ડિજિટલ-ફર્સ્ટ બ્રાન્ડ્સ હવે કિરાણા સ્ટોર્સમાં પોતાનું વર્ચસ્વ જમાવી રહ્યા છે. FY27 ના પ્રથમ છ મહિનામાં તેમનો માર્કેટ શેર વધીને **21.7%** પર પહોંચ્યો છે, જે ગત વર્ષે **14.8%** હતો.
રિટેલ ઇન્ટેલિજન્સ ફર્મ Bizom ના રિપોર્ટ મુજબ, ભારતીય કિરાણા સ્ટોર્સમાં નવા જમાનાના કન્ઝ્યુમર બ્રાન્ડ્સનો દબદબો વધી રહ્યો છે. એક સમય હતો જ્યારે આ બ્રાન્ડ્સ માત્ર ઓનલાઈન પ્લેટફોર્મ સુધી મર્યાદિત હતા, પરંતુ હવે તેઓ સ્થાનિક સ્ટોર્સની શેલ્ફ પર પણ પોતાની જગ્યા બનાવી રહ્યા છે.
રિટેલર્સની બદલાતી પસંદગી
ગ્રાહકો હવે પ્રીમિયમ અને સ્પેશિયલાઇઝ્ડ પ્રોડક્ટ્સ તરફ વળી રહ્યા છે, જેને કારણે કિરાણા સ્ટોરના માલિકો પણ તેમની પ્રાથમિકતા બદલી રહ્યા છે. આ નવી બ્રાન્ડ્સ વધુ સારું માર્જિન અને ખાસ ગ્રાહક વર્ગને આકર્ષવાની ક્ષમતા ધરાવે છે, જેના કારણે પરંપરાગત પ્રોડક્ટ્સની જગ્યાએ હવે આ નવી વસ્તુઓને સ્ટોરમાં સ્થાન મળી રહ્યું છે.
ડિસ્ટ્રિબ્યુશનનો મોટો પડકાર
ઓનલાઈનથી ઓફલાઈન બિઝનેસ તરફ જવું એ આ કંપનીઓ માટે મોટું જોખમ પણ છે. ફિઝિકલ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન નેટવર્ક ઉભું કરવું ખૂબ જ ખર્ચાળ છે. સેલ્સ ટીમ, લોજિસ્ટિક્સ અને ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટનો ખર્ચ તેમના નેટ પ્રોફિટ માર્જિન પર દબાણ લાવી શકે છે.
દિગ્ગજ FMCG કંપનીઓનો વળતો પ્રહાર
Hindustan Unilever, Marico, Godrej Consumer અને ITC જેવી મોટી FMCG કંપનીઓ ચૂપ બેઠી નથી. આ દિગ્ગજો હાઈ-ગ્રોથ સ્ટાર્ટઅપ્સને ખરીદી રહ્યા છે જેથી તેઓ પોતાના મજબૂત નેટવર્કનો ઉપયોગ કરીને આ નવી બ્રાન્ડ્સને ઝડપથી સ્કેલ કરી શકે. આ વ્યૂહરચના દ્વારા તેઓ બદલાતા માર્કેટમાં પોતાની relevance જાળવી રાખવા માંગે છે.
રોકાણકારો માટે ચેતવણી
રોકાણકારોએ એ જોવું પડશે કે શું આ નવી બ્રાન્ડ્સ ઓનલાઈનના લો-કોસ્ટ મોડલમાંથી બહાર આવીને ફિઝિકલ માર્કેટના હાઈ-કોસ્ટ વાતાવરણમાં સસ્ટેનેબલ પ્રોફિટ કરી શકે છે? માર્કેટ શેર વધવો એ સારી વાત છે, પરંતુ અસલી કસોટી તો વધતા ખર્ચની વચ્ચે માર્જિન જાળવી રાખવાની છે.