Whalesbook
Myntra ની તાજેતરની End of Reason Sale (EORS) માં નવા ગ્રાહકોની સંખ્યામાં **30%** નો વધારો જોવા મળ્યો છે, જેમાં અડધા ગ્રાહકો નાના શહેરોમાંથી આવ્યા છે. D2C (ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર) બ્રાન્ડ્સ, જે કંપની માટે એક મુખ્ય વ્યૂહાત્મક ફોકસ છે, તેમાં **40%** ની માંગ વૃદ્ધિ નોંધાઈ છે. આ વિસ્તરણ મેટ્રો શહેરોની બહાર યુઝર બેઝ વધારવાના અને ઉચ્ચ-માર્જિનવાળી, વિશિષ્ટ લેબલ્સને પ્રોત્સાહન આપીને નફાકારકતા સુધારવાના કંપનીના પ્રયાસોને દર્શાવે છે.
શું થયું?
Myntra ની તાજેતરની End of Reason Sale (EORS) માં, ગયા વર્ષની સરખામણીમાં પ્રથમ વખત ખરીદી કરનારા ગ્રાહકોની સંખ્યામાં 30% નો વધારો થયો છે. આ નવા ગ્રાહકોમાં નોંધપાત્ર હિસ્સો—50% થી વધુ—નાના શહેરોમાંથી આવ્યો છે, જેમાં જયપુર, લખનઉ અને પટના જેવા સ્થળોનો સમાવેશ થાય છે. આ સેલમાં ફેશન, બ્યુટી અને ટ્રાવેલ એક્સેસરીઝને આવરી લેતી 60 લાખ થી વધુ પ્રોડક્ટ્સનો વિશાળ કેટલોગ સામેલ હતો.
રોકાણકારો માટે આ શા માટે મહત્વનું છે?
નાના શહેરોમાંથી યુઝર એક્વિઝિશનમાં વૃદ્ધિ એ ભારતમાં ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ્સ માટે એક નિર્ણાયક સૂચક છે, કારણ કે મેટ્રો માર્કેટ વધુને વધુ સંતૃપ્ત થઈ રહ્યા છે. ટિયર-2 અને ટિયર-3 શહેરોમાં ઊંડાણપૂર્વક પહોંચીને, Myntra તેના સંભવિત માર્કેટને વિસ્તૃત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યું છે. રોકાણકારો માટે, પહોંચમાં આ વૃદ્ધિ લાંબા ગાળાની આવક ક્ષમતાનું પ્રાથમિક સૂચક છે, જો કંપની આ વિસ્તૃત ભૌગોલિક વિસ્તારોમાં ડિલિવરીના લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચનું સંચાલન કરી શકે તો.
D2C બ્રાન્ડ્સ તરફ વલણ
સેલનો એક નોંધપાત્ર ભાગ Myntra ના 'Rising Stars' પ્રોગ્રામમાં ભાગ લેતી ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર (D2C) બ્રાન્ડ્સનું પ્રદર્શન હતું. જૂન 2023 માં થયેલી સેલની સરખામણીમાં આ બ્રાન્ડ્સની માંગમાં 40% નો વધારો જોવા મળ્યો. પ્લેટફોર્મ પર આ શ્રેણીમાં આશરે 13 લાખ નવા પ્રોડક્ટ લિસ્ટિંગ્સ પણ ઉમેરવામાં આવ્યા હતા.
વ્યવસાયિક દ્રષ્ટિકોણથી, D2C લેબલ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું વ્યૂહાત્મક છે. મોટાભાગની માર્કેટ બ્રાન્ડ્સ વેચવા કરતાં, જ્યાં કિંમત સ્પર્ધા ઊંચી હોય છે અને માર્જિન ઘણીવાર ખૂબ જ ઓછું હોય છે, D2C બ્રાન્ડ્સ વધુ વિશિષ્ટતા અને સંભવિત રીતે વધુ સારું નફા માર્જિન ઓફર કરી શકે છે. આ બ્રાન્ડ્સને ઇન્ક્યુબેટ કરીને, પ્લેટફોર્મ એક વ્યાપારિક લાભ બનાવે છે જ્યાં તેને ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે ફક્ત મોટી બ્રાન્ડ્સ પર ડિસ્કાઉન્ટ પર આધાર રાખવાની જરૂર નથી.
લોજિસ્ટિક્સ અને ક્વિક કોમર્સના વલણો
Myntra ની એક્સપ્રેસ ડિલિવરી સર્વિસ, M-Now, 11 શહેરોમાં વધતી અપનાવણી દર્શાવે છે. જ્યારે આ સેવા ઝડપી સુવિધા પ્રદાન કરવાનો હેતુ ધરાવે છે—1 લાખ થી વધુ સ્ટાઈલ માટે 30 મિનિટ જેટલા ઓછા સમયમાં ડિલિવરી ઓફર કરે છે—તે ક્વિક-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ્સ સાથે સ્પર્ધા કરવાના વ્યાપક ઉદ્યોગના દબાણને પણ પ્રતિબિંબિત કરે છે. રોકાણકારો માટે, અહીં મોનિટર કરવા જેવી બાબત ઓપરેશનલ ખર્ચ છે. ઝડપી ડિલિવરી, ખાસ કરીને ફેશનમાં જ્યાં ઇન્વેન્ટરી જટિલ હોય છે, તેના માટે ઘણીવાર વેરહાઉસ અને સ્થાનિક સપ્લાય ચેઇનમાં વધુ મૂડી ખર્ચની જરૂર પડે છે.
રોકાણકારો આને કેવી રીતે જોઈ શકે?
FWD સેગમેન્ટનું પ્રદર્શન, જે Gen Z ને લક્ષ્ય બનાવે છે, સૂચવે છે કે કંપની 7 લાખ થી વધુ સ્ટાઈલના મોટા કેટલોગ સાથે યુવા વર્ગને આકર્ષવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે. જ્યારે શોપર ગણતરી અને માંગમાં વધારો જેવા ટોપ-લાઇન ગ્રોથ મેટ્રિક્સ હકારાત્મક છે, ત્યારે વાસ્તવિક પરીક્ષણ બોટમ લાઇન રહેશે.
રોકાણકારો એ જોશે કે શું આ વોલ્યુમ ગ્રોથ સુધારેલી નફાકારકતામાં પરિણમે છે. અત્યંત સ્પર્ધાત્મક ભારતીય ઈ-કોમર્સ ક્ષેત્રમાં, કંપનીઓ ઘણીવાર ગ્રાહકોને જીતવા માટે સેલ ઇવેન્ટ્સ દરમિયાન ભારે ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવાના દબાણનો સામનો કરે છે. લાંબા ગાળા માટે મુખ્ય પ્રશ્ન એ છે કે શું પ્લેટફોર્મ ગ્રાહકોને ફુલ-પ્રાઇસ ખરીદી તરફ લઈ જઈ શકે છે કે પછી તે તેના વેચાણ વોલ્યુમને જાળવી રાખવા માટે ઉચ્ચ-ડિસ્કાઉન્ટ પ્રમોશનલ ઇવેન્ટ્સના ચક્રમાં ફસાયેલ રહે છે.
રોકાણકારોએ શું ટ્રેક કરવું જોઈએ?
આગળ જતાં, ધ્યાન એ વાત પર રહેશે કે શું નવા શોપર્સની આ વૃદ્ધિ પુનરાવર્તિત ખરીદી તરફ દોરી જાય છે. સતત ભારે ડિસ્કાઉન્ટ પર આધાર રાખ્યા વિના આ ગ્રાહકોને જાળવી રાખવાની કંપનીની ક્ષમતા સતત વ્યવસાયિક સ્વાસ્થ્ય માટે આવશ્યક છે. વધારામાં, D2C 'Rising Stars' બ્રાન્ડ્સના એકીકરણ પર નજર રાખવી મહત્વપૂર્ણ રહેશે, કારણ કે તેમની સફળતા Reliance ની Ajio અને Amazon Fashion જેવી સ્પર્ધકોથી પોતાને અલગ પાડવાની કંપનીની ક્ષમતા સાથે જોડાયેલી છે.