Whalesbook
રેવન્યુમાં જોરદાર ઉછાળો, પણ માર્જિન પર દબાણ
Bikaji Foods International Limited એ Q4 FY26 માં તેના ઓપરેશન્સમાંથી 18% વધુ રેવન્યુ નોંધાવી છે, જે કુલ ₹720.9 કરોડ સુધી પહોંચી છે. આ વૃદ્ધિમાં વેચાણ વોલ્યુમમાં થયેલા 16.1% ના વધારાએ મુખ્ય ભૂમિકા ભજવી છે. પૂરા નાણાકીય વર્ષ 2025-26 માં, રેવન્યુ 14.4% વધીને ₹2,993.9 કરોડ થઈ હતી. આ સાથે, ગ્રોસ માર્જિનમાં પણ સુધારો જોવા મળ્યો, જે 290 બેસિસ પોઈન્ટ્સ વધીને 35.1% થયું.
માર્જિન બચાવવા ભાવવધારો
કંપનીના ચીફ ઓપરેટિંગ ઓફિસર મનોજ વર્માએ જણાવ્યું કે તાજેતરમાં વોલ્યુમમાં આવેલો મોટો ઉછાળો GST પછીના લાભોને કારણે થોડો અસ્થાયી હતો. વધતા ખાદ્ય તેલના ભાવનો સામનો કરવા માટે, Bikaji Foods એ ફેમિલી પેકની સાઈઝમાં ફેરફાર કરીને અને ઇમ્પલ્સ પેકમાં વજન ઘટાડીને લગભગ 3% નો ભાવ વધારો કર્યો છે.
માંગ અને બ્રાન્ડનો પ્રભાવ
મેનેજમેન્ટ માંગને લઈને આશાવાદી છે અને ગ્રાઉન્ડ પર હકારાત્મક સંકેતો જોઈ રહ્યું છે. તાજેતરમાં ઉત્તર પ્રદેશમાં અભિનેતા Pankaj Tripathi સાથે "ભુજિયા હો તો બિકાજી" અને "ક્યા બાત હૈ જી" જેવા જાહેરાત અભિયાનથી વેચાણમાં વધારો થયો છે. આ ઝુંબેશ પછી, ભુજિયા રેવન્યુ, જે સામાન્ય રીતે નીચા-મધ્યમ સિંગલ ડિજિટમાં વધતી હતી, તેમાં લગભગ 20% નો ગ્રોથ જોવા મળ્યો.
માર્જિન વૃદ્ધિના કારણો
ચીફ ફાઇનાન્સિયલ ઓફિસર Rishabh Jain અનુસાર, ગ્રોસ માર્જિનમાં વૃદ્ધિ લાંબા ગાળાના રો મટીરીયલ હેજિંગ, વધુ માર્જિન ધરાવતા ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા અને વેપાર ડિસ્કાઉન્ટના સંતુલિત ઉપયોગથી શક્ય બની છે. વર્માએ એમ પણ કહ્યું કે કંપનીની બે વર્ષ જૂની હેજિંગ વ્યૂહરચના ફાયદાકારક સાબિત થઈ છે. FY27 માટે, મુખ્ય ધ્યેય આક્રમક વિસ્તરણને બદલે વૈશ્વિક કોમોડિટી માર્કેટની અનિશ્ચિતતાઓ સામે વર્તમાન માર્જિન જાળવી રાખવાનો છે.
રિટેલ અને નિકાસમાં વૃદ્ધિ
FY26 માં Bikaji ની રિટેલ હાજરી નોંધપાત્ર રીતે વધી, જેમાં સ્ટોરની સંખ્યા 13 થી વધીને 26 થઈ ગઈ. આનાથી રિટેલ રેવન્યુમાં 130.9% નો મોટો ઉછાળો આવીને ₹134.9 કરોડ થયો, જે સૌથી ઝડપથી વિકસતું સેગમેન્ટ બન્યું. નિકાસ આવકમાં પણ 52.3% નો મજબૂત વધારો જોવા મળ્યો, જે ₹146.8 કરોડ સુધી પહોંચી અને હવે કુલ રેવન્યુના લગભગ 5% જેટલી થઈ ગઈ છે. કંપનીએ આંતરરાષ્ટ્રીય વૃદ્ધિને ટેકો આપવા માટે યુ.એસ. માં એક એન્ટિટી સ્થાપિત કરી છે.
પ્રોડક્ટ મિક્સ અને ડિસ્ટ્રિબ્યુશન
એથનિક સ્નેક્સ હજુ પણ Bikaji ના પોર્ટફોલિયોનો મુખ્ય ભાગ છે, જે કુલ રેવન્યુના લગભગ 69% હિસ્સો ધરાવે છે. જોકે, વેસ્ટર્ન સ્નેક્સમાં ભવિષ્યમાં નોંધપાત્ર વૃદ્ધિનો લક્ષ્યાંક છે, અને આગામી ત્રણ વર્ષમાં ડબલ-ડિજિટ રેવન્યુમાં ફાળો આપવાનું લક્ષ્ય છે. ડિસ્ટ્રિબ્યુશન નેટવર્ક સતત વિસ્તરી રહ્યું છે, જે માર્ચ 2026 સુધીમાં 3,53,638 ડાયરેક્ટ આઉટલેટ્સ સુધી પહોંચ્યું છે, જે માર્ચ 2024 માં 2,51,270 હતું. ગ્રામીણ બજારો, મુખ્યત્વે હોલસેલ દ્વારા, કુલ રેવન્યુના 32-35% હિસ્સો ધરાવે છે.
ઉત્પાદન ક્ષમતા અને સ્પર્ધા
માર્ચ 2026 સુધીમાં, Bikaji ની ઇન્સ્ટોલ્ડ ઉત્પાદન ક્ષમતા 3,25,320 મેટ્રિક ટન હતી. ભવિષ્યમાં કેપિટલ એક્સપેન્ડિચરનું મૂલ્યાંકન ત્યારે કરવામાં આવશે જ્યારે યુટિલાઇઝેશન રેટ 75% થી વધી જશે. કંપની સ્નેક માર્કેટમાં અસંગઠિત ક્ષેત્રમાંથી સંગઠિત ક્ષેત્ર તરફ વલણ જોઈ રહી છે અને આશા રાખે છે કે આ ટ્રેન્ડ ઝડપી બનશે.