Diageo India એ તેની સૌથી વધુ વેચાતી બ્રાન્ડ McDowell’s No. 1 whisky માં નવું રૂપ અને નવી રેસીપી ઉમેરી છે. કંપની આ બદલાવ દ્વારા પ્રીમિયમ સેગમેન્ટમાં પોતાની પકડ મજબૂત કરવા માંગે છે, જેના પર રોકાણકારોની ખાસ નજર છે.
United Spirits, જે Diageo India તરીકે જાણીતી છે, તેણે પોતાની સૌથી લોકપ્રિય વ્હિસ્કી બ્રાન્ડ McDowell’s No. 1 ને રીબ્રાન્ડ કરી છે. કંપનીએ આ બ્લૅન્ડમાં સ્કોચ, ઇન્ડિયન માલ્ટ્સ અને પ્રીમિયમ ગ્રેઇન સ્પિરિટ્સનું મિશ્રણ કર્યું છે. સાથે જ નવા પેકેજિંગ દ્વારા પ્રોડક્ટને મોર્ડન લુક આપ્યો છે. આ બ્રાન્ડ દર વર્ષે 3 કરોડથી વધુ કેસનું વેચાણ કરે છે, જે કંપનીની રેવન્યુ માટે ખૂબ જ મહત્વનું છે.
પ્રીમિયમ પસંદગી તરફ પ્રયાણ
કંપનીએ 11 માર્કેટમાં 10,000 ગ્રાહકોના સર્વે બાદ આ નિર્ણય લીધો છે. કંપનીનો ઉદ્દેશ્ય બ્રાન્ડને માત્ર સસ્તી પ્રોડક્ટમાંથી બહાર કાઢીને એક પ્રીમિયમ વિકલ્પ તરીકે સ્થાપિત કરવાનો છે. હાલમાં ભારતીય લિકર માર્કેટમાં ગ્રાહકો કિંમત કરતા ક્વોલિટીને વધુ મહત્વ આપી રહ્યા છે, જેને ધ્યાનમાં રાખીને આ ફેરફાર કરાયો છે.
ગ્રોથ અને ખર્ચ વચ્ચેનું સંતુલન
રોકાણકારો માટે આ એક પડકારજનક સ્થિતિ છે. ક્વોલિટી વધારવાથી પ્રોફિટ માર્જિન વધી શકે છે, પરંતુ જો કિંમતોમાં મોટો વધારો કરવામાં આવે તો કિંમત-સભાન ગ્રાહકો ગુમાવવાનો ભય પણ રહે છે. ભારતીય લિકર સેક્ટર ટેક્સ અને વિવિધ રાજ્યોના અલગ-અલગ નિયમોને કારણે ખૂબ જ સંવેદનશીલ છે. વધુમાં, અનાજ અને ગ્લાસ પેકેજિંગના વધતા ભાવ પણ નફા પર દબાણ લાવી શકે છે.
રોકાણકારોએ શું જોવું જોઈએ?
આગામી સમયમાં કંપની માટે વેચાણના આંકડા જાળવી રાખીને પ્રોડક્ટને પ્રીમિયમ તરીકે પોઝિશન કરવી મુખ્ય પડકાર રહેશે. રોકાણકારોએ આવનારા ક્વોર્ટરલી રિપોર્ટ્સમાં સેલ્સ વોલ્યુમ અને પ્રોફિટ માર્જિનમાં આવતા સુધારા પર ખાસ નજર રાખવી જોઈએ.