Quick commerce પ્લેટફોર્મ્સ હવે FMCG કંપનીઓ પાસેથી વધુ માર્જિન અને માર્કેટિંગ ફીની માંગ કરી રહ્યા છે. આ નવા નિયમોને કારણે બ્રાન્ડ્સને હવે સર્ચમાં ટોચ પર રહેવા માટે વધુ ખર્ચ કરવો પડશે, જે સીધી રીતે તેમની પ્રોફિટિબિલિટી અને ખર્ચની વ્યૂહરચનાને અસર કરશે.
Detailed Coverage
Quick Commerce પ્લેટફોર્મ્સનો નફાકારકતા પર ફોકસ
Quick commerce પ્લેટફોર્મ્સ તેમના બિઝનેસ મોડલને નફાકારકતા તરફ લઈ જઈ રહ્યા છે. આ કારણે, કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ કંપનીઓ પર દબાણ વધી રહ્યું છે. આ પ્લેટફોર્મ્સ હવે બ્રાન્ડ્સ પાસેથી વધુ માર્જિન અને માર્કેટિંગમાં વધુ રોકાણની માંગ કરી રહ્યા છે જેથી તેમનો માલ બ્રાન્ડ્સના ઉત્પાદનોને વધુ દૃશ્યમાન રાખી શકાય.
ઘણા કરિયાણા અને દૈનિક જરૂરિયાતની વસ્તુઓનું ઉત્પાદન કરતી કંપનીઓ માટે, Quick commerce એક મહત્વપૂર્ણ વેચાણ ચેનલ બની ગઈ છે, જે તેમના કુલ ઓનલાઈન વેચાણના 75% સુધી પહોંચી શકે છે.
જાહેરાત માટે હરાજી પ્રણાલી
આ પ્લેટફોર્મ્સ પર બ્રાન્ડ્સને તેમનું ઉત્પાદન બતાવવાની રીત પણ બદલાઈ ગઈ છે. પહેલાં, જાહેરાતો માટે નિશ્ચિત દરો હતા, પરંતુ હવે ઘણા પ્લેટફોર્મ્સ હરાજી-આધારિત સિસ્ટમ અપનાવી રહ્યા છે. બ્રાન્ડ્સે હવે તેમના ઉત્પાદનોને ટોચ પર લાવવા અને ચોક્કસ કીવર્ડ સર્ચમાં દેખાવા માટે બોલી લગાવવી પડે છે. આ સિસ્ટમ હેઠળ, જ્યારે ગ્રાહક કોઈ ચોક્કસ બ્રાન્ડ શોધે છે, ત્યારે પ્લેટફોર્મ સ્પર્ધકોના ઉત્પાદનો પણ બતાવી શકે છે. આના કારણે, માર્કેટિંગ ખર્ચમાં 40% સુધીનો વધારો જોવા મળ્યો છે, જેના કારણે કંપનીઓએ તેમના જાહેરાત બજેટનો મોટો હિસ્સો આ પ્લેટફોર્મ્સ પર ફાળવવો પડી રહ્યો છે.
FMCG પ્રોફિટિબિલિટી પર અસર
કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ કંપનીઓ માટે વ્યવસાય કરવાનો ખર્ચ ઝડપથી વધી રહ્યો છે. Adani Wilmar (AWL) જેવી કંપનીઓએ પણ સ્વીકાર્યું છે કે આ પ્લેટફોર્મ્સ હવે બજાર હિસ્સો વધારવા કરતાં પોતાની નફાકારકતા પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છે. જોકે, આ ઊંચા માર્જિનની માંગ તણાવ ઊભો કરી રહી છે. કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ કંપનીઓ ઘણીવાર પ્રીમિયમ, ઊંચા-માર્જિનવાળા ઉત્પાદનો વેચવા માટે આ પ્લેટફોર્મ્સનો ઉપયોગ કરતી હોવાથી, તેઓ પાછા ખેંચાવા માટે અચકાય છે. જોકે, બોલી દરોમાં થતી વધઘટ, ખાસ કરીને વીકએન્ડ અને તહેવારો દરમિયાન, કંપનીઓ માટે તેમના માર્કેટિંગ ખર્ચની આગાહી કરવી મુશ્કેલ બનાવે છે.
સ્પર્ધાત્મક ગતિશીલતા અને રિટેલ વ્યૂહરચના
ઐતિહાસિક રીતે, રિટેલ ક્ષેત્રમાં શરતો નક્કી કરવાની શક્તિ DMart કે Reliance Retail જેવા મોટા આધુનિક રિટેલર્સ પાસે હતી. હવે Quick commerce પ્લેટફોર્મ્સે સમાન સ્તરનો પ્રભાવ પ્રાપ્ત કર્યો છે, જેનાથી પ્લેટફોર્મ્સ અને ઉત્પાદકો વચ્ચેની વાટાઘાટની શક્તિ બદલાઈ ગઈ છે. Zydus Wellness જેવી કેટલીક બ્રાન્ડ્સ, ભાગીદારીની જરૂરિયાત સામે આ માર્જિનની માંગને સંતુલિત કરવા માટે સક્રિયપણે વાતચીત કરી રહી છે. દરમિયાન, Reliance જેવા મોટા રિટેલર્સ તેમના ભૌતિક કરિયાણા સ્ટોર નેટવર્ક્સને JioMart જેવી Quick commerce સેવાઓ સાથે સંકલિત કરીને બ્રાન્ડ્સને વધુ એકીકૃત મોરચો ઓફર કરવાનો પ્રતિસાદ આપી રહ્યા છે.
રોકાણકારોએ તેના પર નજર રાખવી જોઈએ કે શું FMCG કંપનીઓ આ વધતા પ્લેટફોર્મ ખર્ચને કિંમતોમાં વધારો કરીને ગ્રાહકો પર નાખી શકે છે કે પછી તેમના નફાના માર્જિનમાં ઘટાડો થશે. બીજી મહત્વપૂર્ણ બાબત એ છે કે નાના બ્રાન્ડ્સ મોટા ખેલાડીઓની તુલનામાં આ માર્કેટિંગ ખર્ચને ટકાવી રાખવાની ક્ષમતા ધરાવે છે કે નહીં. આગલા તબક્કામાં, વધુ કંપનીઓ તેમના માર્જિન અને સપ્લાય ચેઇન કાર્યક્ષમતાને વધુ સારી રીતે સંચાલિત કરવા માટે ખાસ Quick commerce ફોર્મેટ માટે રચાયેલ ઉત્પાદનો લોન્ચ કરી શકે છે.