Whalesbook
ભારત Haleon માટે "સ્ટાર પરફોર્મર" સાબિત થઈ રહ્યું છે, જ્યાં કંપનીએ માર્કેટમાં મજબૂત અમલીકરણ દ્વારા ડબલ-ડિજિટ ગ્રોથ હાંસલ કર્યો છે. Sensodyne, જે એક મુખ્ય બ્રાન્ડ છે, તેણે આ વિસ્તરણમાં આગેવાની લીધી છે, કેટેગરી કરતાં 5 ગણી વધુ ઝડપથી વૃદ્ધિ કરી છે અને નોંધપાત્ર માર્કેટ શેર મેળવ્યો છે. આ વૃદ્ધિ ભાવ ગોઠવણો અને વેચાણ વોલ્યુમમાં વધારાના મિશ્રણ દ્વારા સમર્થિત હતી.
Kedar Lele, CEO-India અને President, India Subcontinent, એ ચાલુ ડબલ-ડિજિટ ગ્રોથ ટ્રેજેક્ટરી અને માર્કેટ શેર કન્સોલિડેશન (consolidation) ની પુષ્ટિ કરી છે. ભારત Haleon ની 2030 સુધીમાં 1 અબજ (one billion) નવા ગ્રાહકો સુધી પહોંચવાની વૈશ્વિક મહત્વાકાંક્ષા માટે એક મુખ્ય બજાર છે. આ વિસ્તૃત લક્ષ્યને હાંસલ કરવા માટે ઉત્પાદન પેનિટ્રેશન (penetration) વધારવા અને વિતરણ નેટવર્કને વિસ્તૃત કરવા પર પ્રયાસો કેન્દ્રિત છે.
Haleon એ છેલ્લા 18 મહિનામાં ભારતમાં તેનું વિતરણ નેટવર્ક લગભગ બમણું કર્યું છે. આ વિસ્તરણથી નોંધપાત્ર ગ્રામીણ બજારની સંભાવના ખુલી છે, જે હવે કંપનીના વેચાણમાં લગભગ એક ચતુર્થાંશ (a quarter) ફાળો આપે છે. ₹20 ના Sensodyne વેરિઅન્ટ (variant) ની રજૂઆત ખાસ કરીને અસરકારક સાબિત થઈ, તેણે નવા ગ્રાહકોને આકર્ષ્યા અને બ્રાન્ડની પહોંચ વિસ્તારી, જેમાં લગભગ 70% યુનિટ્સ પ્રથમ વખત ખરીદનારાઓ દ્વારા ખરીદવામાં આવ્યા.
આગળ જોતાં, Haleon India સક્રિયપણે ઇનઓર્ગેનિક ગ્રોથ (inorganic growth) ની તકોનું મૂલ્યાંકન કરી રહ્યું છે. Lele એ જણાવ્યું કે કંપની "સંભવિત તકોનું મેપિંગ" કરી રહી છે અને એવા બ્રાન્ડ્સ લાવવાને પ્રાથમિકતા આપે છે જે તેના હાલના પોર્ટફોલિયોને નોંધપાત્ર રીતે વધારી શકે. Haleon તેના વર્તમાન બ્રાન્ડ્સની મજબૂત ઇક્વિટી (equity) નો લાભ લઈને તેમને નજીકની પ્રોડક્ટ કેટેગરીમાં વિસ્તૃત કરવાની પણ યોજના ધરાવે છે. આ બેવડી વ્યૂહરચના વિવિધ ભારતીય ગ્રાહક લેન્ડસ્કેપમાં વૃદ્ધિને વેગ આપવા અને માર્કેટ પેનિટ્રેશનને ઊંડું બનાવવાનું લક્ષ્ય રાખે છે.