સોનાના વધતા ભાવને કારણે ભારતીય ગ્રાહકોની ખરીદીની પેટર્ન બદલાઈ રહી છે. હવે ભારે દાગીનાને બદલે લાઇટવેઇટ અને સ્ટડેડ જ્વેલરીની માંગ વધી છે, જેના કારણે Kalyan Jewellers અને CaratLane જેવી કંપનીઓ પોતાની રણનીતિ બદલી રહી છે.
ભારતીય જ્વેલરી માર્કેટ હાલમાં સોનાના ઉંચા ભાવોના પડકાર વચ્ચે ગ્રાહકોના બદલાતા વ્યવહારનો સાક્ષી બની રહ્યું છે. લગ્નસરા કે તહેવારોની પરંપરાગત ખરીદી તો યથાવત છે, પરંતુ હવે ગ્રાહકો ભારે દાગીનાને બદલે રોજિંદા વપરાશમાં કામ આવે તેવી લાઇટવેઇટ અને સ્ટડેડ ડિઝાઇન્સને વધુ પસંદ કરી રહ્યા છે. આ ફેરફારને કારણે મોટી રિટેલ કંપનીઓ સોનાના મોંઘા ભાવો છતાં પોતાની આવક જાળવી રાખવામાં સફળ રહી છે.
રિટેલર્સની રણનીતિમાં બદલાવ
કંપનીઓ હવે યુવા પેઢીને ધ્યાનમાં રાખીને ઇન્વેન્ટરી તૈયાર કરી રહી છે. Q1 FY27 ના ડેટા મુજબ, આ સેગમેન્ટ પર ધ્યાન આપતી કંપનીઓ મજબૂત પ્રદર્શન કરી રહી છે. Kalyan Jewellers એ Q1 FY27 માં ₹10,589 કરોડની કોન્સોલિડેટેડ આવક અને ₹349 કરોડનો નેટ પ્રોફિટ નોંધાવ્યો છે. તેવી જ રીતે, Titan Company ની પેટાકંપની CaratLane ની આવકમાં 42% નો ઉછાળો જોવા મળ્યો છે, જેમાં સ્ટડેડ જ્વેલરીના વેચાણમાં 43% નો વધારો મુખ્ય રહ્યો છે. હવે કંપનીઓ 9KT અને 14KT જેવા ઓછા કેરેટના વિકલ્પોને પ્રોત્સાહન આપી રહી છે, જે સસ્તું હોવા ઉપરાંત વધુ આકર્ષક ડિઝાઇન માટે અનુકૂળ છે.
ગોલ્ડ એક્સચેન્જ સ્કીમનો જાદુ
મોંઘા સોનાના ભાવ સામે લડવા માટે રિટેલર્સ 'ગોલ્ડ એક્સચેન્જ પ્રોગ્રામ'નો ભરપૂર ઉપયોગ કરી રહ્યા છે. ગ્રાહકો પોતાના જૂના ઘરેણાં આપીને નવી લાઇટવેઇટ જ્વેલરી ખરીદી શકે છે, જેથી તેમને સંપૂર્ણ કિંમત ચૂકવવી પડતી નથી. આ મોડેલ કંપનીઓ માટે ઇન્વેન્ટરી મેળવવાનો અને માર્કેટમાં વોલ્યુમ જાળવી રાખવાનો મહત્વનો રસ્તો બની ગયો છે.
રોકાણકારો માટે ચેતવણી અને જોખમ
જોકે, રોકાણકારોએ સેક્ટરના પડકારોને નજરઅંદાજ ન કરવા જોઈએ. કસ્ટમ ડ્યુટીમાં ફેરફાર અને સોનાના ઉંચા ભાવોને કારણે કંપનીઓના પ્રોફિટ માર્જિન પર દબાણ આવી શકે છે. આ ઉપરાંત, સરકારી નીતિઓ અને ઇમ્પોર્ટ સંબંધિત નિયમોમાં ફેરફાર સપ્લાય ચેઇનને અસર કરી શકે છે. આગામી સમયમાં આ કંપનીઓ પોતાના સ્ટોર નેટવર્કને વિસ્તારવાની સાથે સાથે ખર્ચને કેવી રીતે મેનેજ કરે છે, તે જોવું ખૂબ મહત્વનું રહેશે.