Eume Luggage: હવે ઓફલાઇન થશે વિસ્તરણ! 30 નવી દુકાનો ખોલવાની યોજના

પ્રિમિયમ D2C લગેજ અને ટ્રાવેલ એસેસરીઝ બ્રાન્ડ Eume આગામી 15 મહિનામાં 30 સ્ટોર્સ ખોલીને ફિઝિકલ રિટેલમાં મોટા પાયે પ્રવેશ કરવા જઈ રહી છે. આ પગલું ડિજિટલ-ફર્સ્ટ ભારતીય બ્રાન્ડ્સમાં વધી રહેલા પ્રિમિયમ ટ્રાવેલ માર્કેટ પર કબજો જમાવવાના વ્યાપક વલણને પ્રતિબિંબિત કરે છે, જે બ્રાન્ડ ટ્રસ્ટ બનાવવા માટે બ્રિક-એન્ડ-મોર્ટાર અનુભવો સાથે તેમની ઓનલાઈન હાજરીને સંતુલિત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે.

શું થયું?

મુંબઈ સ્થિત પ્રિમિયમ લગેજ અને ટ્રાવેલ એસેસરીઝ બ્રાન્ડ Eume Lifestyle એ તેની ફિઝિકલ રિટેલ હાજરીનો નોંધપાત્ર રીતે વિસ્તાર કરવાની યોજના જાહેર કરી છે. કંપની આગામી 12 થી 15 મહિનામાં 30 સ્ટોર્સ ખોલીને તેની પહોંચ વધારવાનો ઈરાદો ધરાવે છે. હાલમાં મુંબઈ, બેંગલુરુ અને હૈદરાબાદ જેવા મોટા શહેરોમાં મર્યાદિત આઉટલેટ્સ ધરાવતી Eume, ડિજિટલ-ફર્સ્ટ ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર (D2C) એન્ટિટીમાંથી ઓમ્નિચેનલ બિઝનેસ તરફ વળી રહી છે. આ બ્રાન્ડ ચાલુ નાણાકીય વર્ષમાં ₹85-90 કરોડ ની આવકનું લક્ષ્ય રાખી રહી છે કારણ કે તે ભારતમાં પ્રિમિયમ ટ્રાવેલ સેગમેન્ટનો મોટો હિસ્સો મેળવવા માંગે છે.

બિઝનેસ સ્ટ્રેટેજી માટે આ શા માટે મહત્વનું છે?

D2C બ્રાન્ડ્સ માટે, ફિઝિકલ રિટેલમાં સંક્રમણ એક નિર્ણાયક ઉત્ક્રાંતિ છે. જ્યારે ડિજિટલ-ઓન્લી મોડેલ્સ મધ્યસ્થીઓને ટાળીને ઊંચી પ્રારંભિક વૃદ્ધિ પ્રદાન કરે છે, ત્યારે તેઓ ઘણીવાર ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચના દબાણનો સામનો કરે છે અને પ્રિમિયમ લગેજ ખરીદદારો વારંવાર ઇચ્છતા હોય તેવા ભૌતિક સ્પર્શ-અને-અનુભવનો અભાવ ધરાવે છે. 30 સ્ટોર્સ ખોલીને, Eume પોતાને "લક્ઝરીનો સેતુ" તરીકે સ્થાપિત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે, જે મહત્વાકાંક્ષી ભારતીય પ્રવાસીઓને આકર્ષિત કરવાનું લક્ષ્ય રાખે છે જેઓ ખરીદી કરતા પહેલા ઉત્પાદનની ગુણવત્તા, વજન અને સૌંદર્ય શાસ્ત્રનું નિરીક્ષણ કરવા માંગે છે. આ ઓમ્નિચેનલ અભિગમ બ્રાન્ડને ઊંડા ગ્રાહક વિશ્વાસ બનાવવાની મંજૂરી આપે છે અને સંભવિતપણે એન્ટ્રી-લેવલ ટ્રાવેલ ગિયરની તુલનામાં તેની પ્રિમિયમ કિંમતની વ્યૂહરચનાને ન્યાયી ઠેરવે છે.

ભારતના લગેજ માર્કેટમાં પરિવર્તન

ભારતમાં લગેજ ક્ષેત્ર હાલમાં મોટા પરિવર્તનનું સાક્ષી બની રહ્યું છે. દાયકાઓથી, VIP Industries અને Safari Industries જેવા લેગસી પ્લેયર્સ વિશાળ ડિસ્ટ્રિબ્યુટર નેટવર્ક દ્વારા બજાર પર પ્રભુત્વ ધરાવે છે. જોકે, તાજેતરના વર્ષોમાં, Mokobara, Eume અને અન્ય જેવા D2C સ્ટાર્ટઅપ્સની લહેર દ્વારા બજારમાં વિક્ષેપ પડ્યો છે. આ નવા પ્રવેશકર્તાઓએ ઉપયોગિતા-માત્ર ઉત્પાદનો પરથી ડિઝાઇન-આધારિત, સૌંદર્યલક્ષી-સંચાલિત એસેસરીઝ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે જે યુવાન, વધુ શ્રીમંત પ્રવાસીઓને આકર્ષિત કરે છે.

લેગસી બ્રાન્ડ્સ હવે તેમના પોર્ટફોલિયોને આધુનિક બનાવવા માટે દબાણ અનુભવી રહી છે, જ્યારે Eume જેવી નવી બ્રાન્ડ્સ તેમના ડિજિટલ મૂળની બહાર નફાકારક રીતે સ્કેલ કરી શકે છે તે સાબિત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે. આ વિસ્તરણ પ્રિમિયમ લગેજ સેગમેન્ટ માટેની લડાઈમાં એક નવો તબક્કો ચિહ્નિત કરે છે, જ્યાં વિજેતા વ્યૂહરચના ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદન ડિઝાઇનને ફિઝિકલ રિટેલ સાથે સંકળાયેલ ઉચ્ચ ઓપરેશનલ ખર્ચ સાથે સંતુલિત કરવા પર આધાર રાખશે.

ફિઝિકલ રિટેલનો પડકાર

જ્યારે ભૌતિક વિસ્તરણ બ્રાન્ડની દૃશ્યતા અને વેચાણમાં વધારો કરી શકે છે, તે નોંધપાત્ર ઓપરેશનલ જટિલતાઓ પણ રજૂ કરે છે. ડિજિટલ ચેનલોથી વિપરીત, ફિઝિકલ સ્ટોર્સ માટે રિયલ એસ્ટેટ, ઇન્ટિરિયર ફિટ-આઉટ્સ અને સ્થાનિક સ્ટાફ પર ઊંચા મૂડી ખર્ચની જરૂર પડે છે. આ સ્ટોર્સમાં નફાકારકતા જાળવી રાખવી એ ઊંચી ફૂટફોલ અને કાર્યક્ષમ ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ પર આધાર રાખે છે, ખાસ કરીને પ્રિમિયમ મોલ્સમાં.

ઊંડા ડિસ્કાઉન્ટ પર બ્રાન્ડ ઇક્વિટીને પ્રાધાન્ય આપવાની Eume ની વ્યૂહરચના સૂચવે છે કે તેઓ ભાવ યુદ્ધોને બદલે ગ્રાહક વફાદારી પર દાવ લગાવી રહ્યા છે. જોકે, કંપનીને માત્ર ઉભરતા D2C હરીફો તરફથી જ નહીં, પરંતુ સુસ્થાપિત લેગસી જાયન્ટ્સ તરફથી પણ ભારે સ્પર્ધાનો સામનો કરવો પડશે જેઓ તેમના પોતાના રિટેલ શોરૂમનું નવીનીકરણ કરી રહ્યા છે અને પ્રિમિયમ સબ-બ્રાન્ડ્સ લોન્ચ કરી રહ્યા છે. કંપની 30 નવા સ્ટોર્સ ના નિશ્ચિત ખર્ચને શોષી લેતી વખતે તેના નફાના માર્જિનને જાળવી શકે છે કે કેમ તે એક મુખ્ય પ્રદર્શન સૂચક બનશે.

હિતધારકોએ શું નિરીક્ષણ કરવું જોઈએ?

કંપનીની વ્યવસાયિક પ્રગતિ માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ નિરીક્ષણોમાં આ સ્ટોર ઓપનિંગ્સની સમયરેખા અને તેમના અનુરૂપ પ્રદર્શન મેટ્રિક્સનો સમાવેશ થાય છે. નિરીક્ષકોએ ટ્રૅક કરવું જોઈએ કે શું કંપની ભૌતિક સ્થાનો પર તેની પ્રિમિયમ કિંમત વ્યૂહરચના જાળવી શકે છે જ્યાં ગ્રાહકો બહુવિધ વિકલ્પો સામે ઉત્પાદનોની તુલના કરવા માટે ટેવાયેલા છે.

વધુમાં, આ વૃદ્ધિની સ્થિરતા મૂડી ફાળવણી પર આધાર રાખશે - ખાસ કરીને, બ્રાન્ડ રિટેલ વિસ્તરણ અને ચાલુ ડિજિટલ માર્કેટિંગ વચ્ચે તેના રોકડ પ્રવાહનું કેટલી કાર્યક્ષમતાપૂર્વક સંચાલન કરે છે. નવી ઉત્પાદન શ્રેણીઓ, જેમ કે મહિલા ટોટ્સ અને વિશિષ્ટ એસેસરીઝ સફળતાપૂર્વક લોન્ચ કરવાની ક્ષમતા પણ નક્કી કરશે કે શું બ્રાન્ડ તેના સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્યમાં વધારો કરી શકે છે અને સ્ટાન્ડર્ડ ટ્રાવેલ લગેજ ઉપરાંત તેના આવક આધારમાં વૈવિધ્યકરણ કરી શકે છે.