Mondelez India એ તેના લોકપ્રિય Biscoff બ્રાન્ડનું રિટેલ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન દેશભરમાં **300,000** થી વધુ સ્ટોર્સ સુધી વિસ્તૃત કર્યું છે. કંપની પ્રીમિયમ બિસ્કિટની વધતી માંગને પહોંચી વળવા અને તેને વધુ સુલભ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે.
પ્રીમિયમ સેગમેન્ટ પર ફોકસ
Mondelez India તેના બિસ્કિટ અને કૂકી માર્કેટમાં પોતાની પહોંચ વધારવા માટે આક્રમક રણનીતિ અપનાવી રહી છે. છેલ્લા છ મહિનામાં, કંપનીએ દેશભરમાં 300,000 થી વધુ રિટેલ આઉટલેટ્સ પર Biscoff નું વિતરણ સફળતાપૂર્વક કર્યું છે. આ વિસ્તરણ શહેરી અને અર્ધ-શહેરી વિસ્તારોમાં ઉચ્ચ-મૂલ્ય ધરાવતા નાસ્તા વિકલ્પોની વધતી માંગને પહોંચી વળવાના વ્યાપક પ્રયાસનો એક ભાગ છે.
કંપની મેનેજમેન્ટના જણાવ્યા અનુસાર, હાલમાં ચોકલેટ અને બિસ્કિટ બંને સેગમેન્ટમાં પ્રીમિયમ પ્રોડક્ટ્સની માંગ મજબૂત છે, જેનું મુખ્ય કારણ વધેલો ઘરેલું ખર્ચ છે. આ માંગને પહોંચી વળવા માટે, Mondelez એ Biscoff ને સ્પર્ધાત્મક ₹10 ના ભાવે રજૂ કર્યું છે, જેથી નવા ગ્રાહકો માટે તેને અજમાવવાનો અવરોધ ઓછો થાય. પરંપરાગત રિટેલ સ્ટોર્સ અને ડિજિટલ પ્લેટફોર્મનો ઉપયોગ કરીને, કંપની મોટા મેટ્રોપોલિટન વિસ્તારોની બહાર પણ પોતાની હાજરી મજબૂત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે.
નવી પ્રોડક્ટ્સ અને સહયોગ
વિતરણ ઉપરાંત, કંપની ગ્રાહક જોડાણને વેગ આપવા માટે બ્રાન્ડ સહયોગનો પણ ઉપયોગ કરી રહી છે. Oreo x BTS કૂકીઝ જેવી લિમિટેડ-એડિશન રજૂઆત, ભારતમાં ગ્લોબલ પોપ કલ્ચરની લોકપ્રિયતાનો લાભ લઈને યુવા વર્ગ સાથે જોડાવાનો સ્પષ્ટ પ્રયાસ છે. આ પ્રકારના પગલાં બ્રાન્ડની યાદશક્તિ અને શેલ્ફ પર દૃશ્યતા વધારવા માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યા છે, જે ભારતીય નાસ્તાના અત્યંત સ્પર્ધાત્મક બજારમાં માર્કેટ શેર જાળવવા માટે આવશ્યક છે.
Mondelez India Cadbury બ્રાન્ડ હેઠળ પેકેજ્ડ બ્રાઉનીઝ સાથે નવા ક્ષેત્રોમાં પણ પરીક્ષણ કરી રહી છે. આ પહેલ હાલમાં ઈ-કોમર્સ ચેનલો પર કેન્દ્રિત છે, જે કંપનીને રાષ્ટ્રીય રિટેલ લોન્ચની સરખામણીમાં ઓછાં પ્રારંભિક રોકાણ સાથે નવા નાસ્તા માટે ગ્રાહક પ્રતિસાદ ચકાસવાની મંજૂરી આપે છે.
રોકાણકારો માટે સંદર્ભ અને સ્પર્ધા
ભારતીય બિસ્કિટ અને નાસ્તાનું બજાર અત્યંત સ્પર્ધાત્મક છે, જેમાં Britannia Industries અને Parle Products જેવા સ્થાપિત ખેલાડીઓ તેમજ અનેક પ્રાદેશિક બ્રાન્ડ્સનો સમાવેશ થાય છે. Mondelez માટે એક મુખ્ય પડકાર નવા અથવા પ્રીમિયમ લોન્ચ માટે વિતરણ અને માર્કેટિંગમાં ભારે રોકાણ કરતી વખતે નફાના માર્જિન જાળવવાનો છે. રોકાણકારોએ ટ્રેક કરવું જોઈએ કે વધેલા સ્ટોર કાઉન્ટથી માર્કેટ શેરમાં અર્થપૂર્ણ વધારો થાય છે કે પછી ઊંચા માર્કેટિંગ ખર્ચ ટૂંકા ગાળાની નફાકારકતાને અસર કરે છે. બ્રાઉની સેગમેન્ટના પ્રદર્શન અને પ્રીમિયમ વૃદ્ધિની ટકાઉપણું પર ભાવિ અપડેટ્સ કંપનીના લાંબા ગાળાના નાણાકીય સ્વાસ્થ્ય પરની અસરનું મૂલ્યાંકન કરવામાં નિર્ણાયક રહેશે.