PB Fintech (Policybazaar) ના બિઝનેસ મોડલમાં મોટું પરિવર્તન આવ્યું છે. કંપનીની કુલ ઓનલાઈન રેવન્યુમાં હવે હેલ્થ અને ટર્મ જેવા પ્રોટેક્શન પ્રોડક્ટ્સનો હિસ્સો **70%** ને પાર કરી ગયો છે.
બિઝનેસમાં બદલાતા સમીકરણો
Policybazaar ની પેરેન્ટ કંપની PB Fintech હવે સંપૂર્ણપણે પ્રોટેક્શન-ઓરિએન્ટેડ પ્રોડક્ટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. હાલના ડેટા મુજબ, કંપનીની કુલ ઓનલાઈન રેવન્યુમાં હેલ્થ અને ટર્મ ઇન્શ્યોરન્સનો ફાળો 70% થી વધુ છે. આ બદલાવ દર્શાવે છે કે ગ્રાહકો હવે રોકાણ કરતા સુરક્ષાને વધુ મહત્વ આપી રહ્યા છે.
સેવિંગ્સ પ્લાનમાં ઘટાડો
એક તરફ પ્રોટેક્શન સેગમેન્ટ તેજીમાં છે, તો બીજી તરફ સેવિંગ્સ-લિંક્ડ પ્રોડક્ટ્સ જેમ કે ULIPs માં છેલ્લા બે વર્ષથી નબળાઈ જોવા મળી છે. માર્કેટના સ્થિર પ્રદર્શનને કારણે ગ્રાહકો આવા ઇન્વેસ્ટમેન્ટ-હેવી પ્રોડક્ટ્સમાં રસ ઓછો દાખવી રહ્યા છે.
રેગ્યુલેટરી ફેરફારોનું ટેન્શન
કંપની હાલમાં IRDAI ના બે મોટા પ્રોજેક્ટ્સ - Public Insurance Registry (PIR) અને Bima Sugam પર નજીકથી નજર રાખી રહી છે. આ પ્રોજેક્ટ્સનો ઉદ્દેશ્ય ડેટા પોર્ટેબિલિટી અને ડિજિટલ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરને સરળ બનાવવાનો છે.
- Public Insurance Registry: આનાથી KYC અને ગ્રાહકોનો ઇતિહાસ સરળતાથી શેર કરી શકાશે, જેનાથી ગ્રાહકો માટે કંપની બદલવી સરળ બનશે.
- Bima Sugam: આ પહેલ દ્વારા વીમા ક્ષેત્રના ડિજિટલ માળખાને સ્ટાન્ડર્ડાઈઝ કરવામાં આવશે.
રોકાણકારો માટે જોખમ
કંપની માટે સૌથી મોટું જોખમ કમિશન સ્ટ્રક્ચર અને ડિસ્ટ્રિબ્યુશન કોસ્ટમાં આવતા ફેરફારો છે. જો રેગ્યુલેટર ફી પર કેપ (Cap) લગાવે અથવા પેઆઉટ સ્ટ્રક્ચરમાં ફેરફાર કરે, તો કંપનીના માર્જિન પર દબાણ આવી શકે છે. હજુ પણ ગ્રાહકોને મેળવવા માટેનો ખર્ચ (Customer Acquisition Cost) ઊંચો છે, જે કંપનીની પ્રોફિટેબિલિટી માટે મોટો પડકાર છે.