SBI ફંડ્સ મેનેજમેન્ટ (SBI MF) ના રિપોર્ટ અનુસાર, સિસ્ટેમેટિક ઇન્વેસ્ટમેન્ટ પ્લાન (SIP) ધરાવતા ગ્રાહકો, ફક્ત બચત ખાતા ધરાવતા ગ્રાહકો કરતાં **4 ગણા** વધુ મૂલ્યવાન સાબિત થાય છે. આ સાથે, SBI MF હવે SBI ના **2.1 કરોડ** સેલરી એકાઉન્ટ હોલ્ડર્સને લક્ષ્ય બનાવીને, તેમને ગોલ-બેઝ્ડ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ તરફ વાળીને SIP બુક બમણી કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યું છે.
SBI ફંડ્સ મેનેજમેન્ટ (SBI MF) તેના મધર બેંક, સ્ટેટ બેંક ઓફ ઇન્ડિયા (SBI) ના વિશાળ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન નેટવર્કનો ઉપયોગ કરીને તેના સિસ્ટેમેટિક ઇન્વેસ્ટમેન્ટ પ્લાન (SIP) બિઝનેસની વૃદ્ધિને વેગ આપવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યું છે.
બેંકિંગ અનુભવમાં સીધા જ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ પ્રોડક્ટ્સને એકીકૃત કરીને, કંપનીનો ઉદ્દેશ્ય પરંપરાગત બચત ખાતા ધારકોને મ્યુચ્યુઅલ ફંડ રોકાણકારોમાં રૂપાંતરિત કરવાનો છે. આ વ્યૂહરચના એક આંતરિક મૂલ્યાંકન પર આધારિત છે, જેમાં જાણવા મળ્યું છે કે જે ગ્રાહકો પાસે બચત ખાતું અને SIP બંને છે, તેઓ ફક્ત સ્ટાન્ડર્ડ બચત ખાતું જાળવનારા ગ્રાહકો કરતાં બેંક માટે લગભગ 4 ગણા વધુ મૂલ્યવાન છે.
વૃદ્ધિ માટે સેલરી એકાઉન્ટ્સને લક્ષ્ય બનાવવું
SBI MF ના MD અને CEO, દેબાશીષ મિશ્રા, એ બેંકના 53 કરોડ ગ્રાહક આધારમાં વૃદ્ધિની નોંધપાત્ર તક ઓળખી છે. કંપની ખાસ કરીને સ્ટેટ બેંક ઓફ ઇન્ડિયામાં હાલમાં રહેલા 2.1 કરોડ સેલરી એકાઉન્ટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. મેનેજમેન્ટ માને છે કે આ સેલરી મેળવતા ગ્રાહકોને નિવૃત્તિ, શિક્ષણ અથવા લગ્ન જેવા લાંબા ગાળાના નાણાકીય લક્ષ્યો માટે ઓછામાં ઓછો એક SIP શરૂ કરવા પ્રોત્સાહિત કરીને વર્તમાન SIP બુકને બમણી કરવાની પ્રબળ સંભાવના છે.
વ્યૂહાત્મક વિતરણ અને બજાર સ્થિતિ
આ પહેલ બેંક અને તેની એસેટ મેનેજમેન્ટ કંપની વચ્ચેના ગાઢ સહકારને પ્રકાશિત કરે છે, જે બોર્ડ સ્તરના નેતૃત્વ સંરેખણ દ્વારા સમર્થિત છે. SBI ના ચેરમેન SBI ફંડ્સ મેનેજમેન્ટના બોર્ડના અધ્યક્ષ પણ હોવાથી, બેંક તેના ગ્રાહક જોડાણ વ્યૂહરચનાના મુખ્ય ભાગ તરીકે રોકાણ ઉત્પાદનોને સક્રિયપણે પ્રોત્સાહન આપી રહી છે. SBI હાલમાં પબ્લિક સેક્ટર બેંકોમાં મ્યુચ્યુઅલ ફંડ વિતરણમાં પ્રબળ સ્થાન ધરાવે છે. એસેટ મેનેજર હાલમાં આશરે ₹2.75 લાખ કરોડ ની મ્યુચ્યુઅલ ફંડ સંપત્તિઓનું સંચાલન કરે છે, જે આંકડો અન્ય મુખ્ય પબ્લિક સેક્ટર ધિરાણકર્તાઓના વિતરણ વોલ્યુમ કરતાં નોંધપાત્ર રીતે વધારે છે.
ઘરગથ્થુ બચતનું નાણાકીયકરણ
મેનેજમેન્ટે નોંધ્યું કે ભારતમાં રોકાણકારોના વર્તનમાં મૂળભૂત પરિવર્તન આવી રહ્યું છે. બચત ખાતાઓને ફક્ત નિષ્ક્રિય રોકડ અનામત તરીકે ગણવાને બદલે, પરિવારો SIP દ્વારા રોકાણને સ્વચાલિત કરવા માટે ડિજિટલ બેંકિંગ સાધનોનો વધુને વધુ ઉપયોગ કરી રહ્યા છે. નાણાકીયકરણ તરફનું આ પગલું બેંક માટે ડિપોઝિટ ફ્લાઇટનું જોખમ ઘટાડે છે, કારણ કે ગોલ-આધારિત રોકાણમાં સામેલ ગ્રાહકો સંસ્થા સાથે ઊંડા, લાંબા ગાળાના સંબંધ જાળવી રાખે છે. યોગ્યતા-આધારિત અભિગમનો ઉપયોગ કરીને, બેંક ભારતના 98.7% પિન કોડ સુધી પહોંચતા તેના નેટવર્કનો ઉપયોગ હાઇબ્રિડ મ્યુચ્યુઅલ ફંડ ઉત્પાદનોને પ્રોત્સાહન આપવા માટે કરી રહી છે, જે ઘણીવાર ઊંચી વિતરણ ફી ધરાવે છે અને મૂળભૂત બચત ઉત્પાદનોની તુલનામાં એસેટ મેનેજર માટે વધુ સારું રિકરિંગ રેવન્યુ પ્રદાન કરે છે. રોકાણકારોએ SIP બુકની વૃદ્ધિ અને સેલરી એકાઉન્ટ ધારકોના રૂપાંતરણ દર પર નજર રાખવાનું ચાલુ રાખવું જોઈએ, કારણ કે આગામી ત્રિમાસિક ગાળામાં બેંક તેની ફી-આધારિત આવકને કેટલી અસરકારક રીતે જાળવી શકે છે તેના મુખ્ય સૂચકાંકો આ રહેશે.