Nike હવે ચીનમાં થર્ડ-પાર્ટી ઓનલાઈન રિટેલર્સ પાસેથી વેચાણ ઘટાડી રહી છે અને પોતાના ડિજિટલ ચેનલ્સ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે. આ પગલું કંપનીના વેચાણમાં ઘટાડો અને Anta તથા Li Ning જેવી સ્થાનિક બ્રાન્ડ્સના વધતા દબાણ વચ્ચે આવ્યું છે. રોકાણકારો મીટ માંડીને જોઈ રહ્યા છે કે શું આ ફેરફાર બ્રાન્ડ કંટ્રોલ પાછો મેળવી શકશે કે પછી વેચાણની ગતિને વધુ અસર કરશે.
Detailed Coverage
Nike ની ચીનમાં વેચાણની રણનીતિમાં મોટો બદલાવ
Nike હવે ચીનમાં પોતાની પ્રોડક્ટ્સ વેચવાની રીતમાં આમૂલ પરિવર્તન લાવી રહી છે. કંપની થર્ડ-પાર્ટી રિટેલ પાર્ટનર્સ દ્વારા ઓનલાઈન વેચાણ પર નિયંત્રણો મૂકશે. જાન્યુઆરીથી, Nike આ પાર્ટનર્સ દ્વારા ડિજિટલ વેચાણ બંધ કરશે અને ગ્રાહકોને Nike ની ઓફિશિયલ સ્ટોર્સ અને એપ્સ તરફ વાળવાનો પ્રયાસ કરશે. આનો મુખ્ય ઉદ્દેશ્ય એવા માર્કેટમાં સુસંગત અને પ્રીમિયમ બ્રાન્ડ અનુભવ બનાવવાનો છે, જેને કંપની પોતે જ 'ફ્રેગમેન્ટેડ' ગણાવે છે.
મહત્વના માર્કેટમાં વેચાણની મુશ્કેલીઓ
Nike ના સૌથી મહત્વપૂર્ણ પ્રદેશોમાં ધીમી ગતિએ વૃદ્ધિ થઈ રહી છે, તેવા સમયે આ વ્યૂહાત્મક પગલું લેવામાં આવ્યું છે. ચોથા ક્વાર્ટરમાં, કંપનીએ ચીનમાં સતત ચલણના ધોરણે 17% ના ઘટાડા સાથે વેચાણ નોંધાવ્યું હતું. આ અગાઉના ક્વાર્ટરમાં 10% ઘટાડા બાદ આવ્યું છે, જે માંગમાં સતત ઘટાડો દર્શાવે છે. આ બ્રાન્ડ Anta Sports અને Li Ning જેવી સ્થાનિક સ્પર્ધકો તરફથી તીવ્ર દબાણનો સામનો કરી રહી છે, જેઓ આક્રમક રીતે પોતાનો માર્કેટ શેર વધારી રહ્યા છે. આ ઉપરાંત, On અને Hoka જેવી સ્પેશિયાલાઈઝ્ડ ઇન્ટરનેશનલ બ્રાન્ડ્સના ઉદયથી માર્કેટ વધુ ભીડવાળું બન્યું છે, જેના કારણે Nike માટે અગાઉની વૃદ્ધિ જાળવી રાખવી મુશ્કેલ બની ગઈ છે.
રિટેલ પાર્ટનર્સ અને નાણાકીય પરિણામો પર અસર
આ નિર્ણયની Topsports જેવા મુખ્ય રિટેલ પાર્ટનર્સના ઓપરેશન્સ પર સીધી અસર પડશે, જે ઐતિહાસિક રીતે Nike ના ઓનલાઈન રેવન્યુના મોટા હિસ્સા પર નિર્ભર રહ્યા છે. Topsports ના રેવન્યુનો 22% હિસ્સો Nike ડિજિટલ વેચાણમાંથી આવે છે, તેથી રિટેલરે તેના પ્રદર્શન પર નોંધપાત્ર ટૂંકા ગાળાની નકારાત્મક અસરની ચેતવણી આપી છે. જ્યારે Nike દાવો કરે છે કે આ બ્રાન્ડના સ્વાસ્થ્ય માટે લાંબા ગાળાનો પ્રયાસ છે, ત્યારે કેટલાક માર્કેટ વિશ્લેષકોએ શંકા વ્યક્ત કરી છે. એવી ચિંતાઓ વ્યક્ત કરવામાં આવી છે કે Nike ની મુખ્ય સમસ્યા ફક્ત ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ચેનલ્સને બદલે પ્રોડક્ટ ઇનોવેશન અને માર્કેટ રિલેવન્સ હોઈ શકે છે. તેના ડિજિટલ ફૂટપ્રિન્ટને મર્યાદિત કરવાથી, કંપની તેની દૃશ્યતા ગુમાવી શકે છે, જેનાથી સ્પર્ધકો વધુ ટ્રાફિક મેળવી શકે છે.
રોકાણકારો માટે ધ્યાનમાં રાખવા જેવી બાબતો
રોકાણકારો માટે, આ વ્યૂહરચનાની સફળતા Nike ની નોંધપાત્ર માર્કેટ શેર ગુમાવ્યા વિના તેના ફુલ-પ્રાઈસ સેલ્સ અને બ્રાન્ડ પ્રતિષ્ઠામાં સુધારો કરવાની ક્ષમતા પર નિર્ભર રહેશે. મુખ્ય બાબત એ જોવાની રહેશે કે શું ગ્રેટર ચાઇનાના ભવિષ્યના ત્રિમાસિક પ્રદર્શન અપડેટ્સમાં વેચાણમાં ઘટાડો સ્થિર થાય છે. વધારામાં, રોકાણકારો કંપનીની પોતાની પ્લેટફોર્મ્સ પર ટ્રાફિક લાવવાની ક્ષમતા અને અત્યંત સ્પર્ધાત્મક સ્પોર્ટ્સવેર ક્ષેત્રમાં સ્થાનિક અને આંતરરાષ્ટ્રીય પ્રતિસ્પર્ધીઓથી તેના ઉત્પાદન ઓફરિંગને અસરકારક રીતે અલગ પાડવાની તેની ક્ષમતા પર નજર રાખશે.