ભારતીય વેલ્થ મેનેજમેન્ટ સેક્ટરમાં મોટો બદલાવ જોવા મળી રહ્યો છે. અનેક સિનિયર વેલ્થ મેનેજર્સ મોટી ફાઇનાન્સિયલ સંસ્થાઓ છોડીને પોતાના નવા સાહસો શરૂ કરી રહ્યા છે, જે હવે સંયુક્ત રીતે ₹1.38 ટ્રિલિયનથી વધુની સંપત્તિનું સંચાલન કરી રહ્યા છે. આ ટ્રેન્ડ ઓપરેશનલ ખર્ચ અને પ્રાઇવેટ ઇક્વિટીના દબાણને કારણે નવા સાહસો માટે જોખમી પણ બની શકે છે.
વેલ્થ મેનેજમેન્ટમાં મોટો બદલાવ
ભારતીય વેલ્થ મેનેજમેન્ટ ઇન્ડસ્ટ્રીમાં એક મોટો ટ્રેન્ડ જોવા મળી રહ્યો છે, જ્યાં સિનિયર રિલેશનશિપ મેનેજર્સ અને એક્ઝિક્યુટિવ્સ મોટી અને સ્થાપિત નાણાકીય સંસ્થાઓ છોડીને પોતાના સ્વતંત્ર સાહસો શરૂ કરી રહ્યા છે. આ નવા સાહસો હવે સંયુક્ત રીતે ₹1.38 ટ્રિલિયન થી વધુની સંપત્તિનું સંચાલન કરી રહ્યા છે.
શા માટે છોડી રહ્યા છે નોકરી?
આ મોટા પાયે નોકરી છોડવા પાછળનું મુખ્ય કારણ 'ઇન્સેન્ટિવ ગેપ' છે. મોટી ફર્મ્સમાં, કમાણીનો મોટો હિસ્સો સંસ્થાને મળે છે અને મેનેજરને તેનો નાનો ભાગ જ મળે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ₹1,000 કરોડ ક્લાયન્ટ એસેટ સંભાળતા સિનિયર મેનેજર દ્વારા કંપની માટે ₹10 કરોડની આવક ઉત્પન્ન થતી હોવા છતાં, તેમને વળતર તરીકે તેનો ખૂબ નાનો અંશ મળે છે. ક્લાયન્ટ્સ સાથે લાંબા ગાળાનો વિશ્વાસ કેળવ્યા બાદ, મેનેજર્સને લાગે છે કે તેમની પોતાની પર્સનલ બ્રાન્ડ સંસ્થાકીય બ્રાન્ડ કરતાં વધુ મૂલ્યવાન છે, તેથી તેઓ પોતાના પ્લેટફોર્મ દ્વારા વધુ કમાણી કરવા પ્રેરાય છે.
પ્રાઇવેટ ઇક્વિટીનું રોકાણ અને નવા ખેલાડીઓ
આ સ્વતંત્ર સાહસોને પ્રાઇવેટ ઇક્વિટી (PE) ફર્મ્સ તરફથી મજબૂત સમર્થન મળી રહ્યું છે, જે ઓપરેશનલ ખર્ચ માટે જરૂરી મૂડી પૂરી પાડે છે. આ ટ્રેન્ડમાંથી Dezerv, Centricity Wealth, Neo Group, Veriqus Partners અને TriGen Wealth જેવી કંપનીઓ ઉભરી રહી છે. એસેટ મેનેજમેન્ટ કંપનીઓ પણ આ બદલાવ જોઈ રહી છે, કારણ કે ભૂતપૂર્વ એક્ઝિક્યુટિવ્સે Creed Capital જેવી સ્વતંત્ર ફર્મ્સ શરૂ કરી છે.
પડકારો અને ભવિષ્ય
જોકે, આ સ્વતંત્ર ફર્મ્સ માટે ટકી રહેવાનો માર્ગ સરળ નથી. PE ફર્મ્સ તરફથી ઝડપથી વિકાસ (scale quickly) અને નફાકારકતા (profitability) દર્શાવવાનું દબાણ રહે છે. અનુભવી રિલેશનશિપ મેનેજર્સને હાયર કરવા અને જાળવી રાખવાના ઊંચા ઓપરેશનલ ખર્ચને કારણે બ્રેક-ઇવન સુધી પહોંચવું મુશ્કેલ છે.
ઉદ્યોગ નિષ્ણાતો, જેમાં Anand Rathi Wealth જેવી લિસ્ટેડ કંપનીઓના લીડરશિપનો પણ સમાવેશ થાય છે, તેમણે જણાવ્યું છે કે પ્રારંભિક ક્લાયન્ટ બેઝથી આગળ વધીને મોટા અને વૈવિધ્યસભર ક્લાયન્ટ બેઝ સુધી પહોંચવું એ એક મોટો પડકાર છે. આ માટે મજબૂત ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર, ટેકનોલોજી અને આકર્ષક સર્વિસની જરૂર પડે છે. વધુમાં, રોકાણને ઝડપથી મોનેટાઇઝ કરવાના દબાણને કારણે કેટલીકવાર હાઇ-માર્જિન પ્રોડક્ટ્સ પર વધુ પડતું ધ્યાન કેન્દ્રિત થઈ શકે છે, જે ક્લાયન્ટના પોર્ટફોલિયોની ગુણવત્તા માટે જોખમી બની શકે છે. માર્કેટ નિરીક્ષકો એ જોઈ રહ્યા છે કે આ નવા પ્રવેશકર્તાઓ ઝડપી વૃદ્ધિ, ખર્ચ નિયંત્રણ અને લાંબા ગાળાની સ્થિરતાને કેવી રીતે સંતુલિત કરે છે.