HDFC Securities ના રિપોર્ટ મુજબ, Honasa Consumer માટે Q2 FY27 માં **25%** રેવન્યુ ગ્રોથની શક્યતા છે. કંપની હવે પોતાની વ્યૂહરચનામાં ફેરફાર કરીને ઓફલાઈન રિટેલ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે.
ઓફલાઈન માર્કેટમાં મજબૂત પકડ
કંપની હવે તેના ફિઝિકલ રિટેલ નેટવર્કને વિસ્તારવા પર ઘણો ભાર આપી રહી છે. હાલમાં કંપનીના કુલ બિઝનેસમાં ઓફલાઈન ચેનલ્સનો હિસ્સો અંદાજે 35% છે, જ્યારે તેમની મુખ્ય બ્રાન્ડ Mamaearth માં આ હિસ્સો 50% થી પણ વધુ છે. મેનેજમેન્ટે આગામી 3 વર્ષમાં પોતાની ડાયરેક્ટ રિટેલ પહોંચને 3 ગણી વધારવાનું લક્ષ્ય રાખ્યું છે. આ વ્યૂહરચનાનો હેતુ નાના શહેરો અને ટાઉન્સમાં ગ્રાહકો સુધી પહોંચવાનો છે.
ઈન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટમાં સુધારો
ભૂતકાળમાં ઈન્વેન્ટરીને લઈને જે સમસ્યાઓ હતી, તેને દૂર કરવા માટે કંપની સક્રિય પગલાં ભરી રહી છે. હવે ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ માટે 30-દિવસની કડક ઈન્વેન્ટરી લિમિટ નક્કી કરવામાં આવી છે જેથી સ્ટોક વહેલી તકે સ્ટોર્સ સુધી પહોંચી શકે. આ સાથે સારી ટ્રેડ ઈન્સેન્ટિવ્સ અને યોગ્ય કિંમતો દ્વારા ઓફલાઈન અને ઓનલાઈન ચેનલ વચ્ચેના સંઘર્ષને ઘટાડવાનો પ્રયાસ કરવામાં આવી રહ્યો છે.
ઓપરેશનલ લક્ષ્યાંક અને જોખમ
બ્રોકરેજ હાઉસના મતે, બીજા ક્વાર્ટરમાં ઓપરેટિંગ પ્રોફિટ માર્જિન અંદાજે 12% રહી શકે છે. FMCG અને બ્યુટી સેક્ટરમાં ભારે સ્પર્ધા હોવાથી, આ માર્જિન જાળવી રાખવું એ રોકાણકારો માટે જોવાનું રહેશે. જો ઓફલાઈન વ્યૂહરચના અમલમાં વિલંબ થાય અથવા ઈન્વેન્ટરી લેવલ યોગ્ય રીતે મેનેજ ન થાય, તો તેનાથી કંપનીના માર્જિન પર દબાણ આવી શકે છે.