Avenue Supermarts, DMart ની ઓપરેટર, હવે પોતાની ગ્રોથ સ્ટ્રેટેજી બદલી રહી છે. કંપની નાના શહેરો (Tier-2 and Tier-3 Cities) માં વિસ્તરણ પર વધુ ધ્યાન આપશે કારણ કે મેટ્રો શહેરોમાં જૂના સ્ટોર્સની સેલ્સ ગ્રોથ ઘટીને **5.5%** થઈ ગઈ છે. જ્યારે ઓનલાઈન સેવા DMart Ready ને મોટા શહેરોમાં જ ફોકસ કરવા માટે કોન્સોલિડેટ કરાઈ રહી છે.
Avenue Supermarts, જે DMart રિટેલ ચેઇનની ઓપરેટર છે, તેણે પોતાની ગ્રોથ સ્ટ્રેટેજીમાં મોટો ફેરફાર કર્યો છે. હવે કંપની ટિયર-2 અને ટિયર-3 શહેરોમાં વિસ્તરણ પર વધુ ભાર મુકશે. આ નિર્ણય એટલા માટે લેવાયો છે કારણ કે જૂન ક્વાર્ટરમાં કંપનીના 'સેમ-સ્ટોર' સેલ્સ ગ્રોથમાં ઘટાડો જોવા મળ્યો છે. ગયા વર્ષે આ જ સમયગાળામાં 7.1% ગ્રોથ હતો, જે ઘટીને હવે માત્ર 5.5% થઈ ગયો છે.
કંપનીના મેનેજમેન્ટ મુજબ, નાના શહેરોમાં આવેલા સ્ટોર્સ ખૂબ સારું પ્રદર્શન કરી રહ્યા છે, જ્યારે મોટા મેટ્રો શહેરોમાં આવેલા જૂના અને વધુ આવક આપતા સ્ટોર્સ પર સેલ્સ સ્થિર થઈ ગયું છે.
ક્લસ્ટર સ્ટ્રેટેજી અને નેટવર્ક વિસ્તરણ
DMart તેની સ્થાપિત 'ક્લસ્ટર-બેઝ્ડ' વિસ્તરણ મોડેલ પર વિશ્વાસ રાખે છે. આ મોડેલમાં, કંપની કેન્દ્રીય વેરહાઉસિંગ અને ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હબની આસપાસ સુપરમાર્કેટ્સનું એક ગાઢ નેટવર્ક બનાવે છે, જેથી ઓપરેશનલ ખર્ચ ઓછો રહે. હાલમાં, કંપની મહારાષ્ટ્ર, ગુજરાત, તેલંગાણા અને કર્ણાટક જેવા રાજ્યોમાં પોતાનો પગપેસારો મજબૂત કરી રહી છે, સાથે જ ઓડિશા, હરિયાણા, ઉત્તરાખંડ અને ગોવા જેવા નવા પ્રદેશોમાં પણ પસંદગીપૂર્વક પ્રવેશ કરી રહી છે. કંપની માટે સૌથી મોટો પડકાર એ છે કે 'એવરીડે લો પ્રાઈસ' (Everyday Low Price) બિઝનેસ એડવાન્ટેજ જાળવી રાખીને નવા ભૌગોલિક વિસ્તારોમાં વિસ્તરણ કરવું, તે પણ દેવું વધાર્યા વિના અને સપ્લાય ચેઇન જટિલતા વગર.
ઓનલાઈન ઓપરેશન્સનું સુવ્યવસ્થિતિકરણ
Avenue Supermarts એ પોતાના ઓનલાઈન વેન્ચર, DMart Ready, ને નફાકારકતા સુધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે નોંધપાત્ર રીતે ઘટાડ્યું છે. આ સેવા ઘણા શહેરોમાં બંધ કરવામાં આવી છે, જેના કારણે તેની ઉપસ્થિતિ એક વર્ષ પહેલાના 24 શહેરોથી ઘટીને આજે માત્ર 11 શહેરોમાં રહી ગઈ છે. મેનેજમેન્ટનું કહેવું છે કે તેમનો ઉદ્દેશ્ય ઓનલાઈન મોડેલને ખાસ કરીને મોટા મેટ્રો માર્કેટ્સમાં સુધારવાનો છે. આ એકત્રીકરણ ઓનલાઈન સેગમેન્ટમાં ઝડપી ભૌગોલિક વિસ્તરણ કરતાં મૂડી કાર્યક્ષમતાને પ્રાધાન્ય આપવાની વ્યાપક વૃત્તિને પ્રતિબિંબિત કરે છે.
સ્પર્ધાત્મક દબાણ અને ગ્રાહક વલણો
રિટેલ ક્ષેત્ર હાલમાં Blinkit, Zepto અને Swiggy Instamart જેવા ક્વિક-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ્સના દબાણનો સામનો કરી રહ્યું છે. આ સેવાઓ, ખાસ કરીને શહેરી વિસ્તારોમાં, સુવિધા-સંચાલિત કરિયાણાની ખરીદીનો હિસ્સો કબજે કરી રહી છે. DMart એ કુલ બિલ કટ્સમાં 13.4% નો વાર્ષિક વધારો નોંધાવ્યો છે, જે 110 મિલિયન સુધી પહોંચ્યો છે, જે દર્શાવે છે કે ગ્રાહકોની અવરજવર સ્વસ્થ છે. જોકે, પ્રતિ ચોરસ ફૂટ વાર્ષિક આવક 2.4% ઘટીને ₹8,571 થઈ ગઈ છે. આ સૂચવે છે કે ગ્રાહકો હજુ પણ સ્ટોર્સની મુલાકાત લઈ રહ્યા છે, પરંતુ તેમના ખર્ચની પેટર્ન બદલાઈ રહી છે.
નાણાકીય ડેટા ઉત્પાદન મિશ્રણમાં સૂક્ષ્મ ફેરફાર દર્શાવે છે, જેમાં જનરલ મર્ચેન્ડાઇઝ અને એપેરલનો હિસ્સો 24.7% થી વધીને 25.5% થયો છે, જ્યારે ફૂડ્સ 54.9% ના યોગદાન સાથે સૌથી મોટો આવક યોગદાનકર્તા રહ્યો છે. રોકાણકારો સતત ટ્રેક કરી શકે છે કે ઉત્પાદન મિશ્રણમાં આ સુધારો નફા માર્જિનને સુરક્ષિત રાખી શકે છે કે કેમ, જ્યારે કંપની શહેરી કેન્દ્રોમાં વધતી સ્પર્ધાનો સામનો કરી રહી છે અને બિન-મેટ્રો પ્રદેશોમાં વિસ્તરણના ખર્ચનું સંચાલન કરી રહી છે. આગામી મુખ્ય મોનિટરેબલ્સમાં નવા સ્ટોર્સમાંથી આવકનું યોગદાન અને એકત્રિત DMart Ready મોડેલની એકંદર કંપનીની નફાકારકતા પર અસર શામેલ છે.