DMart ની પેરેન્ટ કંપની Avenue Supermarts હવે ફાર્મસી રિટેલ સેક્ટરમાં ઉતરી છે. કંપનીએ મુંબઈમાં પસંદગીના સ્ટોર્સ પર દવાઓ પર સીધા **20%** ના ડિસ્કાઉન્ટ સાથે એક પાઇલટ પ્રોગ્રામ શરૂ કર્યો છે. Reflect Healthcare and Retail Private Limited નામની તેની પેટાકંપની દ્વારા, કંપની તેના હાલના સ્ટોર સ્પેસનો ઉપયોગ કરીને વધુ માર્જિન ધરાવતા ફાર્મસી ક્ષેત્રમાં પ્રવેશવાનો લક્ષ્યાંક ધરાવે છે. આ પગલાથી સ્થાનિક ફાર્મસીઓ અને ઓનલાઈન દવાઓના રિટેલર્સ માટે સ્પર્ધા વધી શકે છે.
DMart નો ફાર્મસીમાં પ્રવેશ: 'શોપ-ઇન-શોપ' મોડેલ
Avenue Supermarts, જે લોકપ્રિય DMart સુપરમાર્કેટ ચેઇનનું સંચાલન કરે છે, તેણે સત્તાવાર રીતે ફાર્મસી રિટેલ માર્કેટમાં પ્રવેશ કર્યો છે. હાલમાં, કંપની મુંબઈ મેટ્રોપોલિટન રિજનના પસંદગીના સ્ટોર્સ પર આ પાઇલટ પ્રોગ્રામ ચલાવી રહી છે. આ નવી સેવા તેની સંપૂર્ણ માલિકીની પેટાકંપની, Reflect Healthcare and Retail Private Limited દ્વારા સંચાલિત કરવામાં આવી રહી છે અને તેમાં તમામ દવાઓ પર 20% નું ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવી રહ્યું છે.
DMart એ નવા, અલગ સ્ટોર્સ ખોલવાને બદલે 'શોપ-ઇન-શોપ' વ્યૂહરચના અપનાવી છે. તેના હાલના હાઇ-ફૂટફોલ હાઇપરમાર્કેટ્સની અંદર ફાર્મસી કાઉન્ટર મૂકીને, કંપની નવી રિયલ એસ્ટેટ ખરીદવા કે ભાડે આપવાના ભારે ખર્ચને ટાળી રહી છે. આ અભિગમ DMart ને માર્કેટિંગ અથવા ગ્રાહક સંપાદન પર વધારાના પૈસા ખર્ચ્યા વિના તેના વિશાળ, હાલના ગ્રાહક આધાર સુધી તાત્કાલિક પહોંચ મેળવવાની મંજૂરી આપે છે. કંપની તેની સિગ્નેચર 'એવરીડે-લો-પ્રાઈસિંગ' મોડેલને આ નવી કેટેગરીમાં લાગુ કરી રહી છે, જે ફાર્મસી રિટેલ ક્ષેત્ર માટે એક નોંધપાત્ર પરિવર્તન છે.
નાણાકીય અને સ્પર્ધાત્મક અસરો
ફાર્માસ્યુટિકલ રિટેલ વ્યવસાય સામાન્ય રીતે ઊંચા ગ્રોસ માર્જિન પ્રદાન કરે છે, જે બ્રાન્ડેડ જેનરિક દવાઓ માટે 25% થી 30% ની વચ્ચે હોય છે, જ્યારે DMart તેના મુખ્ય કરિયાણા વ્યવસાયમાંથી 7% થી 8% ના ઓપરેટિંગ પ્રોફિટ માર્જિન મેળવે છે. જ્યારે આ ઊંચા માર્જિન આકર્ષક છે, ત્યારે તેની સાથે કાર્યરત જટિલતાઓ પણ જોડાયેલી છે. ફાર્મસી ચલાવવા માટે હજારો વિવિધ સ્ટોક-કીપિંગ યુનિટ્સ (SKUs) નું સંચાલન કરવાની જરૂર પડે છે, જે દવાઓ અથવા આરોગ્ય ઉત્પાદનો જેવી ચોક્કસ વસ્તુઓ છે, જેથી ગ્રાહકો એક જ મુલાકાતમાં તેમને જોઈતું ઉત્પાદન શોધી શકે.
રોકાણકારો એ નોંધી શકે છે કે ભારતમાં ફાર્માસ્યુટિકલ સપ્લાય ચેઇન અત્યંત વિભાજિત છે, જેમાં ઘણા વિવિધ ઉત્પાદકો અને વિતરકો સામેલ છે. આ ક્ષેત્રમાં સફળતા કંપની કેટલી અસરકારક રીતે ઇન્વેન્ટરીનું સંચાલન કરી શકે છે અને દવાઓની વિશાળ શ્રેણીના લોજિસ્ટિક્સને હેન્ડલ કરી શકે છે તેના પર નિર્ભર રહેશે. ઉદ્યોગના નિરીક્ષકોએ જણાવ્યું છે કે 20% નું ડિસ્કાઉન્ટ આક્રમક હોવા છતાં, આવા મોડેલની લાંબા ગાળાની નફાકારકતા વિશિષ્ટ સપ્લાય ચેઇનના ખર્ચનું સંચાલન કરતી વખતે ઊંચા વેચાણ વોલ્યુમ જાળવી રાખવા પર નિર્ભર રહેશે.
ભવિષ્યની પ્રગતિનું નિરીક્ષણ
રોકાણકારો માટે, મુખ્ય પરિબળ આ પાઇલટ પ્રોગ્રામના પરિણામો જોવાનું રહેશે. કંપનીએ હજુ સુધી વ્યાપક રાષ્ટ્રવ્યાપી રોલઆઉટ માટે કોઈ સમયરેખા પ્રદાન કરી નથી. આ પગલાની સફળતા DMart તેની ઉચ્ચ સ્ટોર કાર્યક્ષમતા જાળવી રાખીને ફાર્મસી વ્યવસાયની કડક નિયમનકારી અને ઇન્વેન્ટરી જરૂરિયાતોને કેટલી સારી રીતે નેવિગેટ કરી શકે છે તેના પર નિર્ભર રહેશે. બજાર નિરીક્ષકો સંભવતઃ સ્થાનિક ફાર્મસી માલિકો અને મોટા ઓનલાઈન ફાર્મસી પ્લેયર્સ આ વધેલી ભાવ સ્પર્ધા પર કેવી પ્રતિક્રિયા આપે છે તેનો ટ્રેક રાખશે. સ્ટોર-સ્તરની કામગીરી, વિસ્તરણની ગતિ અને કંપનીના એકંદર નફાના માર્જિન પર તેની અસર અંગેના ભાવિ અપડેટ્સ આ નવા સેગમેન્ટ સફળતાપૂર્વક સ્કેલ કરી શકે છે કે કેમ તેના મહત્વપૂર્ણ સૂચકાંકો હશે.