FMCG કંપનીઓએ તહેવારોની સિઝન (ઓગસ્ટ-નવેમ્બર) દરમિયાન ડિમાન્ડમાં **9-11%** નો વધારો નોંધાવવા માટે પ્રોફિટ માર્જિન સાથે સમાધાન કરવાનો નિર્ણય લીધો છે.
ભારતીય FMCG ક્ષેત્ર માટે ઓગસ્ટથી નવેમ્બર સુધીનો સમય ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. આ સમયગાળામાં વેચાણનો આંકડો મજબૂત રાખવા માટે દિગ્ગજ કંપનીઓએ એક ખાસ રણનીતિ અપનાવી છે. કાચા માલના ભાવમાં થયેલા વધારાનો બોજ ગ્રાહકો પર નાખવાને બદલે, કંપનીઓ તેને પોતે સહન કરવાનું પસંદ કરી રહી છે, જેથી પ્રોડક્ટ્સની કિંમતો યથાવત રહે અને ગ્રાહકો ખરીદી કરતા રહે.
વેલ્યુ-કોન્શિયસ ગ્રાહકો પર ધ્યાન
માર્કેટના પ્રોજેક્શન મુજબ, આ તહેવારોમાં ડિમાન્ડ 9-11% વધવાની શક્યતા છે. જોકે, ગ્રાહકો હવે વધુ સમજદારીપૂર્વક ખરીદી કરી રહ્યા છે. લોકો ઈમ્પલ્સ બાઈંગને બદલે મોટી અને વધુ આર્થિક રીતે ફાયદાકારક પેક સાઈઝ પસંદ કરી રહ્યા છે. આ બદલાવને પહોંચી વળવા માટે કંપનીઓ સ્પર્ધાત્મક કિંમતો જાળવી રહી છે.
કાચા માલના ભાવનું દબાણ
કંપનીઓ માટે સૌથી મોટો પડકાર કોકો (Cocoa) જેવી વસ્તુઓના ભાવમાં થયેલો 48% નો ક્વાર્ટર-ઓન-ક્વાર્ટર વધારો છે. આ મોંઘવારી હોવા છતાં, કંપનીઓ ઓપરેટિંગ માર્જિનમાં ઘટાડો સ્વીકારીને પણ માર્કેટ શેર જાળવી રાખવા માંગે છે. રોકાણકારો માટે આ એક ટૂંકા ગાળાનો ટ્રેડ-ઓફ છે. જો આ વ્યૂહરચના સફળ રહે તો તે બ્રાન્ડ લોયલ્ટી મજબૂત બનાવવામાં મદદ કરશે.
તહેવારો પૂરા થયા બાદ કંપનીઓ તેમના પ્રાઇસિંગ ફ્રેમવર્કનું ફરીથી મૂલ્યાંકન કરશે. રોકાણકારોએ આગામી ક્વાર્ટરના પરિણામો પર નજર રાખવી જોઈએ, ખાસ કરીને માર્જિનમાં સુધારો અને કાચા માલના ભાવમાં સ્થિરતા આવે છે કે કેમ તે જોવું અત્યંત જરૂરી છે.