રિટેલ કંપનીઓ હવે મોટા ડિસ્કાઉન્ટને બદલે નો-કોસ્ટ EMI અને એક્સચેન્જ પ્રોગ્રામ્સ પર ભાર મૂકી રહી છે. કાચા માલના વધતા ભાવ વચ્ચે માર્જિન સુરક્ષિત રાખવા માટે આ નવી વ્યૂહરચના કેટલી અસરકારક સાબિત થશે?
ભારતીય રિટેલ માર્કેટમાં આ તહેવારોની સીઝનમાં મોટો બદલાવ જોવા મળી રહ્યો છે. વધતી જતી મોંઘવારી અને કાચા માલના ઊંચા ભાવને કારણે કંપનીઓ હવે ગ્રાહકોને સીધું ડિસ્કાઉન્ટ આપવાને બદલે ફાઈનાન્સિંગના રસ્તાઓ અપનાવી રહી છે. આ વ્યૂહરચનાનો મુખ્ય ઉદ્દેશ્ય પ્રોફિટ માર્જિનને સુરક્ષિત રાખવાનો છે.
ઇલેક્ટ્રોનિક્સ અને પ્રીમિયમ પ્રોડક્ટ્સ પર ભાર
ખાસ કરીને કન્ઝ્યુમર ડ્યુરેબલ્સ અને ટેલિવિઝન બનાવતી કંપનીઓ માટે મેન્યુફેક્ચરિંગ કોસ્ટ ખૂબ વધી ગઈ છે. હવે કંપનીઓ 'પ્રીમિયમ આઈટમ્સ' વેચવા પર ધ્યાન આપી રહી છે. ગ્રાહકો મોંઘી વસ્તુઓ ખરીદી શકે તે માટે લાંબા ગાળાના નો-કોસ્ટ EMI પ્લાન્સ રજૂ કરવામાં આવ્યા છે, જેથી ખરીદીનો નિર્ણય સરળ બને.
જ્વેલરી સેક્ટરમાં બદલાતો ટ્રેન્ડ
સોનાના ભાવ રેકોર્ડ સ્તરે છે, ત્યારે જ્વેલરી બ્રાન્ડ્સ પણ નવી પદ્ધતિઓ અપનાવી રહી છે. Malabar Gold & Diamonds જેવી કંપનીઓ જૂના સોનાના એક્સચેન્જ પર વધુ ભાર મૂકી રહી છે, જે તેમના કુલ વેચાણનો મોટો હિસ્સો બની ગયો છે. આ ઉપરાંત CaratLane અને BlueStone Jewellery જેવી કંપનીઓ પણ પ્રોડક્ટ ડિઝાઈન અને પ્રાઈસ પોઈન્ટ્સમાં ફેરફાર કરી રહી છે.
રોકાણકારો માટે શું છે જોખમ?
આ નવી વ્યૂહરચના સાથે જોખમો પણ જોડાયેલા છે. નો-કોસ્ટ EMI પાછળ કંપનીઓએ બેંકોને જે 'સબવેન્શન કોસ્ટ' (Subvention Costs) ચૂકવવી પડે છે, તે જો વધે તો કંપનીના પ્રોફિટ માર્જિન પર દબાણ આવી શકે છે. રોકાણકારોએ આગામી ક્વાર્ટરમાં કંપનીના 'વેલ્યુ ગ્રોથ' અને ઓપરેટિંગ માર્જિન પર ખાસ નજર રાખવી જોઈએ. જો સેલ્સ વોલ્યુમ ઘટશે અને માત્ર ફાઈનાન્સિંગના આધારે વેચાણ વધશે, તો તે ભવિષ્યમાં ચિંતાનો વિષય બની શકે છે.