Pernod Ricard ની પ્રીમિયમ સ્ટ્રેટેજી: Blenders Pride લૉન્ચ કરશે 'Reserved Experiences'

શું થયું?

Pernod Ricard India એ પોતાની જાણીતી બ્રાન્ડ Blenders Pride માટે 'Reserved Experiences' નામની એક નવી માર્કેટિંગ પહેલ શરૂ કરી છે. આ પ્લેટફોર્મ હેઠળ, કંપની કોલકાતા, ચંદીગઢ, ગુડગાંવ અને જયપુર સહિત અનેક ભારતીય શહેરોમાં મલ્ટી-સેન્સરી ડાઇનિંગ ઇવેન્ટ્સનું આયોજન કરશે. કંપની 10 થી વધુ આવી ઇવેન્ટ્સ યોજવાની યોજના ધરાવે છે, જેમાં ગ્રાહકોને જોડવા માટે ઓડિયો-વિઝ્યુઅલ ડિસ્પ્લે, સુગંધ-આધારિત ઝોન અને ક્યુરેટેડ ફૂડ અનુભવો જેવી બાબતોનું મિશ્રણ હશે. આનો ઉદ્દેશ્ય પરંપરાગત પ્રોડક્ટ પ્રમોશનથી આગળ વધીને ઇમર્સિવ વાતાવરણ બનાવીને બ્રાન્ડની ઓળખ અને લોયલ્ટી બનાવવાનો છે.

બ્રાન્ડ સ્ટ્રેટેજી માટે આ શા માટે મહત્વપૂર્ણ છે?

ભારતીય લિકર ઉદ્યોગના મુખ્ય ખેલાડીઓ માટે, માર્કેટિંગ એક નોંધપાત્ર પડકાર છે કારણ કે રાજ્ય-સ્તરના નિયમોને કારણે સીધી જાહેરાત પર ભારે પ્રતિબંધો અથવા પ્રતિબંધ છે. પરિણામે, કંપનીઓ બ્રાન્ડની વિઝિબિલિટી જાળવવા માટે ઘણીવાર સરહદી જાહેરાત (surrogate advertising) અથવા અનુભવાત્મક માર્કેટિંગ (experiential marketing) પર આધાર રાખે છે. 'Reserved Experiences' લૉન્ચ કરીને, Pernod Ricard ગ્રાહકો સાથે ઊંડો ભાવનાત્મક જોડાણ બનાવવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે. ધનિક, અનુભવ-શોધતા ડેમોગ્રાફિક્સ વચ્ચે બજાર સુસંગતતા જાળવવા માટે આ એક સામાન્ય વ્યૂહરચના છે જે બ્રાન્ડ એસોસિએશન અને લાઇફસ્ટાઇલ અલાઈનમેન્ટને મહત્વ આપે છે.

પ્રીમિયમાઇઝેશનની લહેર

આ પહેલ ભારતીય બજારમાં 'પ્રીમિયમાઇઝેશન' તરીકે ઓળખાતા વ્યાપક ટ્રેન્ડનો એક ભાગ છે. છેલ્લા કેટલાક વર્ષોમાં, લિકર કંપનીઓ વોલ્યુમ-ડ્રાઇવન માસ-માર્કેટ પ્રોડક્ટ્સથી 'પ્રીમિયમ અને તેનાથી ઉપરના' સેગમેન્ટ્સ તરફ પોતાનું ધ્યાન બદલી રહી છે. ગ્રાહકો ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો પર વધુ ખર્ચ કરવા તૈયાર છે, અને બ્રાન્ડ્સ નફાના માર્જિનને સુધારવા માટે આ શિફ્ટને કેપ્ચર કરવા આતુર છે. Blenders Pride જેવી બ્રાન્ડ માટે, જે પ્રીમિયમ સેગમેન્ટમાં આવે છે, સ્પર્ધકોથી પોતાને અલગ પાડવા અને ઉચ્ચ પ્રોડક્ટ પોઝિશનિંગને ન્યાયી ઠેરવવા માટે અનુભવાત્મક માર્કેટિંગ તરફ આગળ વધવું એ એક તાર્કિક પગલું છે.

સ્પર્ધાત્મક અને ક્ષેત્રીય સંદર્ભ

ભારતીય સ્પિરિટ્સ માર્કેટ અત્યંત સ્પર્ધાત્મક છે, જેમાં United Spirits (Diageo ની પેટાકંપની) અને અન્ય પ્રાદેશિક લીડર્સ માર્કેટ શેર માટે સ્પર્ધા કરી રહ્યા છે. આ કંપનીઓ તેમના ઉત્પાદનો યુવાન, શહેરી ગ્રાહકો માટે પસંદગીના રહે તે સુનિશ્ચિત કરવા માટે બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગમાં ભારે રોકાણ કરી રહી છે. આ કંપનીઓનું નાણાકીય પ્રદર્શન ઘણીવાર આ પ્રીમિયમાઇઝેશન વ્યૂહરચનાઓને સફળતાપૂર્વક અમલમાં મૂકવાની તેમની ક્ષમતા સાથે જોડાયેલું છે. જ્યારે ગ્રાહકો પ્રીમિયમ બ્રાન્ડ્સ તરફ 'ટ્રેડ અપ' કરે છે, ત્યારે તે કંપનીઓને ઉત્પાદન ખર્ચમાં વધારો, જેમ કે અનાજ અને પેકેજિંગ સામગ્રીની કિંમત, જે ડિસ્ટિલર્સ માટે મુખ્ય ચલ છે, તેને સરભર કરવામાં મદદ કરે છે.

જોખમો અને મોનિટર કરવા જેવી બાબતો

જ્યારે 'Reserved Experiences' મોડેલ બ્રાન્ડની મજબૂતાઈ બનાવવાનું લક્ષ્ય ધરાવે છે, ત્યારે રોકાણકારોએ આ ક્ષેત્રમાં રહેલા અંતર્ગત જોખમોથી વાકેફ રહેવું જોઈએ. પ્રથમ, ભારતીય લિકર ઉદ્યોગ જટિલ અને બદલાતા રાજ્ય-સ્તરના નિયમોને આધીન છે. એક્સાઇઝ ડ્યુટી, ટેક્સ નીતિઓ અને લાઇસન્સિંગના નિયમો ઝડપથી બદલાઈ શકે છે, જે આ ક્ષેત્રમાં કાર્યરત કંપનીઓની નફાકારકતાને સીધી અસર કરે છે. બીજું, જ્યારે પ્રીમિયમાઇઝેશન એક ટેઇલવિન્ડ છે, તે સતત આર્થિક વૃદ્ધિ અને ગ્રાહક સેન્ટિમેન્ટ પર ખૂબ આધાર રાખે છે. જો ફુગાવો મધ્યમ અને ઉચ્ચ-મધ્યમ વર્ગની વિવેકાધીન ખર્ચ શક્તિને અસર કરે છે, તો પ્રીમિયમ સ્પિરિટ્સની માંગ પર દબાણ આવી શકે છે. રોકાણકારો Pernod Ricard કેવી રીતે પ્રીમિયમ સેગમેન્ટમાં તેના માર્કેટ શેરનું સંચાલન કરે છે અને શું આ માર્કેટિંગ પ્રયાસો આગામી ક્વાર્ટરમાં સતત વોલ્યુમ વૃદ્ધિ અને સ્થિર નફાના માર્જિનમાં પરિણમે છે કે કેમ તેની દેખરેખ રાખી શકે છે.