છેલ્લા છ વર્ષથી પ્રીમિયમાઇઝેશન (Premiumization) પર ભાર મૂક્યા બાદ, ભારતીય કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ (Consumer Goods) સેક્ટર હવે ફરીથી એન્ટ્રી-લેવલ પ્રોડક્ટ્સ અને ઓછી કિંમતના પેકેજિંગ તરફ વળી રહ્યું છે. ડિસેમ્બરથી ગ્રામીણ વિસ્તારો અને ઓછી આવક ધરાવતા ગ્રાહકોમાં માંગમાં થયેલા સુધારાના પ્રારંભિક સંકેતોને પગલે આ નિર્ણય લેવાયો છે. આનો મુખ્ય ઉદ્દેશ્ય વોલ્યુમ ગ્રોથ (Volume Growth) ને ફરીથી વેગ આપવાનો છે. કંપનીઓ નાના સ્ટોક કીપિંગ યુનિટ્સ (SKUs) અને વેલ્યૂ-ઓરિએન્ટેડ (Value-Oriented) ઓફરિંગ્સ ફરી રજૂ કરીને સફળતા મેળવી રહી છે. ઉપરાંત, દરરોજ વપરાતી અને વૈકલ્પિક વસ્તુઓ પર સપ્ટેમ્બર 2025 માં લાગુ થયેલા ગુડ્સ એન્ડ સર્વિસ ટેક્સ (GST) રેટમાં થયેલા ઘટાડાની અસર પણ આ રણનીતિઓને વધુ વ્યવહારુ બનાવી રહી છે.
કંપનીઓ હવે ગ્રાહકોને ધ્યાનમાં રાખીને તેમના પ્રોડક્ટ પોર્ટફોલિયોને સક્રિયપણે ફરીથી ગોઠવી રહી છે. Emami ખાસ કરીને ગ્રામીણ બજારમાં ફરીથી ગતિ લાવવા માટે તેના શેમ્પૂ સેશેટ્સ (Sachets) અને અન્ય નાના SKUs પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. LG Electronics India પણ નવા એન્ટ્રી-સેગમેન્ટ લાઇન્સ સાથે પ્રથમ વખત ખરીદી કરનારા ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવી રહી છે અને વોલ્યુમ હસ્તગત કરવાના હેતુથી નવ વર્ષ બાદ ફિક્સ્ડ-સ્પીડ એર કંડિશનર કેટેગરીમાં ફરીથી પ્રવેશ કરી રહી છે. તેવી જ રીતે, Varun Beverages એ પશ્ચિમ બંગાળ અને ઉત્તર-પૂર્વ જેવા પૂર્વીય બજારોમાં ₹10 ના પેક લોન્ચ કર્યા છે. Dabur એ તેના ₹100 ના ઉત્પાદનો ઉપરાંત, ₹10, ₹20 અને ₹50 ના અનેક નવા પેક રજૂ કર્યા છે. Hindustan Unilever એ તેના પ્રીમિયમ સેગમેન્ટમાં નવા વપરાશકર્તાઓને આકર્ષવા માટે Surf Excel ડિટર્જન્ટનો ₹99 નો પેક રજૂ કર્યો છે. Colgate-Palmolive (India) એ પણ તેની પ્રીમિયમ ટીથ વ્હાઇટનિંગ રેન્જ માટે નાના પેક રજૂ કર્યા છે, જે હાલની પ્રીમિયમ લાઇન્સ સાથે સુલભતાને સંતુલિત કરવાની જરૂરિયાતને દર્શાવે છે.
Nifty FMCG ઇન્ડેક્સ દ્વારા રજૂ કરાયેલા કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ સેક્ટરમાં ફોકસમાં ફેરફાર જોવા મળ્યો છે, જે કંપનીઓના વેલ્યુએશનને અસર કરી રહ્યો છે. ફેબ્રુઆરી 2026 ની શરૂઆતમાં, મુખ્ય કંપનીઓના P/E રેશિયો (Price-to-Earnings Ratio) માં વિવિધતા જોવા મળી રહી છે: Emami આશરે 26.0x, Dabur India 49.93x, Colgate-Palmolive (India) 43.51x, Hindustan Unilever 48.95x, અને Varun Beverages 50.80x પર છે. આ આંકડા દર્શાવે છે કે રોકાણકારો સેગમેન્ટમાં કમાણીને અલગ રીતે મૂલવી રહ્યા છે. LG Electronics India નો P/E રેશિયો લગભગ 47.5x છે. BSE કન્ઝ્યુમર ડ્યુરેબલ્સ ઇન્ડેક્સ 63.2x ના P/E પર ટ્રેડ કરી રહ્યું છે.
જોકે, પોષણક્ષમતા અને નાના પેક પર ફરીથી ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું એ વોલ્યુમ વધારવા માટે જરૂરી વ્યૂહાત્મક પગલું છે, પરંતુ તે માર્જિનમાં ઘટાડાનું જોખમ ધરાવે છે. કંપનીઓએ ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતા અને સ્કેલના અર્થશાસ્ત્ર (Economies of Scale) પર આધાર રાખવો પડશે. FMCG અને કન્ઝ્યુમર ઇલેક્ટ્રોનિક્સ ક્ષેત્રોએ રોગચાળા અને ઊંચી મોંઘવારીને કારણે લાંબા સમયથી વોલ્યુમમાં ઘટાડો જોયો છે, જેના કારણે વેલ્યૂ પેક પર પાછા ફરવું એ આક્રમક વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના કરતાં રક્ષણાત્મક જરૂરિયાત બની ગઈ છે.
ઉદ્યોગના અધિકારીઓ આગામી ક્વાર્ટરથી ગ્રામીણ અને શહેરી બંને બજારોમાં વેચાણ વોલ્યુમ વૃદ્ધિમાં સુધારો થવાની અપેક્ષા રાખે છે. સપ્ટેમ્બર 2025 થી GST રેટમાં થયેલો ઘટાડો વપરાશને વેગ આપશે. વિશ્લેષકો 2026 માં FMCG સેક્ટર માટે ઊંચી સિંગલ-ડિજિટ વોલ્યુમ વૃદ્ધિની આગાહી કરી રહ્યા છે. જોકે, કંપનીઓ વોલ્યુમ ગેઇન્સને નોંધપાત્ર પ્રોફિટ ગ્રોથમાં રૂપાંતરિત કરી શકશે કે કેમ તે તેમની ખર્ચ અસરકારક રીતે મેનેજ કરવાની અને વેલ્યૂ ઓફરિંગ્સ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા છતાં પ્રાઇસિંગ પાવર જાળવી રાખવાની ક્ષમતા પર નિર્ભર રહેશે.