Perfetti Van Melle India ની ₹1 કેન્ડીનું વર્ચસ્વ જોખમમાં? તમારી ₹10 ની સ્વીટ ટ્રીટ્સ બદલવાની આઘાતજનક વ્યૂહરચના!

મેન્ટોસ અને ચુપા ચુપ્સ જેવી લોકપ્રિય સ્વીટ્સ બનાવતી કંપની, Perfetti Van Melle India, ભારતીય બજારમાં એક મહત્વપૂર્ણ વ્યૂહાત્મક પરિવર્તન લાવી રહી છે. ભલે તેની ₹1 ની કેન્ડી નોંધપાત્ર વોલ્યુમ ચલાવે છે, કંપની હવે ગ્રાહકોને ₹5 અને ₹10 ના ઊંચા ભાવ બિંદુઓ તરફ આક્રમક રીતે ધકેલી રહી છે. આ વ્યૂહાત્મક ફેરફાર આગામી ત્રણથી ચાર વર્ષમાં ભારતમાં તેનો ટર્નઓવર બમણો કરવાના મહત્વાકાંક્ષી લક્ષ્ય માટે મૂળભૂત છે.
Perfetti Van Melle India ના વર્તમાન વ્યવસાયનો લગભગ 70% ₹1 કેન્ડી સેગમેન્ટમાંથી આવે છે, જે નાની સુવિધા સ્ટોર્સ દ્વારા વેચાણમાં પ્રભુત્વ ધરાવે છે. કંપનીની વ્યૂહરચના આ ઓછા-મૂલ્યના ઉત્પાદનોને દૂર કરવાની નથી, પરંતુ તેની ₹5 અને ₹10 ની ઓફરિંગ્સ ખૂબ ઝડપી દરે વિકસિત થાય તેની ખાતરી કરવાની છે. આ વિભેદક વૃદ્ધિ સમય જતાં કંપનીના એકંદર ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયોને કુદરતી રીતે પુન:સંતુલિત કરશે તેવી અપેક્ષા છે.
Perfetti Van Melle India એ નાણાકીય વર્ષ 2025 માં ₹3,500 કરોડની આવક નોંધાવી હતી. મેનેજમેન્ટે આગામી ત્રણથી ચાર વર્ષમાં તેને બમણી કરવાનું મહત્વાકાંક્ષી લક્ષ્ય નિર્ધારિત કર્યું છે. આ આક્રમક વૃદ્ધિ અનુમાન ઊંચા-ભાવવાળી ઉત્પાદન શ્રેણીઓના સફળ વિસ્તરણ અને આ વસ્તુઓ માટે બજાર પ્રવેશ (market penetration) વધારવા પર ભારે આધાર રાખે છે.
ભારતના સુગર કન્ફેક્શનરી માર્કેટમાં સૌથી મોટી કંપની તરીકે, Perfetti Van Melle India ITC Ltd, Dharampal Satyapal (DS) Group, અને Parle Products જેવા સ્થાપિત નામો તરફથી સ્પર્ધાનો સામનો કરે છે. બજાર પોતે જ નોંધપાત્ર છે, મે 2024 સુધીમાં ₹14,800 કરોડનું મૂલ્ય ધરાવે છે, જેમાં FY25 માં વપરાશ દ્વારા 8% મૂલ્ય વૃદ્ધિ થઈ છે. DS Group જેવા સ્પર્ધકોએ સફળતા જોઈ છે, તેમના Pulse કેન્ડી બ્રાન્ડે ₹750 કરોડની વાર્ષિક આવક વટાવી છે.
ઊંચા ભાવ બિંદુઓ પર ગ્રાહકોને સ્થાનાંતરિત કરવામાં પ્રાથમિક અવરોધ વિતરણ પહોંચ (distribution reach) છે. Perfetti ની ₹10 ની પોર્ટફોલિયો હાલમાં લગભગ 200,000 આઉટલેટ્સને સેવા આપે છે. કંપનીએ આ પહોંચને દસ લાખ (one million) આઉટલેટ્સ સુધી વિસ્તૃત કરવાનું એક નિર્ણાયક પાંચ-વર્ષીય લક્ષ્ય નિર્ધારિત કર્યું છે. તેવી જ રીતે, તેના ₹5 ના પોર્ટફોલિયોનો ઉદ્દેશ્ય બે મિલિયન આઉટલેટ્સ સુધી પહોંચવાનો છે. મેનેજિંગ ડિરેક્ટર નિખિલ શર્માના જણાવ્યા મુજબ, ગ્રાહકની ઇચ્છા છે, પરંતુ નિર્ણાયક પડકાર આ વ્યાપક ઉત્પાદન ઉપલબ્ધતા પ્રાપ્ત કરવાનો છે.
જ્યારે હાર્ડ-બોઇલ્ડ કેન્ડીઝ અને ટોફી સારી રીતે કામ કરી રહી છે, ત્યારે નવીનતા (innovation) વધતી જતી જેલી જેવી ઊંચી-કિંમતવાળી શ્રેણીઓ પર કેન્દ્રિત છે. Perfetti Chupa Chups બ્રાન્ડ હેઠળ તેની જેલી ઓફરિંગ્સમાં સક્રિયપણે રોકાણ કરી રહી છે, ફોર્મેટ, ટેક્સચર અને સ્વાદોમાં વૃદ્ધિની સંભાવનાઓનો લાભ લઈ રહી છે. ખાટા સ્વાદો (Sour profiles) વિવાદાસ્પદ મસાલા સ્વાદોની સરખામણીમાં વ્યાપક આકર્ષણ ધરાવે છે.
આ વર્ષે ચીનને પાછળ છોડી, ભારત Perfetti Van Melle નું વેચાણ દ્વારા ત્રીજું સૌથી મોટું વૈશ્વિક બજાર બન્યું છે. આ નોંધપાત્ર બજાર સ્થાન કંપનીના વૈશ્વિક કામગીરી અને ભવિષ્યના વિકાસ માટે ભારતના વ્યૂહાત્મક મહત્વ પર ભાર મૂકે છે.
ખાંડ કેન્ડીઝ પર ગુડ્સ એન્ડ સર્વિસ ટેક્સ (GST) માં 18% થી 5% સુધીનો તાજેતરનો ઘટાડો, Perfetti Van Melle India ને એક સ્વાગત રાહત આપી છે. આ કર સમાયોજન કંપનીઓને ઉત્પાદન ગ્રામ્મેજ (grammage) જાળવી રાખવા, બ્રાન્ડ્સમાં બચતનું પુન:રોકાણ કરવા અને નિર્ણાયક રીતે, ઉત્પાદનની ગુણવત્તા વધારવા અને નવી, અગાઉ અવ્યવહારુ ફોર્મેટ શોધવા માટે સક્ષમ બનાવે છે. આ નવીનતા પ્રોત્સાહન ખાસ કરીને ₹1 ની કિંમત બિંદુ પર સંબંધિત છે.
Perfetti જેલી જેવી શ્રેણીઓમાં નોંધપાત્ર વૃદ્ધિની સંભાવના જુએ છે, જે નવીનતા માટે વધુ સુગમતા પ્રદાન કરે છે. કંપની માને છે કે મજબૂત વિતરણ નેટવર્ક પર ભારે નિર્ભરતાને કારણે કેન્ડી શ્રેણી વ્યાપક FMCG બજાર વિક્ષેપોથી પ્રમાણમાં અપ્રભાવિત રહે છે. જોકે, ₹1 ની કિંમત બિંદુ પર તીવ્ર સ્પર્ધા યથાવત છે, જ્યાં નજીવા ભાવ અથવા ગ્રામ્મેજ (grammage) ગોઠવણો પણ નોંધપાત્ર વોલ્યુમ અસરો તરફ દોરી શકે છે, ખાસ કરીને નાના શહેરો અને ગ્રામીણ વિસ્તારોમાં.
Perfetti Van Melle India દ્વારા આ વ્યૂહાત્મક ફેરફાર કન્ફેક્શનરી સેગમેન્ટમાં ગ્રાહક ખર્ચની આદતોને પ્રભાવિત કરવા માટે તૈયાર છે, સંભવતઃ સ્પર્ધકોને તેમની વ્યૂહરચનાઓને અનુકૂલિત કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરશે. ભારતીય બજાર માટે, તે થોડા ઊંચા-મૂલ્યના ઉત્પાદનો તરફ વિકસતી ગ્રાહક પસંદગી સૂચવે છે અને FMCG ક્ષેત્રમાં વૃદ્ધિની તકો દર્શાવે છે. સંબંધિત કંપનીઓમાં રોકાણકારો બજાર ગતિશીલતા અને સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિમાં ફેરફારોનું નિરીક્ષણ કરી શકે છે.