Quick commerce પ્લેટફોર્મ FMCG બ્રાન્ડ્સ પર ઊંચા માર્જિન અને વધુ માર્કેટિંગ ખર્ચ માટે દબાણ લાવી રહ્યા છે. આ નવી ઓક્શન-સ્ટાઈલ બિડીંગ પદ્ધતિને કારણે બ્રાન્ડ્સની નફાકારકતા પર અસર થઈ રહી છે.
Detailed Coverage
Quick Commerce પ્લેટફોર્મ્સનું વધતું દબાણ
Fast-moving consumer goods (FMCG) કંપનીઓ માટે Quick commerce પ્લેટફોર્મ્સ હવે માત્ર ડિલિવરી ચેનલ નથી રહ્યા, પરંતુ તે વધુ માર્કેટિંગ રોકાણ અને ઊંચા માર્જિન માટે દબાણ કરી રહ્યા છે. આ પ્લેટફોર્મ્સે પરંપરાગત ભાગીદારી મોડેલને બદલીને પોતાની પહોંચનો ફાયદો ઉઠાવીને બ્રાન્ડ્સ પાસેથી વધુ કમાણી કરવાનું શરૂ કર્યું છે. રિપોર્ટ્સ અનુસાર, આ પ્લેટફોર્મ્સ પર માર્કેટિંગ ખર્ચમાં વાર્ષિક ધોરણે આશરે 20% નો વધારો થયો છે, અને કેટલાક સમયગાળા દરમિયાન તો તે 40% સુધી પહોંચી ગયો છે.
ઓક્શન-સ્ટાઈલ બિડીંગ અને વધતા ખર્ચ
આ બદલાવનું મુખ્ય કારણ પ્રોડક્ટ પ્લેસમેન્ટ અને સર્ચ વિઝિબિલિટી માટે ઓક્શન-સ્ટાઈલ બિડીંગનો અમલ છે. હવે પ્લેટફોર્મ્સ ફિક્સ્ડ-રેટ માર્કેટિંગ સ્લોટ્સ ઓફર કરવાને બદલે, બ્રાન્ડ્સને એકબીજા સામે ટોચના સ્થાન માટે બિડ લગાવવા આમંત્રિત કરી રહ્યા છે. આ પ્રથા સરોગેટ જાહેરાતો સુધી વિસ્તરી છે, જ્યાં એક બ્રાન્ડ શોધનાર ગ્રાહકને પ્રતિસ્પર્ધી ઉત્પાદનો દેખાઈ શકે છે. Parle Products અને Adani Wilmar જેવી કંપનીઓના એક્ઝિક્યુટિવ્સે નોંધ્યું છે કે હવે વાટાઘાટોની શક્તિ આ પ્લેટફોર્મ્સ તરફ ઝૂકી ગઈ છે, જે પહેલા ફક્ત મોટા રિટેલ ચેઈન્સ પાસે હતી.
ઘણી ઉત્પાદક કંપનીઓ માટે, Quick commerce હવે તેમના કુલ ઓનલાઈન કરિયાણા વેચાણનો 75% સુધી હિસ્સો ધરાવે છે. પરિણામે, કંપનીઓ બજારમાં પોતાનું સ્થાન જાળવી રાખવા માટે આ શરતો સ્વીકારવા દબાણ હેઠળ છે. નવા ઉત્પાદનો અને પ્રીમિયમ કેટેગરી માટે વિઝિબિલિટી મેળવવાની તાકીદ વધુ છે, જે Quick-delivery વાતાવરણમાં ખૂબ મહત્વ ધરાવે છે. જ્યારે કેટલીક કંપનીઓ આ યુઝર્સને ધ્યાનમાં રાખીને પ્લેટફોર્મ-વિશિષ્ટ પેકેજિંગ અને ઉત્પાદનો વિકસાવી રહી છે, ત્યારે આ એપ્સ પર ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ (customer acquisition cost) વધી રહ્યો છે, જે એકંદર નફા પર અસર કરી રહ્યો છે.
રિટેલ વાટાઘાટોમાં વ્યૂહાત્મક ફેરફારો
મોટી કંપનીઓ પોતાના વ્યાપક સ્કેલનો ઉપયોગ કરીને આ દબાણનો સામનો કરવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે. ઉદાહરણ તરીકે, Reliance Retail તેની ફિઝિકલ સ્ટોર નેટવર્ક અને Quick commerce શાખા JioMart ને એક સંકલિત મોરચા તરીકે રજૂ કરીને વ્યાપારી શરતો પર વાટાઘાટ કરી રહી છે. તેમના ઓમ્નીચેનલ (omnichannel) ઉપસ્થિતિને એકીકૃત કરીને, મોટા રિટેલર્સ સ્વતંત્ર પ્લેટફોર્મ્સ કરતાં વધુ સારું માર્જિન સુરક્ષિત કરવાનો લક્ષ્યાંક ધરાવે છે. જોકે, નાના અને મધ્યમ કદના બ્રાન્ડ્સ માટે આ વધારાના માર્કેટિંગ ખર્ચને શોષવાનું વધુ મુશ્કેલ બની શકે છે, જે સીધી રીતે તેમના બોટમ લાઇનને અસર કરે છે.
રોકાણકારોએ FMCG કંપનીઓ આ વધતા ચેનલ ખર્ચનું સંચાલન કેવી રીતે કરે છે તેના પર નજર રાખવી જોઈએ. બ્રાન્ડ્સની લાંબા ગાળાની નફાકારકતા તેમના ખર્ચને ગ્રાહકો પર પસાર કરવાની અથવા બજાર હિસ્સો ગુમાવ્યા વિના તેમના માર્કેટિંગ ખર્ચને ઓપ્ટિમાઇઝ કરવાની ક્ષમતા પર આધાર રાખશે. આ ઉપરાંત, નિયમનકારી વાતાવરણ એક મુખ્ય પરિબળ બની રહેશે; ડિજિટલ કીવર્ડ જાહેરાતોમાં ટ્રેડમાર્ક ઉપયોગ સંબંધિત કાનૂની દાખલાઓ આખરે આ પ્લેટફોર્મ્સ તેમની હરાજી-આધારિત સર્ચ પ્લેસમેન્ટ્સ કેવી રીતે ચલાવે છે તેના પર અસર કરી શકે છે.