જૂના વેલનેસ બ્રાન્ડ્સ ભારતના Gen Z માટે D2C સ્ટાર્ટઅપ્સ સામે લડી રહ્યા છે

Gen Z વેલનેસ શિફ્ટ

ભારતની સ્થાપિત વેલનેસ કંપનીઓ અસ્તિત્વના પડકારનો સામનો કરી રહી છે. ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર (D2C) સ્ટાર્ટઅપ્સ, યુવા પેઢીઓ આરોગ્ય સપ્લિમેન્ટ્સને કેવી રીતે અપનાવે છે તે ફરીથી વ્યાખ્યાયિત કરી રહ્યા છે, જેના કારણે ડાબર અને હમદર્દ જેવી સદી જૂની બ્રાન્ડ્સે અનુકૂલન સાધવું અથવા અપ્રचलित થવાનું જોખમ ઉઠાવવું પડે છે. ભારતના આગામી વસ્તી વિષયક જૂથ માટે વેલનેસને વ્યાખ્યાયિત કરવાની લડાઈ ચાલી રહી છે, જેમાં વિજ્ઞાન, સ્વચ્છ લેબલ્સ અને જીવનશૈલી એકીકરણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને ડિજિટલ-ફર્સ્ટ નવીનતાઓ સામે વિશ્વસનીય સ્કેલ સ્પર્ધા કરી રહ્યું છે.

જૂના બ્રાન્ડ્સ આધુનિક બની રહ્યા છે

પરંપરાગત ખેલાડીઓ માત્ર પેકેજિંગ ફેરફારોથી આગળ વધીને નોંધપાત્ર પરિવર્તન કરી રહ્યા છે. ડાબર ઈન્ડિયા લિમિટેડ ચ્યવનપ્રાશ જેવા ઉત્પાદનો માટે શુગર-ફ્રી વેરીઅન્ટ્સ અને ગોળીઓ જેવા નવા ફોર્મેટ્સ લોન્ચ કરી રહ્યું છે, જે પહેલાં શુગર-લોડેડ ટોનિક તરીકે ઓળખાતું હતું. ડાબરના એથિક્સ અને માર્કેટિંગ હેડ દુર્ગા પ્રસાદે જણાવ્યું કે, "ગ્રાહકો પરંપરામાં રહેલી વિજ્ઞાન-આધારિત અસરકારકતા ઇચ્છે છે, પરંતુ આધુનિક જીવનશૈલીને અનુરૂપ ફોર્મેટ અને ભાષામાં." કંપની રોગપ્રતિકારક શક્તિ અને આંતરડાના સ્વાસ્થ્ય જેવી શાસ્ત્રીય આયુર્વેદિક વિભાવનાઓને પરિણામ-આધારિત ભાષામાં ફરીથી રજૂ કરી રહી છે જે યુવા પ્રેક્ષકોને આકર્ષે છે. 117 વર્ષ જૂની યુનાની દવા કંપની, હમદર્દ લેબોરેટરીઝ લિમિટેડ, તેના સફી જેવા ઉત્પાદનો માટે સાવધાનીપૂર્વક શુગર-ફ્રી વિકલ્પો અને કેપ્સ્યુલ ફોર્મેટ્સ રજૂ કરી રહી છે, જ્યારે તેના વફાદાર ગ્રાહક આધારને જાળવી રાખવા માટે ધીમે ધીમે સંક્રમણ સુનિશ્ચિત કરી રહી છે.

સ્ટાર્ટઅપ વિક્ષેપ

વેલબીઇંગ ન્યુટ્રિશન અને કાપિવા જેવા ડિજિટલ-નેટિવ બ્રાન્ડ્સે ચપળ ઉત્પાદન વિકાસ અને ગ્રાહક સંલગ્નતા વ્યૂહરચનાઓ દર્શાવીને ઝડપથી વિસ્તરણ કર્યું છે. ઉદાહરણ તરીકે, કાપિવાએ $60 મિલિયન કરતાં વધુ ભંડોળ સુરક્ષિત કર્યું છે, જ્યારે હિન્દુસ્તાન યુનિલિવરે ઓઝિવા હસ્તગત કર્યું અને વેલબીઇંગ ન્યુટ્રિશનમાં હિસ્સો લીધો. આ D2C પ્લેયર્સ ઓનલાઈન ડિસ્કવરી, ઇન્ફ્લુએન્સર માર્કેટિંગ અને ક્વિક કોમર્સનો લાભ ઉઠાવે છે, સુવિધા અને દેખીતા પરિણામો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. વેલબીઇંગ ન્યુટ્રિશનના સ્થાપક અવનિશ છાબરિયાએ નોંધ્યું કે, "ડિજિટલ બ્રાન્ડ્સ વિશ્વાસ અને પાલન માટે બનાવવામાં આવ્યા હતા," તેમને વિતરણ માટે બનાવવામાં આવેલી જૂની બ્રાન્ડ્સ સાથે સરખાવ્યા.

બજાર ગતિશીલતા

તાકીદ બજારના પ્રદર્શન દ્વારા પ્રેરિત છે. ડાબરના હેલ્થકેર સેગ્મેન્ટે Q2 FY26 માં ₹603 કરોડનું યોગદાન આપીને સ્થિર વૃદ્ધિ દર્શાવી. આનાથી તદ્દન વિપરીત, વેલબીઇંગ ન્યુટ્રિશનની આવક FY20 માં ₹2 કરોડથી વધીને FY24 માં ₹72 કરોડ થઈ, અને કાપિવા FY21 માં ₹42 કરોડથી FY25 માં ₹349 કરોડ સુધી વિસ્તરી. 2024 માં ભારતીય આરોગ્ય અને વેલનેસ બજારનું મૂલ્ય આશરે $40 બિલિયન હતું, જેમાં ન્યુટ્રાસ્યુટિકલ્સ, જે ઝડપથી વિકસતું ક્ષેત્ર છે, તેનું યોગદાન લગભગ $8 બિલિયન હતું અને 11% CAGR થી વિસ્તરી રહ્યું હતું. જૂની કંપનીઓ દલીલ કરે છે કે તેમનું R&D, ક્લિનિકલ માન્યતા અને સપ્લાય ચેઇન નિયંત્રણ ટકાઉ લાભો પ્રદાન કરે છે, જે શૂન્ય-સરવાળા રમતને બદલે શક્તિઓના ભાવિ સંમિશ્રણનો સંકેત આપે છે.