Nestle India હવે વોલ્યુમ વૃદ્ધિ (Volume Growth) માટે ક્વિક કોમર્સ (Quick Commerce) અને ગ્રામીણ વિસ્તરણ (Rural Expansion) પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. કંપનીનો ઉદ્દેશ્ય ઉત્પાદનોના ભાવ વધારવાને બદલે, વ્યાપક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન દ્વારા ઘર-ઘરમાં પહોંચવાનો છે, જ્યારે ભારત Maggi અને KitKat માટે વિશ્વનું સૌથી મોટું માર્કેટ બની રહ્યું છે.
શું થયું?
Nestle India એ તેની વ્યાપક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન નેટવર્ક (Distribution Network) અને ડિજિટલ પ્લેટફોર્મ્સ (Digital Platforms) નો ઉપયોગ કરીને વોલ્યુમ-આધારિત વૃદ્ધિને પ્રાધાન્ય આપવાની રણનીતિ જાહેર કરી છે. કંપનીના ચેરમેન અને મેનેજિંગ ડિરેક્ટર મનીષ તિવારીએ તાજેતરમાં જણાવ્યું હતું કે ભારત હવે Maggi અને KitKat બંને માટે વિશ્વનું સૌથી મોટું બજાર છે. આ ગતિ જાળવી રાખવા માટે, કંપની તેના રિટેલ ફૂટપ્રિન્ટ (Retail Footprint) માં વધારો કરી રહી છે. છેલ્લા 5.2 લાખ આઉટલેટ્સ એપ્રિલ 2023 થી ઉમેરવામાં આવ્યા છે, જેથી અર્ધ-શહેરી અને ગ્રામીણ વિસ્તારોના ગ્રાહકો સુધી પહોંચી શકાય.
ડિજિટલ ચેનલ્સ અને ક્વિક કોમર્સ
ક્વિક કોમર્સ Nestle India માટે એક મુખ્ય ચેનલ તરીકે ઉભરી આવ્યું છે, ખાસ કરીને પરંપરાગત મેટ્રો વિસ્તારોની બહાર પ્રીમિયમ ઉત્પાદનોના વિતરણ માટે. કંપનીએ અહેવાલ આપ્યો છે કે ગયા નાણાકીય વર્ષમાં ઓનલાઈન ચેનલોમાં 97% નો વિકાસ દર જોવા મળ્યો છે, જે ગ્રાહકોની ખરીદીની ટેવોમાં મજબૂત પરિવર્તન દર્શાવે છે. ટચલેસ ડિમાન્ડ ફોરકાસ્ટિંગ (Touchless Demand Forecasting) અને ઓટોમેટેડ સપ્લાય ચેઈન રિપ્લેનિશમેન્ટ (Automated Supply Chain Replenishment) ને એકીકૃત કરીને, કંપની ક્વિક કોમર્સ પ્લેટફોર્મ્સ દ્વારા અપેક્ષિત ઝડપી ડિલિવરી સમયમર્યાદાને પહોંચી વળવા માટે ઉત્પાદનની ઉપલબ્ધતા અને ચપળતા સુધારવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે.
ભાવ અને વોલ્યુમનું સંતુલન
કોમોડિટીના ભાવમાં થતી વધઘટને પહોંચી વળવા માટે ભાવ વધારવા પર આધાર રાખવાને બદલે, Nestle India ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતા (Operational Efficiencies) અને ઉત્પાદકતા સુધારણા (Productivity Improvements) પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. મુખ્ય વ્યૂહરચના ખરીદીની આવૃત્તિ (Purchase Frequency) અને ઘર-ઘરમાં પ્રવેશ (Household Penetration) વધારવાની છે. આ અભિગમ ભાવ-સંવેદનશીલ ગ્રાહકોમાં માંગ જાળવી રાખીને નફાના માર્જિન (Profit Margins) ને સુરક્ષિત કરવાનો હેતુ ધરાવે છે, ખાસ કરીને જ્યારે કંપની ટિયર-II અને ટિયર-III બજારોમાં વધતી આકાંક્ષાઓનો લાભ લેવા માંગે છે.
પ્રોડક્ટ પોર્ટફોલિયોનું ઉત્ક્રાંતિ
બદલાતી ગ્રાહક પસંદગીઓના પ્રતિભાવમાં, કંપની તેના ઉત્પાદનોના ફોર્મ્યુલેશન (Product Formulations) માં ફેરફાર કરી રહી છે. આમાં ખાંડ, મીઠું અને સંતૃપ્ત ચરબી (Saturated Fats) ઘટાડવા માટે વિજ્ઞાન-આધારિત અભિગમ (Science-led Approach) શામેલ છે. ધ્યેય વ્યાપક પોષણ-કેન્દ્રિત કાર્યસૂચિ (Nutrition-focused Agenda) સાથે સુસંગત રહેવાનું છે, જ્યારે એ સુનિશ્ચિત કરવાનું છે કે સુધારેલા ઉત્પાદનો ગ્રાહક આધાર માટે સ્વીકાર્ય રહે અને ખાદ્ય નિયમો (Food Regulations) નું પાલન કરે.
રોકાણકારોએ શું ટ્રૅક કરવું?
રોકાણકારોએ કંપનીની નફાકારકતા જાળવી રાખવાની ક્ષમતા પર નજર રાખવી જોઈએ, ખાસ કરીને નાના, વધુ ખર્ચ-ઇન્ટેન્સિવ ગ્રામીણ બજારોમાં વિસ્તરણ કરતી વખતે. મુખ્ય ટ્રૅક કરવા જેવી બાબતોમાં 97% ડિજિટલ વૃદ્ધિ દરની સ્થિરતા, સંભવિત કાચા માલના ખર્ચના દબાણ વિરુદ્ધ વોલ્યુમ-આધારિત વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાઓની સફળતા, અને બ્રાન્ડની વફાદારી જાળવી રાખવામાં ઉત્પાદન સુધારણાની પ્રગતિનો સમાવેશ થાય છે. કંપની તેના વિશાળ રિટેલ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન નેટવર્કને કેટલી અસરકારક રીતે સંચાલિત કરે છે તે ટ્રૅક કરવું તેના લાંબા ગાળાના વૃદ્ધિ માર્ગનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે આવશ્યક રહેશે.