Deconstruct Skincare, Go Zero અને Newme જેવી ઈમર્જિંગ બ્રાન્ડ્સ ક્વિક-કોમર્સ અને AI-લેડ વ્યૂહરચના દ્વારા ઝડપી રેવન્યુ ગ્રોથ કરી રહી છે. જોકે, નિષ્ણાતો ચેતવણી આપે છે કે ચોક્કસ પ્રોડક્ટ્સ અને માર્કેટપ્લેસ પર વધુ પડતી નિર્ભરતા મોટું જોખમ ઉભું કરી શકે છે.
ભારતીય કન્ઝ્યુમર માર્કેટમાં નવી પેઢીની બ્રાન્ડ્સ સફળતાનું નવું ગણિત લખી રહી છે. પરંપરાગત સપ્લાય ચેઈન બનાવવાને બદલે Deconstruct Skincare, Go Zero અને Newme જેવી કંપનીઓ AI-આધારિત ઇનસાઇટ્સ અને ક્વિક-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ્સ પર વધુ ફોકસ કરી રહી છે. આ વ્યૂહરચનાના કારણે તેમને ટૂંકા ગાળામાં જ શાનદાર સફળતા મળી છે.
ટાર્ગેટેડ ગ્રોથ મોડેલ
આ કંપનીઓ બ્રોડ-માર્કેટને બદલે ગ્રાહકોના ચોક્કસ વર્ગને ટાર્ગેટ કરે છે. બેંગલુરુ સ્થિત Deconstruct Skincare એ સ્કિનકેર માર્કેટમાં ₹130 કરોડનું રેવન્યુ લક્ષ્યાંક પ્રાપ્ત કર્યું છે. તેવી જ રીતે, આઈસ્ક્રીમ બ્રાન્ડ Go Zero એ ક્વિક-કોમર્સના સહારે ₹220 કરોડની વાર્ષિક રન રેટ સુધી પહોંચી છે. ફેશન સેગમેન્ટમાં Newme દર અઠવાડિયે 500થી વધુ નવા સ્ટાઈલ્સ લોન્ચ કરવા માટે AIનો ઉપયોગ કરે છે, જેનાથી કંપનીએ ₹240 કરોડનું રેવન્યુ હાંસલ કર્યું છે.
કોન્સન્ટ્રેશન રિસ્ક: સૌથી મોટું જોખમ
આ ઝડપી ગ્રોથની પાછળ જોખમો પણ છુપાયેલા છે. આ બ્રાન્ડ્સ તેમની થોડી 'હીરો પ્રોડક્ટ્સ' પર જ નિર્ભર છે. ઉદાહરણ તરીકે, Deconstruct Skincare ની અડધી આવક માત્ર બે પ્રોડક્ટ્સ - જેલ સનસ્ક્રીન અને વિટામિન C સીરમમાંથી આવે છે. જો માર્કેટમાં કોઈ સ્પર્ધક આનાથી વધુ સારી પ્રોડક્ટ લાવે, તો કંપની માટે મુશ્કેલી ઊભી થઈ શકે છે.
ડિસ્ટ્રિબ્યુશન અને માર્કેટ બોટલનેક્સ
બીજું મોટું જોખમ થર્ડ-પાર્ટી પ્લેટફોર્મ્સ પરની નિર્ભરતા છે. Go Zero તેનું 95% વેચાણ Zepto અને Blinkit જેવા ક્વિક-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ્સ દ્વારા કરે છે. જો આ પ્લેટફોર્મ્સના અલ્ગોરિધમ કે કમિશન સ્ટ્રક્ચરમાં ફેરફાર થાય, તો બ્રાન્ડ્સના પ્રોફિટ માર્જિન પર સીધી અસર પડી શકે છે. તેવી જ રીતે, Newme માટે Gen Z ગ્રાહકોને જાળવી રાખવા અને સતત બદલાતા ટ્રેન્ડ્સ સાથે તાલ મિલાવવો એ લાંબા ગાળાનો પડકાર છે.