કન્ટેન્ટ ક્રિએટર્સ હવે D2C બ્રાન્ડ્સના ફાઉન્ડર બની રહ્યા છે, જેમાં Cüraa અને Pruf જેવી સ્ટાર્ટઅપ્સને મોટું ફંડિંગ મળ્યું છે. આ બ્રાન્ડ્સ સસ્તું માર્કેટિંગ અને લોયલ ઓડિયન્સનો દાવો કરે છે, પરંતુ રોકાણકારોએ તેની ઓપરેશનલ સફળતા અને પ્રોડક્ટ ક્વોલિટી પર ધ્યાન રાખવું જરૂરી છે.
શું છે આ નવી ટ્રેન્ડ?
ભારતીય D2C માર્કેટમાં અત્યારે ઈન્ફ્લુએન્સર-લેડ સ્ટાર્ટઅપ્સનો દબદબો જોવા મળી રહ્યો છે. શેફ સંજ્યોત કીરની કિચન એપ્લાયન્સ બ્રાન્ડ Cüraa એ ₹40 કરોડ અને સ્કિનકેર ક્રિએટર હિમી ખંડેલવાલની Pruf એ ₹8 કરોડ જેવું મોટું ફંડિંગ મેળવીને સૌને ચોંકાવી દીધા છે.
રોકાણકાર શા માટે આકર્ષાય છે?
પરંપરાગત બ્રાન્ડ્સને નવા ગ્રાહક મેળવવા માટે જાહેરાતો પર કરોડોનો ખર્ચ કરવો પડે છે, જેને 'કસ્ટમર એક્વિઝિશન કોસ્ટ' (CAC) કહેવાય છે. તેની સરખામણીએ, ઈન્ફ્લુએન્સર-લેડ બ્રાન્ડ્સ પાસે પહેલેથી જ લાખોની સંખ્યામાં વિશ્વાસુ ફોલોઅર્સનું નેટવર્ક હોય છે. રેવંત હિમાતસિંગાની બ્રાન્ડ 'Only What’s Needed' જેવી કંપનીઓ આ જ ભરોસાનો લાભ લઈને હેલ્થ સપ્લીમેન્ટ જેવી સ્પર્ધાત્મક કેટેગરીમાં જૂની દિગ્ગજ કંપનીઓને ટક્કર આપી રહી છે.
રોકાણકારો માટે ચેતવણીની ઘંટડી
યાદ રાખો કે આ તમામ કંપનીઓ હજુ 'પ્રાઈવેટ' (Private) છે. તે NSE કે BSE પર લિસ્ટેડ નથી, એટલે કે પબ્લિક ઓડિટ થયેલા ફાઇનાન્શિયલ સ્ટેટમેન્ટ્સ મળવા મુશ્કેલ છે. આ સ્થિતિમાં છૂટક રોકાણકારો માટે કંપનીની અસલી વેલ્યુએશન જાણવી અઘરી છે.
ભવિષ્યનો પડકાર
ખરા અર્થમાં આ કંપનીઓની કસોટી ત્યારે થશે જ્યારે શરૂઆતની 'હાઈપ' (Buzz) પૂરી થઈ જાય. બિઝનેસને સ્કેલ કરવા માટે માત્ર સોશિયલ મીડિયા પર લોકપ્રિય હોવું પૂરતું નથી, સપ્લાય ચેઈન મેનેજમેન્ટ અને ક્વોલિટી જાળવવી સૌથી મહત્વની છે. જે બ્રાન્ડ રિપીટ કસ્ટમર્સ બનાવી શકશે, તે જ લાંબી રેસનો ઘોડો સાબિત થશે.