Whalesbook
આક્રમક વિસ્તરણની તૈયારીઓ
લગભગ 100 આઉટલેટ્સ સાથે, Boba Bhai હવે વૃદ્ધિની ગતિ તેજ કરી રહી છે. કંપનીનો આ FY માં 150 થી 200 નવા સ્ટોર્સ ખોલવાનો ઈરાદો છે, જેથી FY27 સુધીમાં કુલ 200 આઉટલેટ્સનો લક્ષ્યાંક હાંસલ કરી શકાય. ફાઉન્ડર Dhruv Kohli એ જણાવ્યું કે, કંપની પહેલા 10 મુખ્ય શહેરોમાં પોતાની હાજરી મજબૂત કરશે અને ત્યારબાદ ટિયર-II અને ટિયર-III બજારોમાં પ્રવેશ કરશે. આ વિસ્તરણ યુવાનોમાં વધી રહેલી માંગને ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવી રહ્યું છે.
નફાકારક વૃદ્ધિ પર મુખ્ય ફોકસ
આ ઝડપી વિસ્તરણ દરેક સ્ટોર પર નફાકારકતા (Profitability) પર મજબૂત ફોકસ સાથે સમર્થિત છે. Boba Bhai જણાવે છે કે તેના હાલના 100% સ્ટોર્સ નફાકારક છે, જે 20% નું માર્જિન મેળવી રહ્યા છે. કંપની આગામી ક્વાર્ટરમાં એકંદર નફાકારકતા હાંસલ કરવાની અપેક્ષા રાખે છે. આ નાણાકીય અભિગમ મહત્વપૂર્ણ છે, ખાસ કરીને જ્યારે ઘણા ફૂડ ચેઇન્સ ગ્રાહકોના ખર્ચમાં ઘટાડાના દબાણનો સામનો કરી રહ્યા છે.
Gen Z ગ્રાહકોને આકર્ષવાની રણનીતિ
Boba Bhai ની વિસ્તરણ રણનીતિ ભારતના Gen Z ગ્રાહકો પર કેન્દ્રિત છે, જેમને આવનારા ખરીદદારો તરીકે જોવામાં આવે છે. બ્રાન્ડ બદલાતા સ્વાદને પકડવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે, જેમ કે દારૂના વિકલ્પ તરીકે ફંક્શનલ ડ્રિંક્સમાં વધતો રસ. ટિયર-II શહેરોમાં Gen Z ની નવી વસ્તુઓ અપનાવવાની વૃત્તિને કારણે વૃદ્ધિ માટે આ એક મુખ્ય ક્ષેત્ર છે. આ બજારોમાં, કંપની ઓર્ડર દીઠ ઊંચા સરેરાશ ખર્ચની અપેક્ષા રાખે છે કારણ કે ગ્રાહકો તેના આઉટલેટ્સમાં વધુ સમય વિતાવે છે.
સ્ટોર ઓપરેશન્સ અને મોડેલ
Boba Bhai હાલમાં ફ્રેન્ચાઇઝિંગ (Franchising) થી દૂર રહીને સંપૂર્ણપણે કંપની-માલિકીના મોડેલ (Company-Owned Model) નો ઉપયોગ કરે છે. આ અભિગમ બ્રાન્ડ ગુણવત્તા, ખર્ચ અને ગ્રાહક અનુભવ પર મજબૂત નિયંત્રણ સુનિશ્ચિત કરે છે, જેના પરિણામે સ્ટોર પેબેક પીરિયડ 12-14 મહિનાનો રહે છે. સરેરાશ ઓર્ડર વેલ્યુ, હાલમાં ₹350-₹400 છે, જે ફૂડ વિકલ્પોના વિસ્તરણ સાથે વધી રહી છે. સ્ટોર્સ હવે સામાજિક મેળાવડાના સ્થળો તરીકે વિકસી રહ્યા છે. કંપની ગ્રાહક વફાદારી બનાવવા માટે ટૂંકા ગાળાના ખર્ચ વધારાને મેનેજ કરવાની યોજના ધરાવે છે.