દુબઈની હોટલો હવે ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે આક્રમક રણનીતિ અપનાવી રહી છે. ડિસેમ્બર સુધીમાં **85%** ઓક્યુપન્સીના લક્ષ્યાંક સાથે રૂમના ભાડામાં **15%** સુધીનું ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવી રહ્યું છે, જેમાં ભારતીય પ્રવાસીઓ મુખ્ય ચાલક બળ બન્યા છે.
હોસ્પિટાલિટી સેક્ટરમાં વ્યૂહાત્મક ફેરફાર
દુબઈનું હોસ્પિટાલિટી સેક્ટર હવે વિન્ટર પીક સીઝન માટે સંપૂર્ણ રીતે તૈયાર છે. હોટલ ઓપરેટરોનો મુખ્ય ઉદ્દેશ્ય ડિસેમ્બર સુધીમાં ઓક્યુપન્સી લેવલને 80% થી 85% સુધી પહોંચાડવાનો છે. આ લક્ષ્યાંક પૂરો કરવા માટે હોટલો હવે ઉંચા ભાડા લેવાને બદલે વધુમાં વધુ પ્રવાસીઓને આકર્ષવા પર ભાર મૂકી રહી છે, જેના ભાગરૂપે રૂમના ભાડામાં 10% થી 15% સુધીનું ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવી રહ્યું છે.
રોકાણકારો માટે શું છે સંકેત?
રોકાણકારોની દ્રષ્ટિએ આ વ્યૂહરચના એક મોટો પડકાર છે. જ્યારે હોટલોમાં ગ્રાહકોની સંખ્યા વધે તે જરૂરી છે, ત્યારે રૂમ રેટ (Average Daily Rate) ઘટાડવાથી પ્રોફિટ માર્જિન પર દબાણ આવી શકે છે. ભારતીય હોસ્પિટાલિટી જાયન્ટ Indian Hotels Company Limited (IHCL), જે 'Taj Dubai' જેવી પ્રોપર્ટીઝનું સંચાલન કરે છે, તેના માટે પડકાર એ છે કે શું વધુ ફૂટફોલ ઘટતા ભાડાની ભરપાઈ કરી શકશે?
ભારતીય પ્રવાસીઓનું મહત્વ
આ વર્તમાન વ્યૂહરચના મોટાભાગે પ્રાદેશિક માંગ પર ટકેલી છે. જેમાં ભારત એક મહત્વપૂર્ણ માર્કેટ તરીકે ઉભરી આવ્યું છે, જે લેઝર, વેડિંગ્સ અને બિઝનેસ ઈવેન્ટ્સ માટે દુબઈને પ્રાધાન્ય આપી રહ્યું છે. દુબઈ ડિપાર્ટમેન્ટ ઓફ ઈકોનોમી એન્ડ ટુરિઝમના ડેટા મુજબ, બીજા ક્વાર્ટરથી ઓક્યુપન્સીમાં સતત વધારો જોવા મળ્યો છે.
આગામી સમયમાં, રોકાણકારોએ એ જોવું પડશે કે શું આ હોટલો ડિસ્કાઉન્ટ આપ્યા વિના ભાડામાં વધારો કરીને નફાકારકતા જાળવી શકશે, કે પછી સ્પર્ધાને કારણે તેમને લાંબા સમય સુધી નીચા ભાવ રાખવા પડશે.