ભારતીય કંપનીઓ હવે માર્કેટિંગ પાછળના ખર્ચમાં મોટો ફેરફાર કરી રહી છે. **₹1,350 કરોડના** એન્ડોર્સમેન્ટ ઉદ્યોગમાં હવે બોલીવુડના કલાકારોની જગ્યાએ ડિજિટલ ઈન્ફ્લુએન્સર્સનું મહત્વ વધી રહ્યું છે, જેનો મુખ્ય હેતુ વધુ સારું કન્વર્ઝન મેળવવાનો છે.
બદલાતી ટ્રેન્ડની અસર
ભારતીય એન્ડોર્સમેન્ટ ઇન્ડસ્ટ્રી, જેનું મૂલ્ય અંદાજે ₹1,350 કરોડ છે, તેમાં અત્યારે એક મોટું સ્ટ્રક્ચરલ પરિવર્તન આવી રહ્યું છે. જ્યાં માસ-માર્કેટ માટે ક્રિકેટર્સ હજુ પણ ડિમાન્ડમાં છે, ત્યાં બીજી તરફ ટ્રેડિશનલ બોલીવુડ સ્ટાર્સની બ્રાન્ડ વેલ્યુમાં ઘટાડો જોવા મળી રહ્યો છે. ખાસ કરીને FMCG અને પર્સનલ કેર સેગમેન્ટની કંપનીઓ હવે ડિજિટલ ક્રિએટર્સ અને ઈન્ફ્લુએન્સર નેટવર્ક પાછળ વધુ રોકાણ કરી રહી છે.
રોકાણકારો માટે શા માટે મહત્વનું છે?
રોકાણકારો માટે આ માત્ર ચહેરા બદલવાની વાત નથી, પણ માર્કેટિંગ સ્પેન્ડની કાર્યક્ષમતા વધારવાની વ્યૂહરચના છે. કંપનીઓ હવે એવા હાઈ-કોસ્ટ એન્ડોર્સમેન્ટ પર સવાલ ઉઠાવી રહી છે જેના પરિણામો માપી શકાતા નથી. ડિજિટલ ઈન્ફ્લુએન્સર્સ દ્વારા કંપનીઓ ચોક્કસ ગ્રાહક વર્ગ (Consumer Demographics) ને ટાર્ગેટ કરી શકે છે, જે ડેટા-ડ્રિવન કન્વર્ઝન માટે જરૂરી છે.
ક્રિકેટ સ્ટાર્સ કેમ અપવાદ છે?
Virat Kohli અને MS Dhoni જેવા ક્રિકેટર્સ હજુ પણ આ ટ્રેન્ડમાં અપવાદ સાબિત થઈ રહ્યા છે. IPL અને ઇન્ટરનેશનલ મેચોને કારણે તેમની હાજરી ગ્રાહકોની વચ્ચે સતત જળવાઈ રહે છે, જે ફિલ્મી સ્ટાર્સ માટે હાલના મીડિયા સાયકલમાં મુશ્કેલ બની ગયું છે.
શું છે જોખમ?
Hindustan Unilever જેવી અગ્રણી કંપનીઓ પહેલેથી જ ક્રિએટર-લેડ સ્ટોરીટેલિંગ તરફ વળી છે. જોકે, એક સાથે સેંકડો ક્રિએટર્સને મેનેજ કરવા અને તેમની ક્વોલિટી તેમજ રેપ્યુટેશનનું ધ્યાન રાખવું તે કંપનીઓ માટે એક નવું ઓપરેશનલ ચેલેન્જ છે. હવે આગામી ત્રિમાસિક પરિણામોમાં જોવાનું રહેશે કે આ નવી વ્યૂહરચના ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ (Customer Acquisition Cost) ઘટાડવામાં કેટલી સફળ રહે છે.