ભારતમાં ખર્ચમાં મોટો ભેદભાવ: અમીરો મોંઘી વસ્તુઓ ખરીદે છે, સામાન્ય લોકો પાછળ

ગ્રાહકોના ખર્ચમાં મોટો ફેરફાર

ભારતમાં ખર્ચ કરવાની પદ્ધતિઓ નાટકીય રીતે બદલાઈ રહી છે, અને લોકો હવે મૂળભૂત ખાદ્ય પદાર્થોથી દૂર થઈ રહ્યા છે. પહેલાં, ગ્રામીણ વિસ્તારોમાં 59% અને શહેરી વિસ્તારોમાં 48% ઘરગથ્થુ બજેટ ખાદ્ય પદાર્થો પર ખર્ચાતું હતું. હવે આ આંકડો અનુક્રમે 46% અને 39% પર આવી ગયો છે. આ ફેરફારને કારણે નોંધપાત્ર ભંડોળ મુક્ત થયું છે, જે મોબાઇલ ટેકનોલોજી, ઓટોમોબાઈલ, આવાસ ખર્ચ અને બહાર જમવા જેવી આકાંક્ષાઓ પૂરી કરતી ખરીદીઓ તરફ વાળવામાં આવી રહ્યું છે. ભારતીય ગ્રાહકો તેમના પૈસા કેવી રીતે ફાળવે છે તેમાં આ એક કાયમી પરિવર્તન છે.

આવકના અંતરમાં વધારો

રોકાણકારો માટે મુખ્ય બાબત એ છે કે જુદા જુદા આવક જૂથો વચ્ચેનું અંતર વધી રહ્યું છે. FY20 થી FY25 દરમિયાન, શહેરી ધનિક પરિવારોના આવકમાં 18% ના ચક્રવૃદ્ધિ વાર્ષિક દરે વૃદ્ધિ થઈ છે, જે શહેરી સામાન્ય બજારમાં જોવા મળેલ 6% વૃદ્ધિ કરતાં ઘણી વધારે છે. આ તફાવતે 'K-આકાર' જેવા વપરાશની પેટર્ન બનાવી છે. ઉદાહરણ તરીકે, મુખ્ય FMCG કંપની Hindustan Unilever (HUL) એ 5% વાર્ષિક ટર્નઓવર વૃદ્ધિ અને 4% વોલ્યુમ વૃદ્ધિ નોંધાવી છે, જે દર્શાવે છે કે મુખ્ય ડ્રાઇવરો ફક્ત ઉચ્ચ કમાણી કરનારાઓમાં કેન્દ્રિત હોય ત્યારે એકંદર વૃદ્ધિ જાળવી રાખવામાં પડકારો છે. તેની તુલનામાં, ₹30,000 થી વધુ કિંમતના સ્માર્ટફોન જેવા પ્રીમિયમ સેગમેન્ટમાં, એકંદર યુનિટ વેચાણ સ્થિર હોવા છતાં, 5.9% ના ચક્રવૃદ્ધિ વાર્ષિક દરે વૃદ્ધિ થઈ છે.

પરંપરાગત કંપનીઓ માટે જોખમો

રોકાણકારોએ પરંપરાગત કંપનીઓ માટે ફક્ત વોલ્યુમ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાઓની લાંબા ગાળાની યોગ્યતા પર પ્રશ્ન ઉઠાવવો જોઈએ. HUL ના તાજેતરના પ્રદર્શનમાં, 15 ક્વાર્ટરમાં સૌથી વધુ વોલ્યુમ વૃદ્ધિ જોવા મળી હોવા છતાં, નફાના માર્જિનમાં સંવેદનશીલતા પણ પ્રકાશિત થઈ. FY26 માં EBITDA માર્જિન 70 બેસિસ પોઇન્ટ્સ ઘટીને 23.6% થયું, કારણ કે કંપની વધતા ખર્ચ અને ચલણની વધઘટ સાથે વ્યવહાર કરી રહી હતી. FY26 ના Q4 માં નેટ પ્રોફિટ વધારવા માટે Nutritionalab માં તેનો હિસ્સો વેચવા જેવા એક વખત મળેલા લાભો પર આધાર રાખવો એ અંતર્ગત માળખાકીય સમસ્યાઓને છુપાવે છે. જોકે HUL મજબૂત ડિવિડન્ડ આપે છે અને તેના પર કોઈ દેવું નથી, તે ચપળ, ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર અને પ્રીમિયમ-કેન્દ્રિત બ્રાન્ડ્સ કરતાં ઓછી સ્થિતિમાં છે. આ બ્રાન્ડ્સ ઉચ્ચ-માર્જિન 'અનુભવ અર્થતંત્ર' માં ખર્ચ કબજે કરી રહી છે, જેમાં છેલ્લા આઠ વર્ષમાં વિદેશી મુસાફરી અને પ્રીમિયમ ડિજિટલ સબ્સ્ક્રિપ્શન્સ જેવા ક્ષેત્રોમાં 450% સુધીનો ખર્ચ વધારો જોવા મળ્યો છે.

પ્રીમિયમાઈઝેશનમાં વધારો

પ્રીમિયમાઈઝેશનની આ વૃદ્ધિ અસ્થાયી નથી, પરંતુ માળખાકીય છે. જેમ જેમ ઓર્ગેનાઈઝ્ડ રિટેલ અને ડિજિટલ અપનાવવામાં વધારો થાય છે, તેમ આ પ્રીમિયમ શિફ્ટ વૃદ્ધિને આગળ ધપાવવાનું ચાલુ રાખશે. વિશ્લેષકો આગાહી કરે છે કે પરંપરાગત સામાન્ય બજાર કંપનીઓ સતત દબાણનો સામનો કરશે, જે તેમને ઉચ્ચ-સ્તરીય, મૂલ્ય-વર્ધિત ઉત્પાદનો તરફ સ્થળાંતર કરવા દબાણ કરશે. અંતે, ભારતમાં ગ્રાહક કંપનીઓની સફળતા ફક્ત વ્યાપક બજાર પહોંચ પર આધાર રાખવાને બદલે, ધનિક, ડિજિટલી-સક્ષમ પરિવારોના ખર્ચને કબજે કરવાની તેમની ક્ષમતા પર વધુ નિર્ભર રહેશે.