ભારતીય જ્વેલરી રિટેલર્સ હવે લગ્નસરાની ધૂમ સિઝન પર નજર રાખી રહ્યા છે, જે Q3 ગ્રોથને વેગ આપશે. સોનાના ઊંચા ભાવને કારણે સિક્કા અને બારની માંગ ઘટી છે, પરંતુ લગ્ન પ્રસંગો માટેની જ્વેલરીની માંગ મજબૂત છે. રોકાણકારો ખાસ કરીને જોઈ રહ્યા છે કે કેવી રીતે અસંગઠિત ક્ષેત્રમાંથી માર્કેટ શેર છીનવીને મોટા બ્રાન્ડ્સ પોતાનું વર્ચસ્વ વધારી રહ્યા છે.
ભારતીય જ્વેલરી ઉદ્યોગ માટે ત્રીજું ક્વાર્ટર અત્યંત મહત્વનું સાબિત થવા જઈ રહ્યું છે. લગ્નસરાની સિઝન શરૂ થવાથી રિટેલર્સ આશાવાદી છે. રેકોર્ડબ્રેક સોનાના ભાવને કારણે રોકાણ તરીકે ગોલ્ડ કોઈન્સ કે બાર લેવાનું લોકોએ ઘટાડ્યું છે, પરંતુ લગ્ન અને તહેવારો માટેની જ્વેલરીની માંગ યથાવત છે.
ઓર્ગેનાઈઝ્ડ રિટેલ તરફ શિફ્ટ
જ્વેલરી માર્કેટમાં એક મોટું પરિવર્તન જોવા મળી રહ્યું છે. ગ્રાહકો હવે સ્થાનિક દુકાનો છોડીને Titan Company અને Senco Gold જેવી પ્રતિષ્ઠિત બ્રાન્ડ્સ તરફ વળ્યા છે. મેન્ડેટરી હોલમાર્કિંગના નિયમો અને બ્રાન્ડેડ ટ્રસ્ટને કારણે મોટા રિટેલર્સ ટિયર-II અને ટિયર-III શહેરોમાં પોતાનો બિઝનેસ ઝડપથી વધારી રહ્યા છે. જૂના સોનાના બદલામાં નવી જ્વેલરી લેવાની સ્કીમ્સ પણ ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં મદદરૂપ થઈ રહી છે.
પ્રોફિટ માર્જિન સુરક્ષિત રાખવાના પ્રયાસ
સોનાના વધતા ભાવ સીધી અસર વોલ્યુમ પર કરી શકે છે, તેથી કંપનીઓ હવે પ્રોફિટ માર્જિન જાળવવા માટે પોતાની પ્રોડક્ટ મિક્સ બદલી રહી છે. હવે કંપનીઓ પ્લેન ગોલ્ડને બદલે ડાયમંડ અને પ્રીશિયસ સ્ટોન્સ ધરાવતી 'સ્ટડેડ જ્વેલરી' પર ધ્યાન આપી રહી છે, જેમાં માર્જિન વધુ મળે છે. Sky Gold & Diamonds જેવી મેન્યુફેક્ચરિંગ કંપનીઓને પણ આ બદલાતી ટ્રેન્ડનો સીધો ફાયદો મળી રહ્યો છે.
જોખમો અને ધ્યાનમાં રાખવા જેવી બાબતો
લગ્નસરાની સિઝન ભલે તેજી લાવે, પરંતુ સ્પર્ધા પણ ખૂબ વધી છે. માર્કેટ શેર માટે કંપનીઓ વચ્ચેની હોડને લીધે એડવર્ટાઈઝમેન્ટ ખર્ચ અને 'મેકિંગ ચાર્જીસ' પર ડિસ્કાઉન્ટ આપવાની પ્રથા વધી છે, જે ઓપરેટિંગ માર્જિન પર દબાણ લાવી શકે છે. જો સોનાના ભાવ આટલા જ ઉંચા રહ્યા, તો લાંબા ગાળે માંગમાં વોલેટિલિટી જોવા મળી શકે છે. રોકાણકારોએ આવનારા દિવસોમાં કંપનીઓના વોલ્યુમ ગ્રોથ અને ગ્રોસ માર્જિન પર ખાસ નજર રાખવી જોઈએ.