Perfetti Van Melle India એ આગામી 4 વર્ષમાં પોતાનું રેવન્યુ વધારીને **₹8,000 કરોડ** સુધી પહોંચાડવાનું લક્ષ્ય રાખ્યું છે. કંપની હવે પોતાની જૂની ₹1 વાળી કેન્ડીઝના બદલે ₹5 અને ₹10 ના પ્રીમિયમ પ્રોડક્ટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે.
પ્રીમિયમ પ્રોડક્ટ્સ પર કંપનીનો દાવ
કંપની લાંબા સમયથી તેની ₹1 ની કેન્ડી માટે જાણીતી છે, પરંતુ હવે બિઝનેસ મોડલમાં મોટો ફેરફાર કરવામાં આવી રહ્યો છે. આ વ્યૂહરચનાનો મુખ્ય ઉદ્દેશ્ય પ્રોફિટ માર્જિન જાળવી રાખવાનો છે. વધતી જતી મોંઘવારી અને ઓપરેશનલ ખર્ચને જોતા કંપની હવે 'પ્રીમિયમાઈઝેશન' (Premiumization) તરફ વળી રહી છે, જેથી પ્રોડક્ટ્સનું વેલ્યુ વધારી શકાય.
ડિજિટલ ચેનલ પર ખાસ ધ્યાન
હાલમાં કંપનીની કુલ આવકમાં ઈ-કોમર્સ અને ક્વિક-કોમર્સ પ્લેટફોર્મનો હિસ્સો માત્ર 2.5% થી 3% છે. કારણ કે એક-એક રૂપિયોની કેન્ડી ઓનલાઈન ડિલિવરી માટે વ્યવહારુ નથી, તેથી કંપની હવે મોટા અને કસ્ટમાઈઝ્ડ પેક્સ લોન્ચ કરી રહી છે. આનાથી કંપનીના 55 લાખ આઉટલેટ્સના ફિઝિકલ નેટવર્કને ડિજિટલ મજબૂતી મળશે.
રિસ્ક ફેક્ટર શું છે?
ભારતીય બજાર ખૂબ જ કિંમત-સંવેદનશીલ છે. ખાસ કરીને ગ્રામીણ અને અર્ધ-શહેરી વિસ્તારોમાં ₹1 ની કેન્ડીની માંગ જબરદસ્ત છે. જો કંપની આક્રમક રીતે ભાવ વધારશે તો સ્થાનિક સ્પર્ધકો સામે માર્કેટ શેર ગુમાવવાનું જોખમ રહેલું છે. આથી, મેનેજમેન્ટે કહ્યું છે કે તેઓ સીધા કૂદકો મારવાને બદલે પહેલા ₹2 જેવી વચ્ચેની કિંમતો રજૂ કરી શકે છે જેથી ગ્રાહકોને કોઈ મુશ્કેલી ન પડે.