ITC દ્વારા સમર્થિત મધર સ્પાર્શ (Mother Sparsh) આ વર્ષે પોતાની આવકમાં **30-40%** નો જંગી વધારો કરવાની અપેક્ષા રાખે છે. પ્રીમિયમ બેબી-કેરની માંગ મજબૂત રહેવાની શક્યતા છે, ભલે ગ્રાહકોનો ખર્ચ ઘટ્યો હોય. કંપની હવે ITC ના વિશાળ વિતરણ નેટવર્કનો ઉપયોગ કરીને નાના શહેરો અને ઓફલાઈન રિટેલ ચેનલોમાં ઊંડાણપૂર્વક પ્રવેશ કરશે.
શું થયું?
કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ જાયન્ટ ITC દ્વારા સમર્થિત, મધર સ્પાર્શ (Mother Sparsh), જે એક વિશિષ્ટ બેબી-કેર બ્રાન્ડ છે, તેણે ચાલુ વર્ષ માટે 30-40% ની આવક વૃદ્ધિનો અંદાજ લગાવ્યો છે. આ લક્ષ્યાંક એવા સમયે આવ્યો છે જ્યારે ઘણા અન્ય કન્ઝ્યુમર સેક્ટરમાં ખર્ચમાં ઘટાડો જોવા મળી રહ્યો છે. કંપની, જેણે તેની ઓળખ મુખ્યત્વે ઓનલાઈન ચેનલો દ્વારા બનાવી છે, હવે ઓફલાઈન વિસ્તરણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. તેના રોકાણકાર ITC ની વિસ્તૃત વિતરણ પહોંચનો ઉપયોગ કરીને, બ્રાન્ડનો ઉદ્દેશ્ય તેના પ્રીમિયમ બેબી-કેર ઉત્પાદનોને પરંપરાગત જનરલ સ્ટોર્સ અને મોડર્ન રિટેલ આઉટલેટ્સમાં, ખાસ કરીને નાના ટિયર-2 અને ટિયર-3 શહેરોમાં ઉપલબ્ધ કરાવવાનો છે.
બેબી કેરમાં પ્રીમિયમ શિફ્ટ
કંપનીના વૃદ્ધિના અનુમાન ભારતીયો માતા-પિતા દ્વારા બાળ-સંભાળ ઉત્પાદનોની ખરીદી કરવાની પદ્ધતિમાં સ્પષ્ટ ફેરફાર દર્શાવે છે. ડેટા સૂચવે છે કે માતા-પિતા ઘટકો વિશે વધુને વધુ જાગૃત થઈ રહ્યા છે, કૃત્રિમ રંગો, પેરાબેન્સ અને પ્રિઝર્વેટિવ્સ મુક્ત ઉત્પાદનોને પ્રાધાન્ય આપી રહ્યા છે. સ્વાસ્થ્ય-લક્ષી, "ક્લીન-લેબલ" ઉત્પાદનો તરફનો આ ટ્રેન્ડ પ્રીમિયમ બ્રાન્ડ્સને વેચાણની ગતિ જાળવી રાખવામાં મદદ કરી રહ્યો છે, ભલે સામાન્ય ઘરગથ્થુ બજેટ મોંઘવારીના દબાણ હેઠળ હોય. હાલમાં, શહેરી પરિવારો ડિજિટલ પ્લેટફોર્મ તરફ નોંધપાત્ર રીતે આગળ વધી રહ્યા છે, જેમાં અગાઉના વર્ષોની સરખામણીમાં આ કેટેગરીમાં ઓનલાઈન ખરીદીનો મોટો હિસ્સો છે.
ITC વિતરણ મોડેલનો લાભ
મધર સ્પાર્શ (Mother Sparsh) ના આઉટલુકમાં એક નિર્ણાયક પરિબળ ITC સાથેનો તેનો સંબંધ છે. જ્યારે બ્રાન્ડે શરૂઆતમાં ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર ઓનલાઈન માંગનો લાભ લઈને વૃદ્ધિ કરી, ત્યારે ઓફલાઈન સ્કેલિંગ માટે લોજિસ્ટિકલ ફૂટપ્રિન્ટની જરૂર પડે છે જે શરૂઆતથી બનાવવી ખર્ચાળ અને સમય માંગી લે તેવી છે. ITC ની હાલની સપ્લાય ચેઇન અને રિટેલ નેટવર્કમાં જોડાઈને, મધર સ્પાર્શ (Mother Sparsh) ભૌતિક સ્ટોર્સમાં તેના પ્રવેશને વેગ આપી શકે છે. રોકાણકારો માટે, આ એક મુખ્ય ચાલ છે, કારણ કે નાના શહેરોમાં માસ-પ્રીમિયમ બજાર સુધી પહોંચવા માટે ઓફલાઈન હાજરી ઘણીવાર જરૂરી હોય છે, જ્યાં ભૌતિક દુકાનોમાં બ્રાન્ડની દૃશ્યતા વેચાણનો મુખ્ય ચાલક રહે છે.
બિઝનેસ સંદર્ભ અને વ્યૂહરચના
વાઇપ્સ અને લોશન જેવા મૂળભૂત બેબી-કેર ઉત્પાદનો ઉપરાંત, કંપની મેટરનલ વેલનેસ અને વિશિષ્ટ ત્વચા-સંભાળના ઉકેલોમાં પણ વિવિધતા લાવી રહી છે. મેનેજમેન્ટ માને છે કે બજાર એવી બ્રાન્ડ્સને પસંદ કરી રહ્યું છે જે તેમના કુદરતી ફોર્મ્યુલેશન માટે વૈજ્ઞાનિક માન્યતા પ્રદાન કરી શકે. આ વિશિષ્ટ ક્ષેત્રો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, કંપની પ્રથમ વખત માતા-પિતામાં બ્રાન્ડ લોયલ્ટી બનાવવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે, જેઓ સામાન્ય રીતે બાળકની સુખાકારી માટે આવશ્યક માનવામાં આવતા ઉત્પાદનો માટે ઓછી કિંમતની સંવેદનશીલતા દર્શાવે છે.
રોકાણકારોએ શું ટ્રેક કરવું?
જ્યારે વૃદ્ધિનો દૃષ્ટિકોણ સકારાત્મક લાગે છે, રોકાણકારોએ આ ઓફલાઈન વિસ્તરણના વાસ્તવિક અમલીકરણ પર નજર રાખવી જોઈએ. સંપૂર્ણપણે ઓનલાઈન મોડેલથી ઓમ્નિચેનલ વ્યૂહરચના (ઓનલાઈન અને ઓફલાઈન બંને વેચાણ) માં જવાથી ઘણીવાર ઉચ્ચ ઇન્વેન્ટરી ખર્ચ અને જુદા જુદા માર્જિન સ્ટ્રક્ચર સામેલ હોય છે. વધુમાં, કંપનીની વિવિધ રિટેલ આઉટલેટ્સમાં પ્રવેશ કરતી વખતે તેની પ્રીમિયમ સ્થિતિ જાળવી રાખવાની ક્ષમતા એક મુખ્ય પ્રદર્શન સૂચક રહેશે. કંપનીના પ્રદર્શનના આગામી રાઉન્ડના અપડેટ્સ અને તેમના ઓફલાઈન બજાર હિસ્સામાં થયેલા વધારાની સમજણ, જેમ જેમ તેઓ આ વિતરણ-આધારિત વૃદ્ધિ યોજનાનો અમલ કરે છે તેમ તેમ ટ્રેક કરવાના પ્રાથમિક પરિબળો હશે.