વચ્ચે સંતુલન જાળવવા સંઘર્ષ કરી રહી છે.
કિંમત વ્યૂહરચનામાં બદલાવ?
ઓછી માંગનો સામનો કરવા માટે, બ્રાન્ડ્સ તેમના પ્રોફિટ માર્જિનને જાળવી રાખવા નવી યુક્તિઓ અપનાવી રહી છે. કેટલીક કંપનીઓ તહેવારોની ખરીદી પહેલાં હાલના મોડલ્સની કિંમતો વધારવાની યોજના બનાવી રહી છે, અને પછી બાદમાં ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરશે. આનાથી મોટી છૂટનો ભ્રમ સર્જાશે, જેનાથી બ્રાન્ડ્સ 10-15% સુધીનું ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરી શકશે જ્યારે 5-10% પ્રોફિટ માર્જિન જાળવી રાખવાનો પ્રયાસ કરશે. જોકે, આ વ્યૂહરચના કેટલી અસરકારક રહેશે તે જોવું રહ્યું; જો ગ્રાહકોને અંતિમ કિંમતો હજુ પણ વધુ લાગે, તો તે વેચાણ વધારવાને બદલે માંગને વધુ દબાવી શકે છે.
ઉત્પાદન અને ઇન્વેન્ટરી અંગે સાવધાની
Dixon Technologies જેવી કોન્ટ્રાક્ટ મેન્યુફેક્ચરર્સ અને ઇલેક્ટ્રોનિક મેન્યુફેક્ચરિંગ સર્વિસ (EMS) કંપનીઓ તહેવારોની સિઝન પહેલાં મોબાઇલ ઉત્પાદન માટે સાવચેતીભર્યા ઓર્ડર બુક જોઈ રહી છે. આ સૂચવે છે કે સ્માર્ટફોન બ્રાન્ડ્સ ઇન્વેન્ટરીનો ઓવરસ્ટોક ટાળવા માટે ખૂબ જ સાવચેત છે.
આ જોખમોનું સંચાલન કરવા માટે, કંપનીઓ જૂન અને જુલાઈ જેવા વહેલા મહિનાઓમાં મેમરી ચિપ્સ જેવા ઘટકોની પૂર્વ-ખરીદી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. આ ભાગોને અગાઉથી સુરક્ષિત કરવાથી વર્ષના અંતમાં સ્પોટ ભાવે ખરીદવાની સરખામણીમાં 15-20% નો ખર્ચ લાભ મળી શકે છે. આ સક્રિય ખરીદી આવશ્યક છે કારણ કે ચલણમાં વધઘટ અને વધતા ચિપના ભાવ કંપનીઓના બેલેન્સ શીટ પર દબાણ લાવી રહ્યા છે, જેના કારણે માર્કેટિંગ અને પ્રમોશનલ બજેટ માટે ઓછી જગ્યા રહે છે.
ફાઇનાન્સિંગ તરફ ઝુકાવ
ખર્ચના દબાણને કારણે સીધા ડિસ્કાઉન્ટ વધુ મોંઘા બનતા, બ્રાન્ડ્સ ખરીદદારોને આકર્ષવા માટે ફાઇનાન્સિંગ યોજનાઓ તરફ વળી રહી છે. સીધી કિંમત ઘટાડવાને બદલે, ગ્રાહકો "નો-કોસ્ટ EMI" ઓફર અને વિસ્તૃત ચુકવણી સમયગાળામાં વધારો જોઈ શકે છે. આ ફેરફારનો હેતુ માસિક ચુકવણી દ્વારા પ્રીમિયમ ઉપકરણોને વધુ સસ્તું બનાવવાનો છે. જોકે, આ વ્યૂહરચના ગ્રાહકની લાંબા ગાળાના દેવા માટે પ્રતિબદ્ધ થવાની ઇચ્છા પર ભારે આધાર રાખે છે, જે ઊંચા ફુગાવાના વાતાવરણમાં અવરોધ બની શકે છે.
રોકાણકારો માટે શું ધ્યાનમાં રાખવું?
રોકાણકારોએ આગામી મહિનાઓમાં આ વ્યૂહરચનાઓ કેવી રીતે પરિણમે છે તેના પર નજીકથી નજર રાખવી જોઈએ. મુખ્ય નિરીક્ષણક્ષમ મુદ્દાઓમાં શામેલ છે:
- આગામી ત્રિમાસિક પરિણામોમાં જાહેર થયેલ ઇન્વેન્ટરી સ્તરો, જે દર્શાવશે કે શું આ વ્યૂહરચનાઓએ સ્ટોકને સફળતાપૂર્વક ક્લિયર કર્યો.
- કોન્ટ્રાક્ટ મેન્યુફેક્ચરર્સ પાસેથી ઉત્પાદન વોલ્યુમ અને ક્લાયન્ટ માંગ અંગેના મેનેજમેન્ટ કોમેન્ટરી.
- ફાઇનાન્સિંગ યોજનાઓની વેચાણ વોલ્યુમ ચલાવવામાં સફળતા, કારણ કે આ ગ્રાહક ભાવ સંવેદનશીલતાનું સ્તર સૂચવે છે.
- ઘટકોના ભાવમાં કોઈપણ વધુ ફેરફાર, જે નાણાકીય વર્ષના બાકીના સમયગાળા માટે પ્રોફિટ માર્જિનને અસર કરી શકે છે.