IndoBevs અને UNDRESS જેવી ભારતીય કંપનીઓ હવે માત્ર એડવર્ટાઈઝિંગ નહીં, પણ પોતાની પ્રોડક્ટ ડિઝાઈનમાં જ 'બોલ્ડ' સ્ટ્રેટેજી અપનાવી રહી છે. આ ₹40,000 કરોડના લાઈફસ્ટાઈલ માર્કેટમાં ઝડપી ગ્રોથનું લક્ષ્ય છે, પરંતુ સાથે અનેક પડકારો પણ જોડાયેલા છે.
ભારતીય કન્ઝ્યુમર બ્રાન્ડ્સ હવે એક એવી નવી સ્ટ્રેટેજી અપનાવી રહી છે જેને 'Risqué 2.0' નામ આપવામાં આવ્યું છે. હવે બોલ્ડ બ્રાન્ડિંગ માત્ર જાહેરાતો પૂરતું સીમિત નથી, પરંતુ તેને સીધું પ્રોડક્ટ ડિઝાઈન અને યુઝર એક્સપિરિયન્સમાં વણી લેવામાં આવ્યું છે. સેક્સ્યુઅલ વેલનેસ, ઈન્ટિમેટવેર અને રેડી-ટુ-ડ્રિંક આલ્કોહોલ સેક્ટરમાં કામ કરતી કંપનીઓ ₹38,300 કરોડથી ₹44,000 કરોડના માર્કેટને કબજે કરવા માટે આ રસ્તો અપનાવી રહી છે.\n\n### બ્રાન્ડ્સનો નવો દાવ\n\n'BroCode' જેવી આલ્કોબેવ બ્રાન્ડ ધરાવતી IndoBevs હવે 'BroTection' કોન્ડોમ સાથે સેક્સ્યુઅલ વેલનેસ ક્ષેત્રે પ્રવેશ કરી ચૂકી છે. આ જ રીતે, UNDRESS નામની નવી ડિજિટલ-ફર્સ્ટ બ્રાન્ડ પ્રીમિયમ મેન્સ ઈન્ટિમેટવેર માર્કેટમાં ઉતરી છે. આ કંપનીઓ પ્રોડક્ટ્સને પ્રીમિયમ કિંમત એટલે કે ₹799 થી ₹1,399 સુધી રાખીને તેને એક લાઈફસ્ટાઈલની જરૂરિયાત તરીકે રજૂ કરી રહી છે.\n\n### D2C મોડલ અને સોશિયલ મીડિયાનો પાવર\n\nઆ આખું બિઝનેસ મોડલ ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર (D2C) ચેનલ્સ પર ટકેલું છે. ઈન્ફ્લુએન્સર માર્કેટિંગ અને ડિજિટલ કન્ટેન્ટ દ્વારા ગ્રાહકોને પ્રોડક્ટ જોવાથી લઈને ખરીદી સુધીની પ્રક્રિયા અત્યંત સરળ બનાવી દેવામાં આવી છે. ઘણી બ્રાન્ડ્સ તો તેમના વેચાણના 70% થી 80% હિસ્સા માટે ઈન્સ્ટાગ્રામ જેવા સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મ પર નિર્ભર છે.\n\n### રોકાણકારો માટે ચેતવણી?\n\nનિષ્ણાતોનું માનવું છે કે આ સ્ટ્રેટેજીમાં જોખમો પણ ઘણા છે:\n\n* સસ્ટેનેબિલિટીનો અભાવ: માત્ર 'શોક વેલ્યુ' કે બોલ્ડ માર્કેટિંગ લાંબો સમય નથી ટકતું. જો પ્રોડક્ટની ક્વોલિટી નબળી હશે, તો ગ્રાહકો ફરીથી ખરીદી કરવા નહીં આવે.\n* રેગ્યુલેટરી સ્ક્રૂટિની: આલ્કોહોલ અને વેલનેસની લાઈનો બ્લર કરવાથી સરકાર અને રેગ્યુલેટર્સની નજર કંપનીઓ પર વધી શકે છે.\n* કસ્ટમર એકવિઝિશન કોસ્ટ: સોશિયલ મીડિયા પર વધતી સ્પર્ધાને કારણે માર્કેટિંગ ખર્ચ વધી રહ્યો છે, જે સીધી અસર કંપનીના નેટ પ્રોફિટ માર્જિન પર કરી શકે છે.