ભારતમાં સનસ્ક્રીનનો ક્રેઝ ઝડપથી વધી રહ્યો છે. જૂન ૨૦૨૬ સુધીમાં આ પ્રોડક્ટનો વપરાશ કરનાર પરિવારોની સંખ્યા વધીને **૧.૪૩ કરોડ** થઈ ગઈ છે, જે ૨૦૨૨માં માત્ર **૪૨ લાખ** હતી. Hindustan Unilever અને Honasa Consumer જેવી દિગ્ગજ કંપનીઓ આ માર્કેટ કબજે કરવા માટે એડીચોટીનું જોર લગાવી રહી છે.
ભારતીય સનસ્ક્રીન માર્કેટમાં એક મોટું પરિવર્તન જોવા મળી રહ્યું છે. હવે તે ફક્ત ઉનાળાની સીઝન પૂરતી મર્યાદિત નથી રહી, પરંતુ વર્ષભર વપરાતી જરૂરિયાત બની ગઈ છે. વાર્ષિક ૩૬% ના દરે વૃદ્ધિ પામી રહેલા આ સેક્ટરમાં ગ્રાહકોની આદતો બદલાતા તે મુખ્ય પ્રવાહમાં આવી ગયું છે.
કંપનીઓની આક્રમક રણનીતિ
FMCG ક્ષેત્રની દિગ્ગજ કંપની Hindustan Unilever તેના ડિસ્ટ્રિબ્યુશન નેટવર્કનો ઉપયોગ કરીને Lakme, Simple અને Minimalist જેવી બ્રાન્ડ્સ દ્વારા માર્કેટમાં પકડ મજબૂત કરી રહી છે. નાની અને સસ્તી પેકેજિંગ લાવીને કંપની મધ્યમ વર્ગના ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા માંગે છે.
બીજી તરફ, Honasa Consumer (Mamaearth ની પેરેન્ટ કંપની) માટે સનસ્ક્રીન પ્રોડક્ટ્સ ગ્રોથનું મુખ્ય એન્જિન સાબિત થઈ રહી છે. તેમની બ્રાન્ડ The Derma Co. એ પહેલેથી જ ₹૧૦૦ કરોડ થી વધુનું વાર્ષિક રેવન્યુ નોંધાવ્યું છે, જ્યારે Mamaearth બ્રાન્ડ પણ તે દિશામાં આગળ વધી રહી છે.
રોકાણકારો માટે શું છે સંકેત?
હાલમાં સનસ્ક્રીન કેટેગરી ભારતના કુલ સ્કિનકેર માર્કેટના માત્ર ૬% હિસ્સો ધરાવે છે, જે દક્ષિણ કોરિયા કે અમેરિકા જેવા દેશોના ૧૧% ના આંકડા કરતા ઘણો ઓછો છે. આ ગેપ લાંબા ગાળાની મોટી વૃદ્ધિની તક સૂચવે છે.
જોકે, માર્કેટમાં સ્પર્ધા વધતા કંપનીઓના માર્કેટિંગ ખર્ચમાં પણ વધારો થયો છે. વધુમાં, SPF ક્લેઈમ્સ અને ક્લિનિકલ ટેસ્ટિંગને લઈને કડક રેગ્યુલેટરી નિયમો કંપનીઓના પ્રોફિટ માર્જિન પર દબાણ લાવી શકે છે. ખાસ કરીને ગ્રામીણ વિસ્તારોમાં જ્યાં અત્યારે ઘૂંસણખોરી (penetration) માત્ર ૨.૪% છે, ત્યાં કંપનીઓ કેવી રીતે બિઝનેસ વિસ્તારશે તે જોવું મહત્વનું રહેશે.