ભારતની અગ્રણી ફેશન રિટેલર્સ ABFRL, Trent અને Reliance હવે Gen Z ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવી રહી છે. આ કંપનીઓ ખાસ તેમના માટે નવા સબ-બ્રાન્ડ્સ લોન્ચ કરી રહી છે, જે તેમની વૃદ્ધિને વેગ આપવાની અપેક્ષા છે.
ભારતના ફેશન ક્ષેત્રમાં મોટી કંપનીઓ હવે Gen Z જનરેશન પર ફોકસ કરી રહી છે. આ યુવા વર્ગ હાલમાં ફેશન અને લાઇફસ્ટાઇલ પર ખૂબ ખર્ચ કરી રહ્યો છે. Aditya Birla Fashion and Retail Ltd (ABFRL), Trent, અને Reliance Retail જેવી મોટી કંપનીઓ, તેમજ BIBA અને Libas જેવા પ્રાઇવેટ લેબલ્સ, ખાસ કરીને યુવાનોની ઝડપી અને ટ્રેન્ડી ખરીદીની ટેવને પહોંચી વળવા માટે નવા સબ-બ્રાન્ડ્સ અને અલગ સ્ટોર ફોર્મેટ લાવી રહ્યા છે.
આ સ્ટ્રેટેજીમાં વિવિધ અભિગમો અપનાવવામાં આવી રહ્યા છે. કેટલીક કંપનીઓ તેમના હાલના ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરનો ઉપયોગ કરીને નવા સબ-બ્રાન્ડ્સ વિસ્તારી રહી છે, જ્યારે કેટલીક સંપૂર્ણપણે નવા લેબલ્સ શરૂ કરી રહી છે. ઉદાહરણ તરીકે, ABFRL ના Peter England એ યુવા પુરુષો માટે 'VYBE' લોન્ચ કર્યું છે. તે જ રીતે, BIBA એ 'BIBA NXT' અને Libas એ 'Gerua' લોન્ચ કર્યું છે, જે ઓફિસમાં પ્રથમ વખત જનારા યુવાનોને ધ્યાનમાં રાખીને બનાવવામાં આવ્યું છે. આ સબ-બ્રાન્ડ્સ કંપનીઓને નવા પ્રોડક્ટ્સ અને પ્રાઇસ પોઇન્ટ્સનું પરીક્ષણ કરવાની તક આપે છે, તે પણ શૂન્યથી બ્રાન્ડ બનાવવાનો પૂરો બોજો લીધા વિના.
Reliance Retail એ 'Yousta' અને 'Azorte' જેવા યુવા-કેન્દ્રિત ફોર્મેટ સાથે પોતાનો વિસ્તાર કર્યો છે, જ્યારે ટાટા ગ્રુપની Trent 'Zudio' અને નવા 'Burnt Toast' સાથે પોતાની હાજરી મજબૂત કરી રહી છે. ABFRL એ 'OWND!' ને એક સ્વતંત્ર બિઝનેસ તરીકે પણ અજમાવ્યું છે, જોકે નફાકારકતા માટે મોડેલને ઓપ્ટિમાઇઝ કરવામાં પડકારોનો સામનો કરવો પડ્યો છે, જે નવા રિટેલ ફોર્મેટમાં અમલીકરણના જોખમો દર્શાવે છે.
રોકાણકારો માટે, આ સબ-બ્રાન્ડ અભિગમનો મુખ્ય ફાયદો એ છે કે હાલની સોર્સિંગ, ઉત્પાદન અને વિતરણ નેટવર્કનો લાભ લઈ શકાય છે. આ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર ઘણીવાર નવા લોન્ચ સાથે સંકળાયેલા પ્રારંભિક મૂડી ખર્ચને ઘટાડવામાં મદદ કરે છે. Gen Z ને લક્ષ્ય બનાવીને, કંપનીઓ વહેલી તકે લાંબા ગાળાની બ્રાન્ડ લોયલ્ટી બનાવવાનું લક્ષ્ય રાખે છે, આશા રાખે છે કે જેમ જેમ તેમના ખર્ચ કરવાની ક્ષમતા વધે તેમ તેમ આ ગ્રાહકો જળવાઈ રહેશે.
જોકે, આ સેગમેન્ટમાં નાણાકીય અને ઓપરેશનલ જોખમો પણ સ્પષ્ટ છે. Gen Z ને આકર્ષવા માટે અત્યંત ચપળતા ધરાવતું મોડેલ જરૂરી છે, જેમાં ઝડપી ઇન્વેન્ટરી ટર્નઓવર, નીચા ભાવ અને વારંવાર પ્રોડક્ટ રિફ્રેશનો સમાવેશ થાય છે. ઝડપની આ માંગ ઘણીવાર નફાના માર્જિન પર દબાણ લાવે છે. વધુમાં, યુવા ગ્રાહકો વારંવાર ઊંચા રિટર્ન રેટ અને ભારે ડિસ્કાઉન્ટની માંગ કરે છે, જે એકંદર ખર્ચ માળખાને અસર કરી શકે છે. ડિજિટલ-ફર્સ્ટ અને ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર સ્ટાર્ટઅપ્સ તરફથી સતત સ્પર્ધાનું પણ જોખમ રહેલું છે, જે સોશિયલ મીડિયા ટ્રેન્ડ્સ પર ખૂબ જ ઝડપથી પ્રતિક્રિયા આપે છે.
ઉદ્યોગ નિષ્ણાતો માને છે કે લાંબા ગાળાની સફળતા પરંપરાગત, ધીમા ઓપરેટિંગ મોડેલ્સથી દૂર જવા પર નિર્ભર રહેશે. જ્યારે નવા બ્રાન્ડ્સ નવી ઓળખ પ્રદાન કરે છે, ત્યારે તેમણે અનસોલ્ડ ઇન્વેન્ટરી ટાળવા માટે વાયરલ ટ્રેન્ડ્સ સાથે તાલ મિલાવવા માટે જરૂરી સપ્લાય ચેઇનની ઝડપ જાળવી રાખવી પડશે. રોકાણકારો એ બાબત પર નજર રાખી શકે છે કે આ કંપનીઓ યુવા સેગમેન્ટમાં વૃદ્ધિની જરૂરિયાતને ઓપરેટિંગ માર્જિન પરના દબાણ સાથે કેવી રીતે સંતુલિત કરે છે, તેમજ તેમના સ્થાપિત, સ્થિર પ્રતિસ્પર્ધીઓની તુલનામાં આ નવા, ફાસ્ટ-ફેશન લેબલ્સની અમલીકરણ સફળતાનું મૂલ્યાંકન કરી શકે છે.